технологии продаж
Украинские операторы мебельного рынка осваивают новый формат — мебельный торговый центр. Как стало известно Ъ, открыть магазины нового типа собираются несколько крупнейших операторов рынка. Эксперты считают, что появление мебельных супермаркетов вызвано намерением международной компании IKEA выйти на украинский рынок.
Как стало известно Ъ, одна из крупнейших мебельных компаний на Украине "Лига-Нова" 24 июня планирует открытие первого на Украине специализированного торгового центра по продаже мебели "Империя мебели" в Донецке. Торговая площадь нового центра — 9 тыс. кв. м (обычно площадь мебельных магазинов составляет 500-1000 кв. м). Инвестиции в проект превысили $10 млн. Ожидается, что "Империя мебели" окупится через 6 лет. По словам представителей компании, 90% торговых площадей уже сданы в аренду.
Кроме того, открыть мебельный торговый центр общей площадью около 4 тыс. кв. м собирается компания "Украинская торговая гильдия" — девелопер торгового центра "Киянка" (Киев). Предполагается, что центр начнет свою работу в конце года. Уже сейчас известно, что в числе 60 будущих арендаторов — компания "Меркс".
По оценкам экспертов, объем продаж мебели в 2005 году составил порядка $1 млрд. По данным участников рынка, за прошлый год объемы продаж на этом рынке выросли на 12-18%. Крупнейшими мебельными операторами являются компании "Меркс", "Энран", "Лига-Нова" и "Прогресс".
Участники проектов считают, что у нового формата есть значительные преимущества перед отдельными магазинами. "Здесь все под одной крышей, и это увеличит объемы продаж в несколько раз",— говорит коммерческий директор компании "Лига-Нова" Виталий Свирский.
Эксперты считают, что появление мебельных магазинов нового формата вызвано намерением одного из крупнейших производителей мебели в мире компании IKEA выйти на украинский рынок. "Новые торговые центры ориентированы прежде всего на нижний (до $150-200 за погонный метр корпусной мебели.—Ъ) и средний ($250-350.—Ъ) ценовые сегменты, мировым лидером в которых является компания IKEA",— уверена менеджер отдела поддержки продаж компании Narbutas & Кo Екатерина Соколова. "Вероятнее всего, крупные игроки мебельного рынка воспользовались паузой, возникшей у IKEA в процессе выхода на украинский рынок, и поспешили занять эту нишу",— считают в мебельной компании "Элиса".
C этим утверждением соглашаются и в "Украинской торговой гильдии", и в компании "Лига-Нова". "Основной проблемой, с которой может столкнуться 'Лига-Нова',— выход мебельного гранда IKEA значительно обострит конкуренцию",— считает пиар-менеджер компании "Украинская торговая гильдия" Юлия Марченко. "Если IKEA выйдет на украинский рынок, о чем неоднократно заявлялось ранее, она вытеснит мелкий и средний бизнес и значительно потеснит крупнейших операторов",— считает господин Свирский.
В самой компании IKEA Ъ рассказали, что по-прежнему заинтересованы в украинском рынке. "Наш выход отложился в связи с отсутствием разрешения властей на строительство торгового комплекса,— говорит пиар-менеджер 'Икеа Россия и Украина' Наталья Алтынова.— Однако, в отличие от компании 'Лига-Нова', сначала мы займем киевский рынок, а уже потом будем выходить в регионы".