алкогольный синдром
Вчера водочная компания "Союз-Виктан" объявила о начале рекламной кампании в США. На продвижение водочных брэндов компания намерена потратить в 2006 году $10 млн. "Союз-Виктан" не первый из производителей алкоголя, начавших активное продвижение своей водки на североамериканском рынке. Интерес к нему со стороны водочных компаний эксперты объясняют тем, что даже при небольших по объемам продажах производитель может достичь значительных финансовых успехов.
Рекламная кампания "Союз-Виктана" со слоганом "You just know when it`s silk" ("Вы сразу поймете, что значит шелковый вкус") пройдет в ряде крупнейших североамериканских городов. Ее цель — повысить продажи в Нью-Йорке, Лос-Анджелесе, Чикаго, Бостоне, Сан-Франциско, Майами и Далласе. Разработчиками рекламной кампании стали агентства McCaffery Gottlieb Lane, Euro RSCG Magnet, Brand Action Team и Next Level. Новая кампания посвящена продвижению премиального брэнда "Союз-Виктана" — SV Supreme. По словам председателя правления "Союз-Виктана" Андрея Охлопкова, общие затраты на рекламу этой марки в США только в первый год составят $10 млн. В планах господина Охлопкова продать в 2006 году чуть более 20 тыс. дал, а в дальнейшем увеличить продажи в несколько раз.
"Союз-Виктан" не первая компания на постсоветском пространстве, активно продвигающая свою водку в США. Это уже делают, в частности, украинская компания Nemiroff, российские "Русский стандарт" и ТПГ "Кристалл" (брэнд "Белое золото"). Компания Nemiroff объемы своих продаж в США не разглашает. А объемы продаж российских марок сравнительно невелики — несколько десятков тысяч декалитров. Например, ТПГ "Кристалл" намерена в 2006 году продать в США 25 тыс. дал своей продукции. Исключения составляет Stolichnaya, продажи которой на американском рынке, как ожидается, достигнут 2 млн дал. Для сравнения: объемы продаж продукции компании "Союз-Виктан" на Украине составляют 8,3 млн дал, Nemiroff — 8,3 млн дал.
Затраты на рекламу, объявленные компаниями, участники рынка считают недостаточными. "Говорить о национальной кампании за 10 миллионов долларов нельзя,— считает заместитель председателя совета директоров группы SPI (контролирует продажи водки Stolichnaya во всем мире.—Ъ) Андрей Скурихин.— Этого недостаточно даже для поддержания уже известных марок, а тут речь идет о выводе на рынок нового брэнда". С этим согласны и рекламисты. "По меркам американского рекламного рынка 10 миллионов долларов — бюджет небольшой,— отмечает и гендиректор агентства Mind Share Владимир Расс.— С такими деньгами можно начать работать на каком-либо локальном рынке США, но рекламироваться в национальном масштабе смысла не имеет". Впрочем, если не считать SPI, конкуренты SV тратят на рекламу в США соизмеримые деньги. Так, рекламная кампания "Белого золота" ТПГ "Кристалл" составит в 2006 году порядка $15 млн.
Тем не менее эксперты полагают, что даже при небольших продажах и относительно невысоких для американского рынка затратах на рекламу у работающих в США компаний есть шанс добиться заметных оборотов. Только при продажах 20 тыс. дал водки компания уже может выйти на оборот более $10 млн. Объясняется это прежде всего высокой ценой на премиальные сорта водок. Например, французская водка Grey Goose стоит около $40 за бутылку. "Белое золото" продается примерно по $25. Господин Охлопков намерен продавать свою премиальную водку SV Supreme за $30. "По марже США — самый привлекательный рынок,— говорит директор по маркетингу холдинга 'Русский алкоголь' Вадим Касьянов.— Достаточно вспомнить ту же Grey Goose: при годовом объеме продаж 100 тысяч декалитров ее общая капитализация превысила 2 миллиарда долларов".