За последнее время компания RUI — генеральный дистрибутор фирмы Apple Computer в России — дважды резко поменяла свою стратегию работы с российскими дилерами. Сначала RUI перешла к системе субдистрибуторских соглашений, позволяющей четырем наиболее активным дилерам фирмы развивать собственную дилерскую сеть, а затем решила не ограничиваться и этим числом. Вчера RUI объявила о подписании субдистрибуторского соглашения с компанией Mactech (Петербург), которая не входила в число первоначально выбранных фирм.
По словам менеджера RUI по развитию бизнеса Николая Федулова, сегодня компания имеет более 80 дилеров, и экстенсивный путь развития дилерской сети начинает себя исчерпывать. Именно этой причиной вызван переход RUI на новую сбытовую политику, одним из направлений которой является система субдистрибуторов, получающих возможность развивать собственные дилерские сети. Соглашение не предусматривает эксклюзивных прав субдистрибутора на охватываемый им регион.
Первыми субдистрибуторами RUI стали московская компания "Интермикро" (бывшая ранее генеральным дистрибутором Apple) и уфимская компания Macmaster. Соглашения с ними были подписаны еще 1 октября прошлого года, однако информация об этом, а тем более о скидках для субдистрибуторов, до сих пор держалась RUI в секрете. Сейчас идут переговоры с еще несколькими фирмами, названия которых также пока не разглашаются.
Новая сбытовая структура превращает RUI в миниатюрное подобие Apple Computer с ее системой генеральных дилеров. Однако, как считают некоторые дилеры RUI, если Apple откажется от этой громоздкой и уже малопопулярной системы, субдистрибуторы компании RUI со своими дилерскими сетями станут первыми кандидатами для работы непосредственно с фирмой Apple. Новая сбытовая политика RUI предусматривает также активизацию работы с теми дилерами, которые, как выразился г-н Федулов, к перепродаже компьютеров "добавляют свой интеллект": осуществляют системную интеграцию под определенный проект либо создают свои программные продукты.
АЛЕКСЕЙ Ъ-СИНИЦКИЙ