DIXIS вернулся на Дальний Восток

Вчера в Хабаровске открылся второй на Дальнем Востоке магазин цифровой техники DIXIS. Об открытии первого магазина в Хабаровске DIXIS не объявлял, ограничившись сообщением о заключении в феврале 2006 года франчайзингового договора с сетью салонов сотовой связи «Даль Телеком Трейд» (ДТТ). К концу года партнеры собираются открыть не менее 50 магазинов DIXIS во всем регионе. По мнению конкурентов, дальневосточный рынок мобильных телефонов еще далек от насыщения федеральными игроками.

Оба открывшихся магазина расположены в спальных районах Хабаровска: первый на прошлой неделе начал работу в Южном микрорайоне, второй открыт в районе Хабаровска-2. Следующие магазины появятся тоже на периферии — в поселке им. Горького и в Северном микрорайоне, и только потом DIXIS появится в центре города. Всего в Хабаровске до конца лета должно быть открыто семь магазинов, а к концу года — не менее 50 цифровых магазинов DIXIS во всем регионе. Вполне возможно, что данная стратегия продиктована не столько маркетинговыми инновациями, сколько отсутствием в центре Хабаровска свободных торговых площадей, которые отвечали бы требованиям формата DIXIS, а также его финансовым возможностям.
Об открытии первого магазина в Хабаровске DIXIS не объявлял, ограничившись лишь сообщением о заключении в феврале 2006 года франчайзингового договора с сетью салонов сотовой связи «Даль Телеком Трейд». По планам DIXIS, первые 13 из планируемых 75 магазинов цифровой техники должны были открыться в Хабаровске, Биробиджане, Петропавловске-Камчатском и Комсомольске-на-Амуре уже в марте. Однако это произошло только в начале лета. Гендиректор «ДТТ» Максим Шипунов объяснил это тем, что много времени потребовалось на тщательную подготовку к быстрому покрытию всей зоны и переоборудование действующих салонов ДТТ под цифровой концепт франчайзингового партнера.
В ближайшее время ДТТ и DIXIS готовятся открывать магазины цифровой техники в субъектах ДФО, где сегодня уже работают салоны «Даль Телекома». Кроме этого планируется совместный выход компаний в три субъекта ДФО, где «Даль Телеком Трейд» пока не был представлен.
Сеть ДТТ насчитывает 70 салонов в 20 городах и населенных пунктах Хабаровского края, Амурской, Еврейской автономной, Магаданской и Камчатской областей. Оборот компании за 2005 год составил $57 млн, а по объемам продаж мобильных телефонов сеть занимает 25% регионального рынка.
Вполне возможно, что для выхода на новые регионы ДТТ воспользуется полномочиями «мастер-франчайзи», полученными в рамках партнерства с DIXIS, и будет заключать договоры субфранчайзинга с другими организациями. По словам господина Шипунова, DIXIS предложил наиболее приемлемые для ДТТ условия сотрудничества: «Это одни из лучших условий франчайзинга как в рамках группы компаний DIXIS, так и в целом по стране. С учетом специфики региона и сложности логистики мы получили очень много льгот, но главное — возможность сформировать новую фирменную розницу, повысить качество обслуживания и серьезно расширить ассортимент до формата цифровых магазинов».
Между тем приход на Дальний Восток одного из крупнейших федеральных игроков рынка сотового ритейла является, скорее, возвращением DIXIS в регион. Ранее в Хабаровске уже работал фирменный магазин этой группы компаний, однако в конце лета 2005 года DIXIS свернул торговлю. Участники рынка тогда связали уход федерального игрока с арестом таможней в августе 2005 года большой партии «серых» трубок.
Теперь Dixis стал третьим федеральным игроком, пришедшим на Дальний Восток. Первой в мае 2004 года салон во Владивостоке открыла «Евросеть», в июне 2005 года, тоже с Приморья, начала экспансию на Дальний Восток группа компаний Divizion. На сегодня «Евросети» принадлежит 141 салон в 53 населенных пунктах в девяти субъектах ДФО, а Divizion расширил свою сеть до 11 салонов в Приморье и одного в Южно-Сахалинске.
PR-менеджер ДВ-филиала компании «Евросеть» Константин Солохин, комментируя приход на рынок еще одного конкурента, отметил, что преимуществом «Евросети» было и остается открытие собственных салонов: «Действия Dixis вполне понятны: далеко не каждая компания может позволить себе открывать собственные салоны, мы же планируем как расширять свое присутствие в ДФО, так и внедрять новые форматы торговли». Его коллега, руководитель пресс-службы группы компаний Divizion Очир Манджиков, наоборот, видит в франчайзинге только преимущества. «Рынок мобильных телефонов Дальневосточного округа еще далек от насыщения федеральными игроками, его ждет большой этап консолидации, который уже завершился, например, в центральной части России. После прихода всех федеральных игроков большая часть местных сетей будет вынуждена вступить в одну из существующих франчайзинговых программ или продать свой бизнес», — отметил господин Манджиков.
ОЛЬГА ШУЛЬГА