Как вы можете заметить, сегодня мы представляем вашему вниманию обзор вдвое
меньшего, чем обычно, объема. Прошедшая рабочая неделя состояла всего из двух
дней и очень немногие оптовики начали торговать в эти дни. Зато в последние
дни перед праздниками торговля кипела вовсю. Мы хотим отметить, что впервые в
истории торговли потребительскими товарами в посткоммунистической России
проведение распродаж по сниженным ценам стало действительно массовым
явлением, с чем мы и рады поздравить читателей. Практически скидки не
коснулись только алкогольных напитков, и оптовые цены на них оставались в
среднем на 15-20% выше, чем в середине декабря.
Товары, дающие максимальную прибыль при перепродаже
Наименование товара Торговый дом или уличный рынок Город Как связаться
Оптовая цена (руб.) Минимальная партия Цена в розничной торговле (руб.)
Норма прибыли (%) Средняя норма прибыли (%)
Сигареты
Kenton Петро-Маком СПб (812) 275-77-27 85 1000 пачек 160 88 64
Bond Балтика СПб (812) 247-82-03 100 5000 пачек 180 80 65
Johny Golany СПб (812) 164-80-75 75 500 пачек 130 73 60
American Kings Сани СПб (812) 311-79-48 100 1000 пачек 170 70 57
Colt Чартер СПб (812) 311-06-93 100 1000 пачек 160 60 48
Magna Сагос Москва (095) 303-70-22 105 500 пачек 150 43 20
Dunhill, 94 мм Астра-трейдинг СПб (812) 274-19-70 210 2500 пачек 300 43
32
Hollywood Полюс СПб (812) 232-03-03 135 1000 пачек 190 41
Winston Нарселия Москва (095) 318-12-33 210 500 пачек 290 38 15
Monte-Carlo Сагос Москва (095) 303-70-22 104 500 пачек 140 35 17
Напитки
Пиво отечественное, 0,5 л СПб 30 200 бутылок 55 83 48
Кофе импортный растворимый Pele, 100 гр Эрио Москва (095) 987-37-32 350
480 банок 600 71 26
Пиво отечественное, 0,5 л Москва 35 500 бутылок 55 57 35
Шампанское отечественное Golany СПб (812) 164-80-75 700 1 ящик 1000
43 28
Продовольствие
Апельсины, кг Сампо+ СПб (812) 275-45-46 360 5000 кг 550 53 39
Одежда
Слаксы (Италия) Выбор Москва (095) 925-35-71 2430 на $500 4500 85
53
Джинсы Levis'501 (Турция) СПб 2500 45 пар 4500 80 25
Джинсы Levis'501 (Турция) Москва 2500 30 пар 4500 80 29
Обувь
Кроссовки (Турция) Golany СПб (812) 164-80-75 2500 10 пар 5000 100
70
Tуфли женские (Италия) Каприкон СПб (812) 218-11-23 6000 10 пар 9000
50 31
Проблемы вокзальной торговли
В короткий промежуток между праздниками правительство Москвы в очередной раз
не обошло вниманием коммерческую торговлю. Эксперты Ъ рекомендуют торговцам
не проявлять особенного ликования по поводу очередного проявления отеческого
внимания к их (торговцев) нуждам — известно, что знаки внимания со стороны
городского правительства к горячо любимым им торговцам редко носят характер
нежного поглаживания по головке. На этот раз отеческого поощрения удостоились
торговцы, промышляющие на городских вокзалах. Постановление "О неотложных
мерах по обеспечению правопорядка на вокзалах Московского железнодорожного
узла" (для тех, кому очень интересно: подписано оно 5 января) строго
ограничивает ассортимент товаров, которые можно продавать на московских
вокзалах. В частности, категорически запрещено торговать спиртными напитками.
По всей видимости, правительство рассчитывает, что самым ходовым товаром в
вокзальных киосках должны стать до боли знакомые каждому настоящему
путешественнику "дорожные наборы" — холодная курица и крутые яйца. Городское
правительство поручило правоохранительным органам проверить законность
размещения торговых точек в зданиях вокзалов и на привокзальных площадях.
Естественно, незаконные точки должны быть в кратчайшие сроки ликвидированы.
