«Когда конкуренты захотят вернуться, им будет трудно это сделать»

После ухода европейских брендов c рынка премиальных моек и смесителей для кухонь компания Omoikiri заняла освободившиеся «полки магазинов» своей продукцией, нарастила выручку и выпустила несколько ярких коллекций моек, в том числе с картинами художников. В планах на этот год — выпустить в продажу гранитные мойки, производство которых уже запущено в Тольятти, а также переехать в новый офис. О том, как удается развиваться, несмотря на трудности, а также о новых ярких коллекциях, производствах и планах CEO компании Omoikiri Павел Кейв рассказал в интервью корреспонденту Business Guide.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

BUSINESS GUIDE: В середине мая вы ездили на выставку в Китай. Что это за выставка? Какие тренды на рынке кухонной сантехники вы заметили?

ПАВЕЛ КЕЙВ: Это, я думаю, одно из самых значимых событий в мире сантехники — выставка KBC (Kitchen & Bath China), которая ежегодно проводится в Шанхае. Сейчас мы видим, что рынок переориентируется с Европы на Китай, Индию, арабские страны. С этим связаны тренды: кухонное и сантехническое оборудование становится более многофункциональным. Кухонные мойки с несколькими кранами, датчиками, сенсорами рассчитаны в первую очередь на азиатских пользователей.

Нам поступает много запросов на производство многофункциональных моек. Но их очень тяжело будет обслуживать: все электронные системы требуют отдельного подключения. Я же хочу, чтобы человек, поставив мой смеситель, не думал о нем пять лет. Если говорить в целом про тренды, то сейчас мы приезжаем на выставки и привозим новые идеи. В этом году мы привезли идеи, которые будем реализовывать у себя уже в скором времени.

BG: Ваша продукция отличается яркими цветами. Какие цвета в этом году будут в тренде?

П. К.: Мы следим за трендами в люксовой индустрии — ювелирных украшений, часов, брендов одежды. Мы берем модные цвета из тех сфер и трансформируем к нашей продукции. В этом году популярны светло-лазурный, оливковые оттенки, пыльно-голубой и, наверное, пыльно-оранжевый. Мойка в последнем цвете, я полагаю, будет товаром ай-стоппером. Часть из этих цветов есть в коллекции Omoikiri, часть — будем добавлять.

BG: В конце прошлого года вы говорили, что планируете запустить линию производства гранитных моек в Тольятти. На каком этапе сейчас этот проект?

П. К.: Мы запустили его в январе, сделали первую партию, посмотрели и сейчас совершенствуем качество и убираем недостатки, чтобы наши мойки было на уровне итальянских. Нам помогает итальянская компания Elica. В продажу гранитные мойки пока не поступили. Доработаем и дальше запустим производство.

BG: Какой объем выпуска продукции?

П. К.: Линия рассчитана примерно на 10 тыс. штук в месяц.

BG: В 2021 году выручка Omoikiri составила 1,9 млрд рублей, в 2022-м — 3,1 млрд. Какие результаты за 2023 год?

П. К.: С 2019 года выручка компании только растет. Прошлый год мы закончили с результатом 3,5 млрд рублей.

BG: Как вы прошли 2022 год и не просто сохранили, а приумножили финансовые результаты?

П. К.: Мы не остановили нашу работу. Я понимал, что после ухода брендов из нашего сегмента на рынке будет дефицит. Поэтому мы вложили все в товар и продвижение Omoikiri, чтобы, когда конкуренты захотят вернуться, им было трудно это сделать. На данный момент, наверное, мы заняли полностью рынок премиального сегмента в кухнях.

Если брать компанию Blanco, это номер один в Европе, то на 2019 год их оборот составляет 1,2–1,3 млрд рублей. Общий оборот люксовой продукции — Franke, Blanco, Schock — был около 5 млрд рублей. У нас уже сейчас практически 3,8 млрд. Мы вышли на плато: дальше можно развиваться только за счет введения нового ассортимента. Больше просто некуда расти: весь объем, который был, перекочевал к нам.

