спасательная операция
На украинском рынке вина разгорается маркетинговая война. Как стало известно Ъ, вчера министр обороны Грузии Ираклий Окруашвили обсудил с представителями рекламных агентств детали проведения кампании по продвижению грузинских вин на Украине. Это уже вторая кампания продвижения национальных вин на Украине. Ранее было объявлено о начале популяризации украинских вин.
По данным Союза оптовиков и производителей алкоголя и табака, в 2005 году на Украине было произведено 13,6 млн дал виноградного вина. Объем импорта, по данным операторов рынка, составил 1,3 млн дал. В том числе из Грузии — 276 тыс. дал. Крупнейшими производителями грузинского вина, импортируемого на Украину, являются компании «Сенакури», «Телавский винный погреб», GWS, «Тбилвино», «Вайнмен», «Телиани Велли» и «Тифлисский винный погреб».
Как сообщили Ъ в посольстве Грузии на Украине, вчера завершился визит в страну министра обороны Грузии Ираклия Окруашвили. В рамках визита он встретился с представителями рекламных агентств Ogilvy & Mather Ltd и Adam Smith Advertising, вышедшими в финал тендера за право проведения кампании по продвижению грузинского вина на Украине. Напомним, что первую встречу примерно с 10 агентствами господин Окруашвили провел 24 апреля по поручению президента Грузии Михаила Саакашвили (см. Ъ от 26 апреля). Победитель тендера будет назван на следующей неделе. В самих агентствах от комментариев отказались.
Как сообщил Ъ посол Грузии на Украине Григол Катамадзе, рекламная кампания начнется в июне и предполагает размещение рекламы на телевидении, в прессе и наружных носителях, а также проведение винных фестивалей. «Частично кампанию профинансирует грузинское правительство, а часть денег выделят производители вина»,— сообщил он. Впрочем, уточнить бюджет рекламной кампании, а также ожидаемое увеличение продаж вина на Украине господин Катамадзе отказался. По оценкам экспертов, бюджет компании составит не более $2 млн.
Необходимость проведения рекламной кампании господин Катамадзе отчасти связывает с запретом на ввоз вина в Россию. Напомним, что до недавнего времени около 85% молдавских вин и около 80% грузинских поставлялись в Россию. Однако с 27 марта Роспотребнадзор ввел полный запрет на их поставки и продажу в России, аргументировав это наличием в вине повышенного содержания пестицидов и железа.
По данным посольства Грузии, в 2005 году в Грузии было произведено 59,3 млн бутылок вина, из них в Российскую Федерацию было экспортировано 52,3 млн бутылок вина на сумму $68,6 млн, на Украину — 2,9 млн бутылок вина на сумму $7,2 млн.
Примечательно, что, предвидя активизацию производителей грузинских и молдавских вин на Украине, в конце апреля крупнейшие отечественные винодельческие компании сообщили о запуске аналогичной рекламной кампании, популяризирующей украинские вина (см. Ъ от 19 апреля). Кампания предполагает создание интернет-сайта, журнала, размещение наружной рекламы (не менее 20 билбордов в каждом городе Украины и 40 — в Киеве) и проведение винных фестивалей в городах-миллионниках. Бюджет кампании составит 2,5 млн грн до конца 2006 года. С ее помощью они намерены увеличить потребление вина среди населения на 30%.
Эксперты отмечают, что проведение рекламной кампании продуктовой категории, а не отдельных марок, является прецедентом для украинского рынка. «За рубежом это довольно распространенная практика,— утверждает управляющий партнер экспертной группы Kwendi Андрей Таранов.— Этим возможно воспользуются грузинские производители и импортеры и активизируют рекламу собственных торговых марок».
Участники рынка считают, что производители грузинского вина столкнутся со значительной конкуренцией на украинском рынке. «Грузинские вина находятся в ценовом сегменте от 30 гривен и выше, а те из них которые стоят от 60—70 гривен конкурируют и с винами Чили, и с винами Франции, поэтому без того, чтобы снижать цены на свою продукцию, им будет очень трудно нарастить продажи, и рекламная кампания тут не поможет»,— уверены в компании «Алеф-Виналь». «Исходя из данных исследований рынка компании TNS-Украина, для 70 процентов потребителей при выборе вина является определяющим ценовой фактор,— говорит директор по маркетингу компании “Винфорт” Алексей Сайфудинов.— Поэтому подавляющее большинство (77%.—Ъ) потребителей отдает предпочтение более дешевым украинским винам».