конкуренция
Как стало известно Ъ, "Одесский коньячный завод" (ОКЗ) после более чем пяти лет сотрудничества решил не возобновлять договор об эксклюзивной дистрибуции с ООО "ТД 'Мегаполис'". На Одесском заводе заявляют, что намерены перейти на смешанную систему сбыта, в том числе, за счет создания собственной. По мнению экспертов, из-за своей инициативе компания утратит порядка 5-6% рынка и сможет выйти на прежний уровень продаж не менее чем через 2-2,5 года.
ЗАО "Одесский коньячный завод" — крупнейший производитель коньяков на Украине. В 2004 году оборот ЗАО составил 212,39 млн грн ($40,05 млн). ОКЗ выпускает коньяки под марками "Шустов", "Золотой Дюк", "Одесса", "Украина", "Аркадия". Продукция ОКЗ занимает 27% рынка коньячной продукции на Украине.
ООО "ТД 'Мегаполис'" — одна из крупнейших дистрибуторских компаний. Основана в 1995 году. В портфеле компании находятся торговые марки: "Благов", "Хортица", "Медовуха" и вина Феодосийского завода марочных вин. До недавнего времени в этом списке была продукция линейки брэндов "Шустов". Оборот компании в 2005 год составил около $158,4 млн.
Вчера генеральный директор торгового дома "Мегаполис" Игорь Топчий сообщил Ъ, что контракт на эксклюзивную дистрибуцию продукции ОКЗ завершился в начале этого года и не был продлен. "Наши партнеры не согласились с тем, что мы будем их эксклюзивным дистрибутором, поэтому мы решили вообще не продавать их продукцию,— пояснил он.— Благодаря нашей сети ОКЗ вышел в лидеры продаж на рынке коньяков. Посмотрим, чего они добьются без нас через год". Игорь Топчий также заявил, что "Мегаполис" теперь намерен начать производство собственных коньяков: "Ранее мы имели джентльменское соглашение с ОКЗ. Теперь нас ничто не сдерживает". По словам господина Топчия, производство коньяков будет налажено на мощностях Феодосийского завода марочных вин. "У нас уже есть лицензия. И мы намерены наладить полный производственный цикл",— сообщил гендиректор "Мегаполиса".
Как рассказал корреспонденту Ъ заместитель технического директора ОКЗ Сергей Киселев, решение о прекращении сотрудничества с "Мегаполисом" было обоюдным и связано с тем, что компании по-разному видят стратегии развития. "В последнее время 'Мегаполис' стал совмещать несколько приоритетов — дистрибуцию и производство, что противоречит нашим представлениям об эффективном сотрудничестве",— заявил заместитель технического директора ОКЗ Сергей Киселев. По его словам, в некоторых регионах страны возникала необходимость пользоваться услугами не только "Мегаполиса", но и других дистрибуторов. Господин Киселева сообщил, что теперь руководство ОКЗ намерено развивать собственную сеть региональных представителей, которые будут работать с дистрибуторами на местах. На перестройку в ОКЗ руководство компании отводит 3 месяца. "Однако у нас есть повод полагать, что все перемены закончатся спустя месяц-полтора",— утверждает Сергей Киселев.
Эксперты считают, что столь резкий переход от чисто дистрибуторской к так называемой смешанной системе сбыта не может пройти безболезненно. "Учитывая ликвидность продукции ОКЗ, в основных региональных филиалах его поддержат, и к концу этого года компания может выйти на нормальные показатели,— полагает маркетинг-директор корпорации 'Олимп' Алексей Филановский.— Но чтобы наладить качественную работу потребуется не менее 2-2,5 лет. А за полтора-два месяца можно лишь наладить первичные контакты с новыми дистрибуторами. Что касается потерь, которые понесет ОКЗ в связи с перестройкой, то падение уровня продаж неминуемо". "Учитывая лидирующее положение продукции ОКЗ, можно ожидать падения объема продаж на 5-6 процентов",— заявил бывший аналитик BTL-агентства Greenway Олег Сорокин.