И если европейские компании в будущем вернутся в Россию, то, я уверен, что они предложат нам продаться. Потому что с их стороны нас легче будет купить, чем убрать с рынка.

BG: Какую долю рынка кухонной сантехники занимает сегмент премиум?

П. К.: Премиум — это 10% от всего рынка. И конкурентов в этом сегменте у нас не существует: те, что были, ушли, новые не появились. Люкс по сравнению с экономом продолжает продаваться, потому что люди с деньгами не хотят менять свой образ жизни и все равно покупают все самое лучшее. Это такой сегмент. А эконом-модели, наоборот, просели в продажах.

BG: Отсутствие конкурентов — это плюс или минус?

П. К.: Плюс в том, что после ухода брендов мы подхватили весь рынок и смогли его удержать. Минус — конкуренты из среднего и эконом-сегмента копируют наш дизайн, делают похожую продукцию из других материалов и предлагают потребителю. Но люкс — это в первую очередь не про форму или качество, а про стиль жизни. Мойку за 3 тыс. рублей никогда не купят для кухни в дорогом жилом комплексе.

BG: Какие компании могли бы сейчас выйти в премиум-сегмент и составить Omoikiri конкуренцию?

П. К.: Любая компания, которая вложит достаточно большие деньги в продвижение, может стать нашим конкурентам. Нужно знать и понимать рынок, собрать такую же команду и несколько десятков миллионов долларов.

BG: Как после 2022 года у вас изменились отношения с европейскими партнерами?

П. К.: Стало невозможно работать с Германией, с Прибалтикой. До этого были планы открыть шоурум в Германии. Из Лондона и Польши на нас выходили дистрибуторы, которые хотели продавать нашу продукцию. После 2022 года эти контакты прекратились. Это про продажи наших моек. Что касается производства, то, помимо Китая, мы продолжаем работать с Италией и Турцией. В этом плане ничего не изменилось.

BG: В каких странах продается ваша продукция? И в каких странах вы планируете развиваться?

П. К.: Мы представлены в России, Казахстане и Белоруссии. Сейчас ведем переговоры с Грузией, Киргизией, Узбекистаном. Запросы есть от всех дружественных стран России. И мы сейчас уже начинаем им поставлять продукцию. На китайском рынке Omoikiri не работает: мы там только производим. Чтобы выйти на китайский рынок, нужно около $30 млн и огромный склад.

BG: В планах на этот год у вас был переезд в новый офис. Когда он состоится?

П. К.: Я думаю, что в конце года мы все-таки переедем. В 2025 году в Москве на Кутузовском проспекте мы планируем открыть трехэтажный шоурум. Мы уже переехали в новый склад (10 тыс. кв. м) в столице.

BG: Какие еще планы у компании на 2024 год?

П. К.: У нас в планах запустить ванную комнату. Мы намерены развивать это направление. Единственная проблема, которая может нам помешать и которую мы пытаемся сейчас решить,— это проблема с переводом денег в Китай. Мы не можем перевести деньги на наш счет, который там открыт. И это большая проблема в целом: если не решится вопрос с платежами, то я гарантирую, что цены на все группы товаров повысятся в три раза. Как только эта история разрешится, мы потихоньку будем вводить «ванную комнату» в наш каталог.

Ванная комната включает в себя больше предметов, чем кухня. Это минимум два унитаза, три смесителя, аксессуары. Продажа новых товаров увеличит наш оборот в три раза. Производить будем в Китае и в Италии.

BG: Стоит ли ожидать в этой продукции каких-то неожиданных цветов?

П. К.: Все те же цвета, которые у нас есть сейчас и которые будут появляться на рынке премиальных товаров, мы будем применять в сантехнике для ванных комнат.

Надежда Ярмула