Самое интересное: в двухмесячный срок должно быть определено возможное
количество мест для розничной торговли на каждом вокзале и на привокзальных
площадях. Мотивирующая часть постановления объясняет необходимость
репрессирования вокзальных торговцев тем, что неорганизованная коммерческая
торговля приводит к осложнению криминальной и санитарной обстановки.
Насколько известно сотрудникам Ъ, ни в одном нормативном акте не определено
понятие привокзальной площади. Нетрудно предположить, что вопрос о том,
находится ли ларек на привокзальной территории или уже вне ее, будет решаться
местными властными структурами совершенно произвольно. И вправду:
Комсомольская площадь — это привокзальная территория или нет? Она ведь
большая и ларьков на ней много.
Аудио- и видеокассеты
В течение нескольких последних лет российский рынок осаждают лицензионные
товары из Юго-Восточной Азии и просто подделки под продукцию известных
фирм-производителей. К сожалению, главное внимание покупатели обращают не на
качество товара, а на его относительно низкую цену. Это, впрочем, почти не
относится к одежде; основные проблемы возникают при покупке видео- и
аудиотехники, и особенно кассет. Цены аудиокассет Yashimi отличаются от цен
на Sony примерно в 2 раза, однако (даже если не говорить о качестве) при
закупке первых существует реальная опасность того, что половина полученной
партии окажется некондиционной. В последнее время вкусы массового покупателя
претерпели серьезные изменения, и стало почти что правилом хорошего тона
иметь у себя дома или в офисе высококачественную технику. Минимальные цены на
подобную продукцию держат на российском рынке дистрибьюторы крупных
фирм-производителей.
Московский торговый дом "АйВиЭй-ЛТД" ((095) 291-20-24) в конце года
заключил контракт с немецкой фирмой BASF на поставку в Москву 15 млн кассет.
Результатом этого стало представление на суд покупателей шести типов новых
компакт-кассет, мало или вообще доселе не представленных на российском рынке.
Первые три типа из них относятся к категории Normal Position:
Colours of Sound, Ferro Extra I и Sound Track, которые предлагаются к продаже
по 570 рублей. Частотные характеристики каждого типа кассет для более
высокого качества воспроизведения предполагает запись только лишь одного из
музыкальных направлений. К примеру, кассеты Colours of Sound представители
фирмы рекомендуют использовать для записи классической музыки, а Sound Track
для записи рока. На трех других кассетах: Chrome Extra II (1000 руб.),
Chrome Super II (1200 руб.), Chrome Maxima II (1500 руб.), качество
воспроизведения музыкальных программ практически не отличается от качества
звучания компакт-дисков. По названным ценам фирма торгует партиями до
1000 кассет (при минимуме в одну кассету). При покупке большего количества
кассет (это относится только к группе Normal Position) начинает действовать
довольно незамысловатая система скидок, которая выглядит следующим образом:
при закупке партии от 1000 до 2000 кассет фирма снижает цену кассеты на
50 рублей. При каждом следующем увеличении партии на 1000 кассет цена
снижается на 10 рублей и так далее (такая система часто применяется при
крупнооптовой торговле видеотехникой). Партия свыше 9000 кассет предлагается
к продаже по 460 рублей за штуку. На все товары от "АйВиЭй-ЛТД" есть
сертификат качества, тем самым фирма страхует покупателя от всевозможных
подделок под BASF. Как заверили корреспондента Ъ представители "АйВиЭй-ЛТД",
для большей уверенности в высоком качестве компакт-кассет образцы продукции
всемирно известной фирмы прошли аттестацию в Научно-исследовательском
институте телевидения и радио.
Кстати о фирме BASF. Как сообщал Ъ в субботу, BASF Magnetics GmbH намерен в
ближайшее время развернуть производство кассет непосредственно в России. BASF
и объединение "Техснабэкспорт" заключили соглашение о поставках в 1993 году
оборудования по производству аудио- и видеокассет для электрохимического
завода в Красноярске. Производственные мощности завода с использованием новой
техники позволят выпускать порядка 120 млн аудиокассет и 20 млн видеокассет в
год. Стоит отметить, что продукция завода будет нести оригинальную торговую
марку красноярского завода и на эту продукцию не будет распространяться
гарантия BASF. Впрочем, вряд ли результаты заключенного контракта изменят в
ближайшем будущем ситуацию на российском рынке магнитных носителей.
