Natura Siberica покоряет юг
Рынки каких стран привлекают российские косметические бренды
Natura Siberica вышла на африканский рынок. Она стала первой российской компанией, производящей косметику, которая начала поставлять продукцию на этот континент. Сейчас речь идет о магазинах в Марокко и Тунисе. Кроме того, компания ведет переговоры с местными партнерами в Египте и на Мадагаскаре, сообщают «Ведомости».
Фото: Игорь Иванко, Коммерсантъ
Фото: Игорь Иванко, Коммерсантъ
По словам представителя компании, отгрузки в новые регионы идут через локальных дистрибуторов, после чего косметика поступает в торговые сети. В частности, в Тунисе продукцию Natura Siberica можно купить в аптеках. В 2024 году производитель планирует выйти на рынок Южной Америки.
Однако в этих регионах российский бренд может столкнуться с сильной конкуренцией, предупреждает глава компании «Infoline-Аналитика» Михаил Бурмистров:
«Российские компании, которые вынужденно потеряли целый ряд рынков в так называемых недружественных странах, очень активно рассматривают возможности усиления позиций в странах Латинской Америки.
Потому что там большое количество женщин, которые активно заботятся о своем внешнем виде, состоянии кожи и так далее. Это солнечные жаркие страны, и потребление тех или иных видов защитной косметики там достаточно высокое. Аналогичная ситуация в регионе MENA, российские компании уже широко представлены на рынке Объединенных Арабских Эмиратов и сопредельных стран. ОАЭ могут быть именно логистическим хабом, откуда будут осуществляться поставки в страны Северной Африки и Ближнего Востока.
Конечно, есть определенные нюансы. Этот рынок очень конкурентный, и позиции действительно нужно завоевывать. Если мы говорим про страны Латинской Америки, то здесь высокий уровень зависимости от брендов. Конкурировать придется с теми международными игроками, которые сейчас покинули российский рынок, а в странах MENA и Южной Америки не просто представлены, но и активно инвестируют».
В 2022 году объем продаж компании Natura Siberica на мировом рынке превысил €20 млн, а в 2023-м выручка от внешней торговли выросла на треть, рассказал представитель бренда. Успех в новых регионах будет зависеть от правильного позиционирования, считает вице-президент по стратегии Media Instinct Group Александр Сироватский: «Сейчас идет предварительная фаза, когда в компании через различных дистрибуторов проверяют, насколько продукт заходит местной аудитории.
Вопрос в том, как они сумеют позиционировать ту фишку, которая у них есть и работает в России, не имея собственной розницы и рекламной поддержки. Насколько местной аудитории зайдет и получится объяснить что-то про силу и качество продуктов из Сибири.
Я не думаю, что в других странах все как-то по-другому с точки зрения медиа. Вряд ли там потребитель выбирает по принципу, из России товар или нет. Он смотрит более рационально, соотносит цену, качество и только в третью очередь позиционирование. Судя по тому, что логистика неблизкая, а речь про производство в этих странах не идет, то товар будет достаточно дорогой, премиальный. Поэтому главный вопрос, как будет проведена работа с консультантами в магазинах».
В прошлом году Natura Siberica вышла на ближневосточный рынок — продукцию бренда можно купить в Саудовской Аравии, Бахрейне, Иордании и Объединенных Арабских Эмиратах. Помимо этого, косметика российской компании представлена во Вьетнаме, на Тайване, в Гонконге и Малайзии.
В 2023-м Natura Siberica появилась и в Центральной Америке, ее продукция начала продаваться в Коста-Рике. По словам представителя бренда, на этот рынок поставляются порядка 100 наименований, которые можно приобрести в более чем 150 магазинах местной сети и аптеках.
С нами все ясно — Telegram-канал "Ъ FM".