стратегия
Вчера стало известно, что СК "Оранта-Жизнь" намерена построить отдельную от материнской компании НАСК "Оранта" региональную сеть в 600 отделений и завоевать 10% рынка страхования жизни. По словам господина Адамовича, объем вложений составит $3,5 млн и окупится уже через семь лет. Страховщики считают, что планы компании недостижимы, так как этих денег едва ли хватит на построение сети даже в десять раз меньшей.
Председатель правления СК "Оранта-Жизнь" Виктор Адамович вчера заявил, что его страховая компания намерена развивать собственную региональную сеть продаж отдельно от НАСК "Оранта". "Надо делать свою сеть представительств, свою сеть продаж,— сказал господин Адамович.— У большой 'Оранты' свои программы развития, не хочется мешать их планам". При этом господин Адамович уточнил, что СК "Оранта-Жизнь" не будет идти путем других компаний, например СК "PZU Украина", развивающей совместные офисы по продаже лайфовых и рисковых продуктов, или СК ALICO AIG Life, делающей ставку на сетевые продажи. "Это будут минимальные затраты. У нас, скорее всего, будут опорные точки в регионах Украины, чтобы лайф был хорошо представлен",— говорит он. При этом СК "Оранта-Жизнь", которая пока имеет только главный офис в Киеве, намерена за счет невысокой стоимости аренды помещений в регионах открыть "столько же отделений, как и у 'Оранты' (633 представительства.—Ъ)".
По данным СК "Оранта-Жизнь", ее акционерами являются НАСК "Оранта" (36% акций) и инвесткомпания "Юнифинанс" (64% акций).
При этом председатель правления компании уверен в необходимости разделения страхового бизнеса на лайфовую и рисковую составляющие. "Психология наших продаж разная. Если мы будем лайфового агента грузить продажами нон-лайфа, то рано или поздно мы его потеряем для лайфа,— сказал господин Адамович.— При этом универсальные агенты склонны уйти и создать свой собственный бизнес, поэтому лучше делать специализированных агентов". Как пояснил господин Адамович, новая стратегия СК "Оранта-Жизнь" может быть утверждена уже в октябре, после чего начнется "процесс бюджетирования" создания региональной сети. "Думаю, что на 2007 год надо будет 700 тысяч долларов. И так ежегодно. Я запланировал пять лет, а акционеры хотят быстрее,— рассказал он Ъ.— Эта инвестиция окупится только в 2013 году". В результате реализации новой стратегии компания намерена завоевать 10% рынка страхования жизни по объему валовых сборов.
Эксперты считают планы СК "Оранта-Жизнь" амбициозными, однако малодостижимыми по причине недостаточного, по их мнению, объема финансирования. "700 тысяч долларов — это по одной тысяче на отделение в год, или 100 долларов в месяц. Это копейки, а не инвестиция,— заявил Ъ председатель правления СК 'Гарант-Лайф' Станислав Гоцуляк.— Создание агентской сети — это большое капиталовложение". Господин Гоцуляк рассказал Ъ, что, по оценке западных экспертов, на развитие сети агентов необходимо от $3 млн до $5 млн, однако в этих расчетах речь идет не о 600 точках, а всего о 50-60 представительствах.
По словам председателя правления СК "Граве-Украина" Татьяны Мищук, желание завоевать 10% рынка также чрезмерно смелое. "Компании, которые выходят и уже присутствуют на украинском рынке, дремать не будут",— сказал она. При этом госпожа Мищук уверена, что в пакете с рисковой страховкой продавать страхование жизни легче, а поэтому разделение этих продуктов нецелесообразно. "Если агент застрахует дом, а это долгосрочное страхование, то он потом завоюет доверие к клиенту и следующим этапом застрахует и его машину, а потом и его жизнь",— пояснила госпожа Мищук.