В первой половине 2023 года рынок ювелирных изделий в регионах Черноземья показал рост. В аналитическом центре SOKOLOV подсчитали, что продажи выросли в Воронежской, Белгородской, Курской и других областях. Вырос и размер среднего чека. К концу года ожидается увеличение рынка до 319 млрд руб. По мнению аналитиков, такая рыночная динамика является благоприятной для запуска собственного бизнеса в данной сфере. О том, как это можно сделать по схеме франчайзи, рассказала директор управления партнерской розницей и сопровождения франшизы SOKOLOV Татьяна Громова.
— Каковы основные тенденции на ювелирном рынке вы фиксируете в этом году?
— Мы видим, что пессимистичные экспертные прогнозы не оправдались: в целом рыночная динамика довольно позитивна как с точки зрения объема продаж, так и по стоимости среднего чека. Так, например, по данным нашего аналитического центра, в Воронежской области на ювелирные изделия в среднем тратят 6 053 руб., что на 26% больше, чем в первом полугодии 2022 года. Это один из лучших показателей в ЦФО. Конъюнктура рынка кажется нам довольно благоприятной для запуска собственного ювелирного бизнеса. Мы предлагаем нашим партнерам в России три формата франшиз — SOKOLOV (массмаркет-сегмент), SOKOLOV Diamonds (дорогой сегмент) и Diamant (специальный формат недорогих подарочных решений).
— В чем разница между Diamant и SOKOLOV?
— Diamant — это прообраз SOKOLOV, именно под ним до ребрендинга 2014 года выпускались изделия SOKOLOV. Это старейший российский ювелирный бренд, ему уже более 25 лет. Стратегия нашей компании предполагает развитие собственного d2c (direct-to-consumer, прямая коммуникация и продажи между производителем и покупателем) канала продаж бренда наравне с дальнейшим развитием оптовой дистрибуции и сотрудничества с мультибрендовыми магазинами и сетями. Именно это и стало ключевой предпосылкой для возрождения бренда. Было решено выделить для оптового канала продуктовую линейку и франшизу под самостоятельным брендом — во избежание каннибализации и внутренней конкуренции между каналами продаж.
У всех трех наших франшиз похожие схемы, но Diamant, пожалуй, самая демократичная из них. Так, если SOKOLOV и SOKOLOV Diamonds требуют по меньшей мере 35 и 60 млн руб. соответственно, то инвестиции во франшизу Diamant — от 15 млн руб.
— Каков на сегодня формат франшизы Diamant?
— Условия франшизы Diamant предполагают предоставление вариантов торговых площадей полноформатных магазинов от 30 до 50 кв. м в крупных торговых центрах, а также проектирование магазина, выгодные условия на торговое оборудование, упаковку, подключение к маркетинговым активностям компании, программам обучения персонала. Оборот такого магазина — 2,5 млн руб. в месяц. Выверенная компанией бизнес-модель предполагает целевой срок окупаемости 2,5 года. Отмечу, что мы оказываем франчайзи Diamant диджитал-поддержку и помогаем продвижением в соцсетях.
Большая часть от всех инвестиций (как я уже говорила, это минимум 15 млн руб.) уйдет на пополнение товарного запаса (75%). Пятая часть (20%) пойдет на застройку оборудования — это вывески, лайтбоксы, рекламные конструкции, витрины, демонстрационное оборудование, счетчик трафика, программное обеспечение, рабочее место кассира, форма продавцов. 5% инвестиций — на прочие расходы.
Сегодня в рамках франшизы Diamant существует два формата сотрудничества. В ходе реализации первого формата мы делаем реконцепт уже существующего ювелирного магазина и превращаем его в Diamant. Это занимает примерно от двух недель до полутора месяцев. Второй формат — открытие нового магазина с нуля. На это потребуется около двух месяцев.
Фото: пресс-служба
— Какова аудитория Diamant?
— Бренд ориентирован на женскую аудиторию от 30 лет, обладающую традиционным вкусом и предпочитающую делать покупки в офлайн-магазинах. В ассортименте Diamant — около 4,5 тыс. коммерчески успешных моделей изделий.
— Сколько магазинов открыто по франшизе Diamant, в каких городах?
— Всего в России открыто 23 магазина. География достаточно широка: помимо Москвы и Санкт-Петербурга, это Владикавказ, Ижевск, Нижний Новгород, Улан-Удэ, Южно-Сахалинск и другие. Из городов Черноземья бренд присутствует в Курске.
Кроме того, Diamant представлен в Республике Беларусь и Казахстане.
— В каких городах особенно актуально открытие магазинов по демократичной франшизе Diamant? Где сегодня они могли бы пользоваться особенным спросом?
— Целевая аудитория Diamant довольно широка. Потенциальные покупатели есть как в больших городах, так и в маленьких населенных пунктах. Главное — это удобная для покупателя локация. А уже сам магазин мы подстраиваем под локацию за счет формата представленности продукта, зонирования, матричных кластеров под разные торговые центры, модульного оборудования. Таким образом складывается пропорция внутри ассортимента — где-то, к примеру, больше красного золота и бриллиантов, где-то — желтого золота.
Основной продукт для Diamant — это, как правило, золото. Продажа золотых изделий в них составляет львиную долю — 90%. У Diamant есть собственные линейки: «Благовест», Present, Art, «9 карат». При этом присутствуют все ассортиментные категории.
— Можно ли сказать, что эта франшиза является самой популярной и коммерчески успешной?
— Могу сказать, что интерес к этой франшизе растет. Он связан с потенциальной успешностью бизнес-модели, интересным форматом, востребованным ассортиментом. Мы наблюдает рост федеральных сетей, и эта франшиза — отличная возможность «дать ответ» федеральным сетям.
— Есть ли успешные кейсы открытия франшизы Diamant?
— Хорошим примером является магазин в Южно-Сахалинске, в котором мы провели реконцепт. При этом мы оптимизировали матрицу, подходящую к этой торговой точке. До этого оборот магазина составлял 1,5 млн руб., а после реконцепта увеличился до 2,5-3 млн руб. Везде, где мы проводим реконцепт, оптимизируем матрицу, и в результате прибыль увеличивается в 2-3 раза.
Отмечу, что успешность запуска во многом зависит и от штата. У магазина должна быть полная команда: директор, старший продавец, продавец. Без директора магазин будет показывать меньшие результаты, даже если роль директора будет выполнять собственник. Наш опыт показывает, что магазину необходим именно директор — профессиональный менеджер с сильными управленческими навыками.
— Развивает ли Diamant онлайн-продажи?
— Да, через официальный интернет-магазин diamant.ru. На сайте покупатели могут выбрать и приобрести украшения с доставкой по всей России — курьером или в пункт выдачи.
Интернет-магазин был запущен недавно. Это важный шаг для повышения узнаваемости бренда и увеличения его доли на рынке. Как показал опыт SOKOLOV, развитие e-com увеличивает лояльность, привлекая больше реальных покупателей, в том числе и в торговые точки.
АО «Лакса Трейдинг»
Реклама