сотовая связь
Как стало известно Ъ, CDMA-оператор "Телесистемы Украины" решил заниматься ввозом абонентского оборудования самостоятельно. Компания уже подписала контракт об этом с китайской ZTE и достигла аналогичных договоренностей с корейскими LG и Pantech. "Телесистемы Украины" вынуждены самостоятельно заниматься импортом из-за резкого дефицита CDMA-терминалов на Украине. Эксперты называют такую бизнес-стратегию оправданной, поскольку интерес крупнейших украинских сетей к продажам необходимых для развития этого стандарта трубок крайне низок.
ЗАО "Телесистемы Украины" создано в 1997 году. Оператор владеет лицензией на предоставление услуг мобильной связи в формате CDMA (Code Division Multiple Access, стандарт мобильной сотовой связи, получивший наибольшее распространение в Северной Америке и Юго-Восточной Азии), но пока не приступил к коммерческой деятельности. Основным акционером "Телесистем Украины" является председатель наблюдательного совета ЗАО Вадим Шульман.
Вчера генеральный директор компании "Телесистемы Украины" Виталий Ворожбит рассказал Ъ о подписании договора на поставку терминального оборудования с китайским производителем телекоммуникационного оборудования ZTE: "Контракт мы подписали в прошлом месяце". Он не назвал сумму контракта, сославшись на конфиденциальность сделки. Господин Ворожбит сообщил, что к моменту планируемого на ноябрь запуска сети в Киеве, Днепропетровске и Одессе ZTE поставит оператору 10 тыс. мобильных телефонов (бюджетная модель С 180) и 2 тыс. дата-карточек к ноутбуку (MY 39, поддерживает высокоскоростную — до 2,4 Мбит/с — передачу данных по технологии EV-DO). В целом, годичный контракт с ZTE предполагает закупку 20 тыс. трубок и 5 тыс. дата-карточек. По оценкам экспертов, предположительная стоимость контракта составляет $1-2 млн. Компания также договорилась об импорте телефонов с корейскими производителями LG и Pantech. Переговоры ведутся с Samsung и Motorola. "Осталось только подписать контракты. Речь идет о поставках нескольких десятков тысяч телефонов",— говорит господин Ворожбит. Продавать абонентское оборудование компания планирует в собственных сервисных центрах — к концу года их откроют в Киеве, Днепропетровске и Одессе - а также в существующих дилерских сетях.
Желание оператора заняться импортом телефонных терминалов объясняется их нехваткой на внутреннем рынке. Напомним, что стандарт CDMA было запрещено использовать как мобильный до принятия закона о телекоммуникациях (в июле 2003 года) и плана использования радиочастот (см. Ъ от 13 июня).
Впрочем, существует еще одна причина, заставившая компанию избрать эту бизнес-стратегию — дилеры неохотно поставляют CDMA-терминалы в свои сети. "Если будет спрос, то заключить дилерское соглашение — это вопрос нескольких дней. Но CDMA-операторам нужно будет очень постараться, чтобы сформировать спрос на свои терминалы, тем более от малоизвестных производителей",— говорит директор по стратегии планирования и развитию компании "Алло" Евгений Глущенко. "Для того чтобы понять, интересно ли будет продавать мобильные устройства стандарта CDMA во всеукраинских розничных компаниях, необходимо, чтобы стандарт работал по всей стране и на него был спрос",— соглашается руководитель департамента маркетинга холдинга AVentures Group Сергей Дорофеев.