дистрибуция
Вчера входящий в пятерку ведущих производителей водки на Украине концерн "Оверлайн" и одно из крупнейших винодельческих объединений — Первый национальный винодельческий холдинг сообщили о подписании договора об объединении дистрибуции своей продукции в Киеве, Харькове и Днепропетровске. Эксперты утверждают, что таким образом компании смогут увеличить прибыль от продаж своей продукции на 25-30%.
Концерн "Оверлайн" объединяет ЗАО "Первый ликеро-водочный завод", ЗАО "Одесский завод шампанских вин" и торговый дом "Мягков" (Россия). Основные торговые марки: водка "Мягков", "Штурман"; игристые вина "Одесса" и L`Odessika. Финансовый оборот компании в 2005 году составил $198 млн. Доля продукции компании в общем объеме произведенных на Украине ликеро-водочных изделий в 2005 году составила 6,2%. Объем производства крепкого алкоголя по данным производителей: 48,36 млн дал.
Первый национальный винодельческий холдинг (ПНВХ) объединяет ООО "Инкерманский завод марочных вин", АПФ "Таврия" и ЗАО "Институт виноделия". Ему принадлежит около 3,5 тыс. га виноградников. Основные торговые марки: вина Inkerman, "Легенда Крыма", "Златна коллекция", Butterfly light vine; коньяк "Таврия" и ALeXX. Компания является официальным дистрибутором продукции Remy Cointreau. Финансовый оборот в 2005 году — 254 млн грн ($50,2 млн).
Пресс-служба Национального винодельческого холдинга вчера официально объявила о подписании дистрибуторского соглашения между входящим в состав концерна "Оверлайн" торговым домом Golden Line и подразделением холдинга — "Маркет-Групп-Дистрибуция". Соглашение подписано на срок до конца года с правом дальнейшего продления. Согласно ему, "Маркет-Групп" будет торговать продукцией торговых марок "Оверлайна" в Киеве, Харькове и Днепропетровске.
Как сообщил Ъ исполнительный директор ПНВХ Андрей Салацкий, ранее подразделение продавало продукцию торговых марок холдинга. "После заключения соглашения с 'Оверлайном' портфель нашего дистрибуторского подразделения расширился за счет торговых марок водки и игристых вин",— сообщил он Ъ. От более подробных комментариев в ПНВХ отказались.
Коммерческий директор концерна "Оверлайн" Иван Бей рассказал Ъ, что до подписания соглашения его компания работала с местными дистрибуторами в Киеве, Харькове, Днепропетровске. "В этих городах продукцию концерна продавали восемь компаний",— уточнил он. Соглашение с ПНВХ не предполагает эксклюзивной дистрибуции: "По каждому городу мы составили список высокооборотных торговых точек, в которых торговать продукцией концерна может только дистрибуторское подразделение холдинга". По его словам, система дистрибуции была изменена из-за неудовлетворения количеством торговых точек, в которых была представлена продукция "Оверлайна".
Эксперты считают, что объединение торговых марок компаний в одном портфеле позволит увеличить прибыль от продаж продукции на 25-30% за счет минимизации затрат в системе логистики и в местах продаж. "Компании объединяют дистрибуцию, чтобы входить в места продаж с портфелем, в котором представлены все виды алкогольной продукции",— говорит директор по маркетингу торгово-промышленной группы "Кронос-Инвест" Илья Гзоим. В этом случае крупные торговые сети берут меньшую оплату за право "поставить" товар на полке. "А оплата за продажу продукции в небольших розничных магазинах (через них продается около половины всего алкоголя.—Ъ) может быть снижена вдвое",— утверждает господин Гзоим. По его словам, единоразовая плата за одну позицию товара в розничной точке составляет от $5 до $30.