Продовольствие и спиртные напитки
Перед Новым годом в Москве наблюдалась совершенно, казалось бы, невероятная
картина — очереди у коммерческих ларьков. Лидерами спроса, естественно, были
водка и шампанское. Отечественную водку практически полностью "вымели" из
ларьков примерно к 25 декабря, и все остальные праздники простым гражданам
приходилось довольствоваться водками Petroff, Rasputin и Nicohosoff, а
непростые граждане (им, впрочем, отечественная водка все равно вряд ли
понадобилась бы) закупали Absolut и Smirnoff. Значительно меньшим спросом
пользовались дешевые ликеры — разбавленные водки со вкусовыми добавками.
Этому способствовало еще и все возрастающее предложение миндального Amaretto
самых различных марок.
Кстати об Amaretto. Эксперты Ъ рекомендуют при закупке дешевых марок этого
ликера, укупоренных жестяными крышками, обращать пристальное внимание на
сертификаты происхождения и качества продукта. Отмечено несколько случаев
появления на рынке подделок из невыясненных пока источников, но зато с
повышенным содержанием синильной кислоты, образовавшейся, видимо, из-за
нарушений в технологии изготовления напитка. Поддельного ликера дорогой марки
Amaretto Disaronno пока не обнаруживалось.
Алкогольный бум в Санкт-Петербурге проявлялся не в меньшей степени, чем в
Москве. Наблюдатели отмечают, что к концу прошедшей недели у большинства
петербургских фирм, торгующих оптовыми партиями алкогольных напитков,
совершенно опустели склады, однако в розничной торговле обилие и разнообразие
выпивки продолжает радовать глаз. Наиболее широко (наверное, как никогда) в
рознице было представлено шампанское изо всех частей света. Наблюдатели
прекратили подсчет сортов на цифре 28. Интересной особенностью предновогодней
и предрождественской торговли стало то, что шампанское для оптовиков
оказалось одним из трудно реализуемых товаров — так много его навезли в
город.
Коммерческо-информационный центр "Балтика" ((812) 247-82-03) —
официальный бизнес-партнер корпорации "Philip Morris" на прошлой неделе
возобновил поставку в Санкт-Петербург сигарет "Marlboro" и двух доселе
малоизвестных в городе сортов сигарет: "Benson and Hedges" и "L & M" в
твердых пачках. "Marlboro" вновь появилось в фирменных ларьках "Балтики" по
самой низкой в Санкт-Петербурге цене — 260 рублей за пачку. Оптом "Marlboro"
предлагается по $0,53 (или в рублях по биржевому курсу) при минимальной
партии в 5 тыс. пачек. Цена "Benson and Hedges" — $0,41, "L & M" предлагают
за $0,30. На прошедшей неделе "Балтика" начала торговать оптом жевательной
резинкой Hollywood по цене от 60 до 110 руб., а также американским пивом
"Miller" по 160 руб.
Наиболее ходовым товаром в фирме "Полюс" ((812) 232-03-03) в эти два
рабочих дня оставались продукты питания европейского производства: английский
чай Pickwic одиннадцати сортов по 690 руб. за пачку, голландское кокосовое и
сахарное печенье по 340 руб. а также шоколадные конфеты Mini Nuts. Крупные
партии товара по традиции отправились за пределы Питера, местные же торговцы
делали в основном мелкие закупки. По словам торговых агентов фирмы, указанные
выше цены являются лишь отправной точкой для начала торга, результат которого
будет зависеть от объемов закупаемой партии. После интенсивной рекламной
подготовки "Полюс" начал торговать сигаретами Hollywood по 135 руб. за пачку.
Несмотря на окончание рождественских распродаж и начавшийся пока еще робкий
рост курса доллара, цены на потребительские товары, подскочив один раз в
середине декабря, в течение двух последних недель оставались стабильными. По
мнению экспертов Ъ, именно вследствие бешеного спроса на алкоголь резко
снизилась прибыльность по сделкам со спиртом типа Royal и шампанским, что,
однако, с лихвой восполнялось за счет объемов сделок. Вообще предновогодний
бум торговли шампанским можно сравнить разве что с бумом в торговле пивом,
который случился весной ушедшего года.
КИРИЛЛ Ъ-ГОРСКИЙ
КОНСТАНТИН Ъ-СЛЕПНЕВ