Третий Украинский

Вчера на пресс-конференции по случаю открытия представительства ОАО «Ростсельмаш» в Киеве генеральный директор компании Валерий Мальцев заявил о намерении в течение двух-трех лет занять около 70% рынка зерноуборочных комбайнов этой страны (в настоящее время — 40%). Основными конкурентами он считает западных производителей сельхозтехники, чья продукция сейчас составляет половину местного парка зерноуборочных машин. По мнению экспертов рынка, в ближайшие годы амбициозные планы ростовской компании вряд ли будут осуществлены из-за качественного отставания российской техники от западной.

По данным Валерия Мальцева, в прошлом маркетинговом году (октябрь 2004 года — сентябрь 2005 года) «Ростсельмаш» поставил на Украину 650 комбайнов, средняя цена которых — около $70 тыс., что составило 40% от всего рынка. Открытие представительства ростовской компании в Киеве призвано стимулировать сбыт российских машин в соседней стране. Согласно расчетам маркетологов предприятия, за первый год работы киевского представительства Ростсельмаш доведет свою долю на украинском рынке до 50%, а в течение трех последующих лет — до 70%. Генеральный директор подчеркнул, что местный рынок после России и Казахстана является для ростовского предприятия стратегическим. Как пояснил коммерческий директор «Ростсельмаша» Илья Чалпанов, это решение также продиктовано необходимостью «присутствия на Украине с целью объективной оценки рынка».

По официальным данным компании, в настоящее время «Ростсельмаш» занимает 17% мирового рынка зерноуборочных комбайнов, который оценивается в 30–35 тыс. единиц. Оборот компании в 2005 маркетинговом году составил около $430 млн, а в 2007 году планируется довести этот показатель до $500 млн. Как сообщили „Ъ“ в пресс-службе «Ростсельмаша», украинское представительство компании возглавил Дмитрий Сысолитин, ранее отвечавший в ОАО за продвижение комбайнов в Южном федеральном округе РФ. В числе основных задач представительства названо выстраивание работы с дилерами, которых в настоящее время на Украине четыре.

На «Ростсельмаше» признают, что основными конкурентами предприятия на Украине являются западные производители зерноуборочных машин, доля которых на рынке Украины превышает 50%. По замыслу руководства ростовского завода, главным козырем в борьбе с ними станет ценовая политика и улучшение сервисного обслуживания проданной техники. По утверждению топ-менеджеров «Ростсельмаша», сейчас российские комбайны при сопоставимой производительности почти втрое дешевле немецких и американских. Новые комбайны John Deere производства США/КНР продаются по цене от $35 тыс. (модель 1048W) до $125 тыс. (модель 3518). Комбайны KLAAS предлагаются потребителям по цене от $ 180 тыс. 5–6-летние машины в зависимости от степени износа — по цене, сопоставимой со стоимостью новых ростовских комбайнов.

Что касается сервисного обслуживания, то его налаживанием как раз и должно заняться открытое представительство. Как полагает гендиректор «Ростсельмаша» Валерий Мальцев, за три года эта задача будет решена окончательно, и продукция завода существенно потеснит на Украине зарубежных конкурентов. По его мнению, важно и то, что западные производители пока продают на местном рынке в основном подержанную технику, ремонт и обслуживание которой на порядок превышают затраты на обслуживание ростовских машин.

Некоторые эксперты выражают сомнение в успешности заявленного руководством «Ростсельмаша» плана по захвату украинского рынка. По мнению начальника пресс-службы московского представительства германской компании KLAAS Светланы Цветковой, ростовчане вряд ли смогут существенно повысить объемы продаж на Украине «хотя бы потому, что российская техника по качеству устарела на 30–40 лет».

Представитель некоммерческой организации «Союзагромаш» Максим Лезин назвал и другую причину. Он подчеркнул, что политическая ситуация на Украине отличается нестабильностью, что, как он считает, может «негативно повлиять на амбициозные планы „Ростсельмаша“».

Диана Дадашева