Магазинам одежды поменяли концепцию

Центральные улицы Омска пестреют вывесками с названиями мировых брендов: Mango, Promod, Jennyfer, Castro, Sisley. В основном эти магазины ориентируются на женскую одежду и аксессуары. Бутики рассчитаны на молодежь, деловых женщин и женщин среднего возраста. Большинство из них работают по системе франчайзинга.

«Если магазин имеет серьезное имя, то он поддерживает соответствующий уровень обслуживания, качество товара, интерьера, персонала. К брендовым проектам предъявляются жесткие требования», — рассказала коммерческий директор ТД «Медиал» Елена Шустякова (компания владеет магазинами Mexx, Benetton, Sisley, Mustang). При этом монобрендовые бутики составляют жесткую конкуренцию небрендовым магазинам в торговых комплексах. Прежде всего за счет того, что ориентируются на ту же группу покупателей и поддерживают примерно тот же уровень цен. «Они ориентированы на средний класс потребителей. Число потребителей такого уровня в последнее время растет», — сказала Елена Шустякова.
Главным недостатком магазинов, расположенных в торговых комплексах, специалисты считают «отсутствие сегментации». «Нужно располагать магазины так, чтобы клиент экономил время на походах по магазинам. Нам выгоднее стоять рядом с конкурентами, так как у нас одна целевая аудитория. На практике же такое распределение происходит после двух лет работы комплекса, идет чистка и определяется целевая группа», — объяснила суть «неграмотного подхода» в торговых комплексах владелец магазинов «Ниагара», «Бостон», S. Oliver, торгового дома «Шик» Елена Мишенина.
Впрочем, эксперты предсказывают монобрендовым бутикам недолгую жизнь. По их мнению, наплыв монобрендовых бутиков скоро прекратится, так как часть из них «просто прогорит».
«Рынок переполнен. На такое количество магазинов нет столько покупателей. Люди думают, что на одежде можно легко заработать, и не знакомятся с маркетингом», — считает руководитель одного из монобрендовых салонов женской одежды, пожелавший остаться неизвестным. По его мнению, франчайзинговые бутики — это «кабала»: «Ты вкладываешь деньги в дорогой ремонт, оборудование, но в итоге одежда не будет пользоваться спросом, и можно работать себе в убыток».
С другой стороны, по мнению предпринимателей, движение на рынке, вызванное приходом монобрендов, приведет к исчезновению оптовых рынков, специализирующихся на торговле одеждой. «Россия переходит к цивилизованной торговле. Цены на рынках и в магазинах практически не различаются, покупатели уходят, и скоро рынков не будет», — сделала прогноз Елена Шустякова.
Екатерина Кудрявцева



Открытие торговых сетей столичных Домов моды в Прииртышье задерживается

Заявив о намерении зайти на омский рынок готовой одежды, крупные российские компании, такие, как, например, холдинг «Валентин Юдашкин Групп», столкнулись с проблемой несоответствия местных торговых площадей требованиям, заявленным владельцами торговых марок. В частности, согласно требованиям «Валентин Юдашкин Групп» торгово-развлекательный комплекс Омска должен соответствовать современным требованиям дизайна и предоставить под коллекцию Yudashkin Jeans не менее 120 кв. м. Также учитывается уровень посещаемости. По словам коммерческого директора компании «Торговый союз» (эксклюзивный дистрибьютор Yudashkin Jeans в России и странах СНГ) Антона Ильина, магазины знаменитого модельера могут открыться «только в лучших местах города». «Но зачастую бывает так, что в том или ином городе таких мест либо нет, либо они заняты», — пояснил господин Ильин. По расчетам специалистов «Валентин Юдашкин Групп», компания могла бы работать в Омске рентабельно, для этого монобрендовому магазину необходимо поддерживать объем продаж на уровне 1,5-2 тыс. изделий в сезон (до момента распродаж) и, соответственно, 3-4 тыс. изделий в год. «Надеемся открыться до конца этого года. Если место для размещения нашего магазина будет интересным и перспективным», — сообщил Антон Ильин.
Не исключено, что планы «Валентин Юдашкин Групп» в этом году так и не осуществятся. По мнению экспертов, в Омске пока нет площадей, отвечающих требованиям крупнейших торговых сетей. «Многие известные бренды подолгу ищут подходящую площадь, отвечающую всем современным требованиям. В Омске с этим пока большие проблемы. У нас торговые комплексы (ТК) либо созданы в отреконструированных старых торговых центрах, либо это цеха промышленных предприятий», — рассказал руководитель группы предприятий «Омь-Инвест» Илья Иванов. По данным господина Иванова, в следующем году в Омске ожидается открытие торговых комплексов общей площадью 600 кв. м. При этом он не исключил, что владельцы новых комплексов не учтут прошлых ошибок. «Все, что в Омске строится, строится исходя не из маркетинговых расчетов, а из интуиции. Поэтому зачастую возле торговых комплексов нет даже парковок», — заметил господин Иванов.
По мнению владельца омской сети магазинов модной одежды, пожелавшего остаться неназванным, «достойные площади» в Омске есть, однако все они уже заняты брендами, зашедшими в Омск раньше: «Они крепко стоят на ногах и пока уходить не собираются, так что вполне возможно, что Юдашкину придется подождать с его высокими требованиями».
Екатерина Кудрявцева