В отличие от первой рабочей недели января, когда объемы операций на оптовом
рынке потребительских товаров обеих столиц были весьма малы (да и состояла-то
эта "рабочая неделя", стыдно сказать, из двух дней), неделя прошедшая
характеризовалась резким всплеском операций. Оптовики бросились пополнять
свои склады, изрядно потрепанные перед Новым годом. Так как подавляющее
большинство потребительских товаров до появления в коммерческой торговле
проходит стандартную цепочку "Таможня — оптовый торговец — магазин",
эксперты Ъ ожидают в ближайшее время быстрого расширения ассортимента
розничной торговли.
Сигареты
Экспертам Ъ показалось интересным рассмотреть возможную тактику поведения
оптового покупателя в условиях, когда предложение сигарет на рынке довольно
велико и возможность выбора оптимальных условий сделки отнюдь не
ограничивается элементарным поиском самого дешевого продавца. Покупатель
имеет возможность сыграть на двух основных факторах: разнице цен при наличной
и безналичной форме оплаты (мы исходим из того, что покупатель сам реализует
закупленные сигареты в розницу и, как следствие, обладает хорошими
возможностями для операций с наличными деньгами) и размерах скидок,
предоставляемых продавцом в зависимости от объема партии. С точки зрения
последнего фактора, наиболее интересными представляются оптовики, ведущие
торговлю как мелкими, так и средними партиями сигарет.
Количественная граница между мелким и крупным оптом носит весьма
неопределенный характер. Эксперты Ъ при анализе сбытовой тактики оптовых
торговцев сигаретами пользуются следующими допущениями: мелкооптовыми
считаются партии от одного блока сигарет (10 пачек) до одного контейнера
(500 тыс. пачек); верхняя граница среднеоптовых партий лежит в пределах
10 контейнеров(5 млн. пачек), партии большего размера считаются
крупнооптовыми. Проще говоря, мелкооптовая партия — это то, что можно увезти
со склада продавца на одном грузовике.
Остановимся на двух московских фирмах, продающих сигареты производства
Philip Morris. На прошедшей неделе Savva Trade Co. (тел.
(095) 361-17-14) продавала сигареты Bond Street по 110/112 руб. за пачку
(числитель — цена при расчете наличными, знаменатель — при безналичной
оплате) при мелкооптовых закупках, и по 106 безналичных рублей при покупке
более 500 тыс. пачек. Минимальная партия составляла 5 коробок (2,5 тыс.
пачек). Один из дилеров Philip Morris — московская фирма
Erma International(тел. (095) 415-52-07) продавала Bond Street по
110/115 руб. при партии до 100 тыс. пачек, 105/110 руб. — до 500 тыс. пачек
и по 100/105 руб. — для больших партий. Отсюда: 5 коробок сигарет (2,5 тыс.
пачек) есть смысл покупать Bond Street у Savva Trade Co., причем по
безналичному расчету — выигрыш составит 1500 руб. с каждой коробки (наличные
цены обеих фирм одинаковы). При покупке же контейнера (500 тыс. пачек)
условия Erma Int. становятся предпочтительными — выигрыш составляет 500 руб.
с одной коробки, что дает суммарный выигрыш в 0,5 млн руб. с контейнера.
Заметим, что 100 наличных рублей за пачку у Erma Int. отнюдь не являются
оптимальным вариантом: по существующему сейчас неофициальному курсу 100 руб.
наличными стоят порядка 110 безналичных рублей.
Электроника и бытовая техника
Крупную партию японской видеотехники получила на прошедшей неделе
петербургская фирма "РИК" (тел. (812) 277-77-52). Вниманию оптовых
покупателей представлены 5 моделей телевизоров SONY с диагональю от 47,5 см
до 62 см по ценам от 270 до 690 тыс. руб. Телевизоры Panasonic трех видов
(диагональ 52-62 см) предлагаются за 359-699 тыс. руб. Выбор
видеомагнитофонов начинается четырехголовочным Panasonic F55 по 298 тыс. руб.
и J45ЕЕ по 252,5 тыс. руб. и завершается видеоплеером JVC P7 за 135 тыс. руб.
Кроме того, предлагаются видеокамеры SONY F385 (545,5 тыс. руб.) и
Panasonic G120 (444 тыс. руб.).
Уже упоминавшаяся выше Savva Trade Co., как и раньше, торговала на прошлой
неделе цветными телевизорами гонконгской сборки с экраном 36-54 см. Цена на
эти телевизоры составляла от 72 до 95 тыс. руб. Однако, решив несколько
расширить свой ассортимент, фирма завезла на свои склады аппаратуру SONY и
FUNAI. Телевизор FUNAI MS21A предлагается за $250 (по текущему курсу).
