телекоммуникации
Вчера генеральный директор второго по числу абонентов оператора сотовой связи в России ОАО "Вымпелком" (ТМ "Билайн") Александр Изосимов провел в Киеве пресс-конференцию, посвященную запуску брэнда "Билайн" на Украине. По его словам, инвестировав $500 млн в развитие своей сети, компания планирует занять 15% рынка сотовой связи к 2010 году. О том, каким образом "Билайн" планирует осуществить свои планы, господин Изосимов рассказал корреспондентам Ъ АНТОНУ ОНУФРИЕНКО и МАКСИМУ КУТИКУ.
— За счет чего "Билайн" планирует завоевать свою долю на конкурентном украинском рынке сотовой связи?
— За счет брэнда и маркетинговой политики. Вы не увидите принципиальных технических решений от "Билайна", которых нет у наших конкурентов. Кроме того, практически всегда, когда мы выходили на рынок поздно, мы использовали агрессивную ценовую политику.
— Но ваш рекламный бюджет в $20 млн значительно ниже рекламных затрат лидеров рынка.
— В маркетинге существует правило буравчика (облизывает указательный палец и пробует им силу ветра): доля твоего голоса должна быть больше, чем доля рынка, на которую ты претендуешь. Поскольку мы рассчитываем на долю рынка в пять раз меньшую, чем доля, к примеру, "Киевстара" (50 процентов рынка), то и рекламные затраты должны быть в пять раз меньше.
— И как будет позиционироваться брэнд "Билайн" на Украине?— Мы еще это до конца не поняли. Все будет зависеть от размера абонентской базы в первый год развития.
— То есть только за счет рекламы вы рассчитываете к 2010 году завоевать 15-процентную долю рынка, о чем заявлялось ранее?
— Мы планируем к 2010 году получить от пяти до шести миллионов абонентов при среднем доходе с абонента пять долларов (ARPU.—Ъ). Таким образом, наш оборот через четыре года составит 300-350 миллионов долларов. Будет ли это 15 процентов рынка, не знаю. Все зависит от проникновения и развития рынка сотовой связи.
— А вы прогнозировали, каким он будет?— Все рынки развиваются приблизительно одинаково. Первый стремительный рост возникает при 20-процентном проникновении сотовой связи и продолжается примерно 10-12 кварталов. Поэтому на стремительное развитие остался примерно год. Потом рынок будет абсолютно плоским.
— Поэтому вы выходите именно сейчас?— Да. Я долгое время кусал себе локти, когда Telenor не дал нам выйти на рынок осенью 2004 года. Если бы это произошло, "Астелит" не был бы так силен, а возможно, вообще не смог бы выйти на рынок. Кроме того, тогда и УРС дешевле стоил — около 170 миллионов долларов.
— А почему Telenor оценивает УРС не дороже 20 миллионов долларов?— Это вы у Telenor спросите. Если бы мне предложили лицензию за 20 миллионов долларов в стране с населением 50 миллионов человек, когда на рынке было всего два оператора, а проникновение связи — 50 процентов, я бы купил ее не раздумывая...
— А как вы планируете сейчас избежать конфликта интересов с Telenor, который имеет долю в компании "Киевстар"?
— Я к ним в гости больше не езжу — вместе с Литовченко (смеется). Мы, конечно, общаемся, но...
— И все же?— Ну, мы же не владеем "Киевстаром". На меня надо смотреть не с позиции "Альфы" и Telenor, а с позиции лиц, покупающих наши акции на нью-йоркской бирже. Но вопрос вполне логичный: развитие любого оператора в СНГ без присутствия на Украине невозможно. В этом мы и пытались убедить Telenor, но все наши попытки выйти на Украину "расстреливались" ими на ранней стадии приближения (смеется).
— Эксперты считают, что качество связи УРС уступает другим операторам...— В начале 2005 года мне все в один голос говорили о том, какая замечательная сеть у "Киевстара". Но мы уже заключили трехлетний контракт с Ericsson на поставку оборудования и начали разворачивать сеть, которая не будет уступать по качеству конкурентам.
— Что будете делать, если крупнейшие операторы установят высокую стоимость тарифов на звонки вашим абонентам, как этом было год назад с Life:)?
— С дискриминационными условиями будем воевать при помощи Антимонопольного комитета, судов и прочих инстанций. Мы это все уже проходили...
— Как будет осуществляться дистрибуция стартовых пакетов и карточек пополнения счета?
— Мы заключили первые контракты с дистрибуторами. Завтра стартовые пакеты появятся в продаже.
— Когда вы планируете выйти на рентабельность?— Первые два миллиона абонентов мы планируем получить к концу года. Это позволит говорить о безубыточности уже в следующем году.