Все решают деньги
Рост рынка товаров, относящихся к сегменту luxury, докатился до Украины. Дорогой телефон наравне с дорогими часами или портфелем стал неотъемлемым атрибутом, свидетельствующим о социальном статусе своего владельца. Производители в спешном порядке выводят на рынок новые модели в верхнем ценовом сегменте — и все равно не успевают удовлетворить растущий спрос. При этом мало кто из покупателей задумывается над тем, насколько подешевеет трубка спустя год после выхода на рынок. Хотя в отличие, скажем, от часов телефоны не умеют хранить свою цену.
Стальная хватка Nokia
"Попользовавшись недорогими телефонами год-полтора, люди обновляют аппарат, покупая при этом обычно модель из более дорогого сегмента,— утверждает маркетинг-менеджер представительства компании Motorola на Украине Евгений Старовойтов.— Таким образом, аудитория самых дорогих телефонов постоянно увеличивается. Хотя состоятельные люди чаще покупают самые дорогие новинки вне зависимости от брэнда".
"В Украине сформировался сегмент покупателей, которые прежде всего ценят в телефоне имидж и уникальность. Им нужно быть убежденными, что они обладают эксклюзивной вещью",— соглашается с коллегой и региональный менеджер Nokia на Украине и в Молдавии Эллина Лебедева.
Безоговорочным лидером по производству дорогих телефонов является финская Nokia. Vertu, дочерняя структура Nokia, поставляет на рынок аппараты (как правило, технически аналогичные телефонам Nokia) в корпусе из драгоценных металлов. Материнская же компания привлекает покупателя техническими решениями.
Появление в начале лета на Украине модели 8800, продаваемой на данный момент по цене около 9,5-9,9 тыс. грн, удивило даже тех, кто традиционно был готов переплачивать за брэнд. Ранее цена в $1 тыс. среди производителей считалась максимально допустимой для того, чтобы не отпугнуть покупателя. Но слайдер в корпусе из нержавеющей стали успешно преодолел этот рубеж. Позиционируемый производителем как мужской, этот весомый телефон (134 г) завоевал популярность и среди украинок.
Nokia планировала продавать новый телефон по цене около 5,5-6 тыс. грн, однако ажиотажный спрос сделал свое дело, и в первые недели своего появления на украинском рынке модель 8800 стоила свыше 10 тыс. грн.
Покупателям Nokia 8800 предлагается заплатить за "изысканный роскошный дизайн", экран с 262 тыс. цветов, не слишком "зрячую" камеру (всего 0,5 мегапикселя) и эксклюзивные мелодии звонков, созданные композитором Рюити Сакамото. В общем, почти за то же самое, что есть и у трубок, которые дешевле в три-четыре раза. Единственное отличие — корпус. Такие раздвижные корпуса не делает ни один другой крупный производитель. По "архитектуре" модель 8800 похожа на модель 8910 — только последняя на пике своей цены не стоила и $700, а сейчас вовсе продается за $400. Госпожа Лебедева из Nokia говорит, что продавцы не собираются снижать цены на 8800, так как спрос на нее пока еще высок.
Возвращение Walkman
Компания SonyEricsson наконец-то сделала давно прогнозируемый аналитиками шаг — начала использовать в своих изделиях богатое мультимедийное наследие японской корпорации.
Японско-шведский дуэт выпустил на рынок музыкальный телефон SonyEricsson W800 (Walkman). И теперь не справляется со спросом на эту модель.
В свое время Sony продавала мини-кассетники Walkman миллионными тиражами по всему миру. Теперь настало время объединения двух устройств. К сожалению, в данном случае принцип фаст-фуда "вместе дешевле" действует с точностью до наоборот, поэтому на Украине W800 оценивается продавцами в 3-3,4 тыс. грн. Модель W800 — близнец более ранней K750, основное отличие лишь в наличии марки Walkman, дополнительного программного обеспечения (акцент сделан на возможности слушать музыку) и в комплектации (добавлена карта памяти на 512 Мб).
Если за время, пока SonyEricsson испытывает трудности с поставками, не подсуетятся конкуренты, то можно прогнозировать снижение цены на W800 в полтора-два раза. Основанием для этого служит динамика падения цены по сравнению с сентябрем (стартом продаж W800), когда продавцы оценивали модель и в 4 тыс. грн.
По лезвию RAZR V3
Motorola в гонке за имиджем сделала ставку на тонкие решения, произведя на свет модель RAZR V3, более известную как "бритва". Цельнометаллическая раскладушка толщиной всего 13 мм (и это в сложенном виде) привлекла внимание не только мужчин, ею с удовольствием пользуются и женщины. По сути, начинка трубки не сильно отличается от стандартной для бизнес-аппарата, главная изюминка модели — ее толщина. В раскрытом состоянии внимание пользователя привлекает чувствительная к прикосновению цельнометаллическая клавиатура. Цена на "бритву" сейчас колеблется в пределах 2,4-2,5 тыс. грн. Так как аппарат попал на украинский рынок в декабре прошлого года, можно проследить динамику его удешевления. На момент выхода его стоимость чуть-чуть не дотягивала до 8 тыс. грн. "Выпуском на рынок V3 мы очень сильно укрепили позиции Motorola в сегменте фэшн-телефонов,— утверждает представитель компании Евгений Старовойтов.— А после запланированного выхода новых моделей имидж-класса мы закрепим свой успех".
Ставка на цвет и звук
Корейские брэнды традиционно сильную конкуренцию более старым игрокам рынка составляют в деле совершенствования таких параметров как красочность и звучание. Наивысшую ценовую планку компании Samsung на украинском рынке удерживает модель SGH-Е730 (2,1-2,2 тыс. грн). "Человек, не понаслышке знающий о мультимедиа",— таким видит покупателей этого телефона Samsung. Раскладушка весом 88 г оснащена MP3-плеером, FM-радио и 1,3-мегапиксельной камерой. "На борту" присутствует также bluetooth (впрочем, как и во всех вышеперечисленных терминалах). Цена на этот телефон снизилась на 500 грн с момента его выхода в июле 2005 года.
Основной конкурент Samsung — компания LG — вывела на рынок Украины "скоростной фономобиль" М4410. Сейчас телефон оценивается приблизительно в 2,2 тыс. грн. В его стоимость входит и отмечаемый производителем "стильный автомобильный дизайн", и 1,3-мегапиксельная камера (такая же и у Samsung SGH-E730), и возможность применять карты расширения памяти, а также модули bluetooth и EDGE. Телефон М4410 появился на украинском рынке в конце августа текущего года, и цена на него с тех пор практически не изменилась. Можно предположить, что модель в течение ближайших месяцев потеряет в цене несколько сотен гривен.
Сложно предугадать, чем еще попытаются удивить покупателей производители мобильных телефонов. Определенно можно заявить одно — цены на них, особенно на новинки премиум- и имидж-класса, будут падать стремительней, чем ранее. Тем не менее всегда найдутся покупатели, готовые заплатить несколько тысяч гривен только за право обладания самой новой и модной трубкой.