Двойка, состоящая из телевизора FUNAI с диагональю 51 см и магнитофона
SHARP J30 стоит $500. Работники фирмы сообщили корреспонденту Ъ, что на
прошедшей неделе покупатели из Волго-вятского региона приобрели у фирмы
6 контейнеров (24 тыс. штук) довольно интересных гонконгских аппаратов —
монофоническая магнитола и фонарь в одном корпусе — по $15, а в Алтайский
край ушли 3 контейнера (1200 штук) двухкассетных магнитол с пятиполосным
эквалайзером стоимостью в $89.
В Петербургском торговом доме (тел. (812) (541-85-32) на прошлой неделе
очень хорошо расходились пишущие двухсистемные плейеры Akai WSR-100 EDJ и
трехсистемные Akai EMB по 156 и 170 тыс. руб. соответственно. 5 тысяч
плейеров были поставлены в Питер в первых числах января и сейчас расходятся
партиями по 100 шт. Сотрудники фирмы отметили, что местные покупатели
предпочитают приобретать мелкие партии — в отличие от покупателей из Сибири
и Украины, которые берут сразу по 200-400 единиц товара. Вместе с
видеоплейерами на склады фирмы поступили телевизоры Akai с диагональю экрана
35-47 см. Продают их аж по 1000 штук в неделю.
Одежда и обувь
Торговый дом Vitex (тел. (095) 923-00-00) в начале года занялся резким
расширением номенклатуры продаваемой одежды. Работники торгового дома
сообщили корреспонденту Ъ, что из всей одежды, завезенной на склады торгового
дома, наибольшим спросом на прошедшей неделе пользовались шелковые
(9,66 тыс. руб.) и трикотажные (8,2 тыс. руб.) платья индонезийского
производства, а также женские блузки из polyester разнообразных расцветок по
7,3 тыс. руб. Кроме того, на прошедшей неделе произошел резкий всплеск спроса
на германские утепленные демисезонные плащи (22,2 тыс. руб.), что вообще-то
не характерно для зимнего сезона.
Наблюдатели отмечают, что торговый дом довольно кардинально изменил свою
торговую политику. Размер минимальной партии от Vitex теперь не ограничен
(раньше он составлял 500 тыс. руб.). Оплата (наличная и безналичная)
принимается и в рублях и в СКВ. Не желая замыкаться лишь в рамках оптовой
торговли, Vitex намерен в ближайшее время открыть свой первый розничный
магазин.
Самый богатый в Петербурге выбор одежды для оптовых покупателей был
представлен на прошедшей неделе в магазине мелкооптовой торговли
"Каприкон" (тел. (812) 290-41-82). Женские кофты из ангоры предлагались
здесь по 7 тыс. руб., платья стоили от 10 до 12 тыс. руб., джемперы —
6,5 тыс. руб. Мужская одежда была представлена рубашками
(1,85-2,85 тыс. руб.), а также слаксами и джинсами (3,1-4,5 тыс. руб.).
Практически весь товар поставляется в магазин из Германии. Мелкооптовой
партией здесь считается 10 единиц одного наименования товара.
"Карат-2000" (тел. (095) 299-61-22), избравший для себя долю торговца
обувью, начал продавать на прошлой неделе две новые коллекции. В первую
входят 6 видов женских зимних и демисезонных сапог китайского производства и
итальянские мужские кожаные сапоги, причем стоят все эти сапоги (и женские и
мужские) одинаково — 16 тыс. руб. за пару. В конце прошлой недели на складах
фирмы лежали 3350 пар обуви первой коллекции. Вторая коллекция (общим числом
16920 пар) включила в себя женскую обувь — весеннюю и модельную. Пять видов
туфель Julian gold и Santa Barbara разных цветов предлагаются по ценам от
5,7 тыс. руб. до 6,55 тыс. руб. за пару. Кроме туфель во вторую коллекцию
входят черные и коричневые полуботинки Queens (5,4 тыс. руб.). Вторая
коллекция, видимо, представлена торговым домом в рамках досрочной подготовки
к наступлению весны.
Товары, дающие максимальную прибыль при перепродаже
Наименование товара Торговый дом или уличный рынок Город Как связаться
Оптовая цена (руб.) Минимальная партия Цена в розничной торговле (руб.)
Норма прибыли (%) Средняя норма прибыли (%)
Сигареты
Kenton Петро-Маком СПб (812) 275-77-27 85 1000 пачек 160 88 67
New York Russian America М (095) 923-06-14 80 500 пачек 140 75 49
Johny Golany СПб (812) 164-80-75 75 500 пачек 130 73 60
Bond Балтика СПб (812) 247-82-03 110 5000 пачек 180 54 41
President Дата СПб (812) 232-13-71 100 500 пачек 150 50 40
Pall Mall НБМ М (095) 921-94-64 135 10 тыс. пачек 200 48 15
American Full Flavor Сладиант СПб (812) 186-84-89 150 2500 пачек 220
47 30
Camel Нарселия М (095) 318-12-33 200 1 коробка 290 45 19
Magna Russian America М (095) 923-06-14 104 500 пачек 150 44 23
Marlboro МиКС М (095) 135-16-96 215 500 пачек 300 40 15
Bond Erma International М (095) 415-52-07 115 1000 пачек 160 39 27
National АНВИ СПб (812) 210-40-22 80 500 пачек 120 37 29
Marlboro Erma International М (095) 415-52-07 215 1000 пачек 300 36
15
Kim Ultra slim size НБМ М (095) 921-94-64 160 10 тыс. пачек 210 31 нет
данных
Marlboro Балтика СПб (812) 247-82-03 235 5000 пачек 320 36 28
HB King Size "Фламинго" М (095) 376-16-06 170 1000 пачек 210 24 20
KIM MENTHOL "Фламинго" М (095) 376-16-06 175 1000 пачек 215 23 18
Напитки
Ликер Old Herold, 0,5 л ПТД СПб (812) 541-85-32 615 1000 бутылок 1150
87 54
Кофе импортный растворимый Pele, 200 г АП ВЦКП М (095) 157-03-68 680
24 банки 1200 76 26
Кофе импортный растворимый Pele, 100 г Арго М (095) 939-56-76 360
24 банки 600 67 26
Пиво Milwakee Best, 0,33 л Savva trade Сo. М (095) 361-17-14 135 5
упаковок 200 48 23
Спирт питьевой типа ROYAL, 1 л Либерти М (095) 570-40-27 710 1000 бутылок
1000 41 22
Спирт питьевой типа ROYAL, 1 л ПИК М (095) 312-00-15 730 1000 бутылок
1000 37 22
Водка Kristal Сладиант СПб (812) 186-84-89 700 1 ящик 950 36 27
Водка "Русская" Артика СПб (812) 232-59-47 255 1 ящик 340 33 23
Спирт питьевой типа ROYAL, 1 л ВИС СПб (812) 311-47-89 760 1 коробка 1000
32 25
Продовольствие
Лимоны (США) Эльф СПб (812) 232-83-64 310 100 кг 450 45 34
Кетчуп (Болгария) Абелит СПб (812) 178-27-11 190 50 бутылок 280 41 34
Лимоны НБМ М (095) 921-94-64 300 100 кг 420 40 28
Консервы мясные, 340 г (Венгрия) Бытовик СПб (812) 542-14-35 160 100 банок
220 37 29
Одежда
Куртки зимние пуховые фабричные (Китай) Рудо М (095) 120-91-84 13000
10 штук 20000 54 29
Куртки зимние пуховые фабричные (Китай) Пирс-Нева СПб (812) 144-23-91 10000
5 штук 15000 50 31
Парка Выбор М (095) 925-35-71 12400 на $500 по текущему курсу 18000
50 23
Куртки кожаные (Пакистан) Компас М (095) 254-20-36 70000 10 штук 95000
36 24
Обувь
Сапоги женские Salamander (Германия) Маглефф СПб (812) 236-92-30 17000
50 пар 30000 76 45
Полуботинки мужские (Италия) СПб 5000 1000 пар 7500 50
31
Туфли женские (Италия) Элитт М (095) 258-01-55 3500 10 пар 5000
43 11
Видеомагнитофоны
Panasonic 35 Руслан М (095) 129-09-37 200000 1 штука 240000 20 11
Akai 220 Сириус М (095) 237-40-67 158000 1 штука 180000 14 8
Funai VSR 1000 D Оранта М (095) 943-35-44 145000 1 штука 165000 14 7
Телевизоры
Sony 2185 Руслан М (095) 129-09-37 295000 1 штука 350000 19 12
Таблица дает представление о тех сделках, которые, по мнению экспертов Ъ,
были способны на прошедшей неделе принести наибольшую прибыль розничному
торговцу. В таблицу помещены данные по организациям, предлагавшим на
рассматриваемой неделе оптовые партии достаточно часто встречающихся в
розничной торговле товаров по наиболее низкой в своем городе цене. Если в
графе "Торговый дом или уличный рынок" стоит пробел, это означает, что по
наименьшей цене данный товар предлагался не оптовиком, а посредниками,
имеющими собственную клиентуру из числа розничных торговцев. Графа "Цена в
розничной торговле" несет информацию о максимальной цене,
укладывающейся в рамки платежеспособного спроса (то есть обеспечивающей сбыт
рассматриваемого товара). Таким образом, купив на прошедшей неделе партию
товара в торговом доме (вторая графа) и распродав его в розницу по
максимально допустимой в городе цене (седьмая графа), можно было получить
наибольшую прибыль. Для сравнения в последней графе приведена средняя в
городе норма прибыли по аналогичным операциям.
КИРИЛЛ Ъ-ГОРСКИЙ,
КОНСТАНТИН Ъ-СЛЕПНЕВ,
МАКСИМ Ъ-ПОЛЯКОВ