рынок алкоголя
Вчера Ъ стали известны подробности покупки компанией Nemiroff польской дистрибуционной компании Legro Sp. z о. о. Таким образом компания надеется закрепиться на польском рынке, на котором недавно сделала приобретения крупная международная группа Central Europian Distribution Corp. (CEDC). Однако эксперты указывают, что, даже имея своего дистрибутора, Nemiroff не может рассчитывать более чем на 1% водочного рынка Польши.
Водочный рынок Польши эксперты оценивают в 21-22 млн дал. Крупнейшими производителями являются: Polmos Bialystok (производит 20,9% всей водочной продукции), Bols (17,8%), Belveder (15,6%), Wyborowa S.A., Polmos Zielona Gora (8,1%). Основные дистрибуторы: Группа CEDC, Belveder Dystrybucja Biuro Handlowe, Maximum S.A. Наиболее популярными марками водки в Польше являются: Bols, Zytnia, Wyborowa, Absolwent.
Украинская водочная компания Nemiroff — один из крупнейших производителей крепкого алкоголя на Украине. В прошлом году компания реализовала около 6,69 млн дал алкогольной продукции, оборот компании составил более $100 млн.
Компания Nemiroff подписала предварительное соглашение о покупке польского дистрибутора — компании Legro SP. z o. о. (Legro). "Окончательное подписание контракта произойдет через полтора-два месяца после одобрения решения правлением компании",— заявил президент компании Яков Грибов. Стоимость покупки в компании не разглашают. Компания Legro присутствует на рынке Польши с 1990 года. Все это время она импортировала продукцию немецкой компании Berentzen Distillers, французской Cognac Godet, британской Wine and Spirit. Эксперты затруднились оценить стоимость покупки компании Legro. Однако они утверждают, что она должна быть ниже стоимости услуг местных дистрибуторов. По оценкам экспертов, компания замыкает двадцатку польских дистрибуторов.
Как пояснил господин Грибов, обычно компания Nemiroff на иностранных рынках не покупает дистрибуторов, исключение составляет только Россия. По его словам, исключение для Польши было сделано из-за жесткой конкуренции на этом рынке. "После того как международная группа CEDC купила польского производителя — компанию Polmos Bialystok, стало ясно, что основные операторы польского рынка нас в свои сети не пустят. Если мы хотим добиться серьезных результатов на этом рынке, нам необходимо покупать дистрибутора, у которого уже есть связи с торговыми сетями",— рассказал Ъ господин Грибов.
Эксперты подтверждают, что таким образом украинской компании будет проще закрепиться на польском рынке. "Nemiroff на польском рынке практически не известен, а для того, чтобы добиться хоть какого-то успеха, необходимо потратить не менее 20 миллионов долларов. Покупка компании, хоть и небольшой, позволит Nemiroff получить уже налаженные контакты с розничными сетями в Польше",— отмечает специалист Польского торгового представительства на Украине Збигнев Шевчек.
Однако эксперты скептически оценивают шансы Nemiroff на польском рынке. "Nemiroff в Польше — это не брэнд. Покупка дистрибутора дает ему шансы, но компания не может рассчитывать более чем на пять процентов польского рынка",— говорит Збигнев Шевчик. Опрошенные Ъ украинские производители оценили шансы на успех Nemiroff еще меньше: "Пять процентов — это был бы колоссальный успех, это ведь свыше одного миллиона дал, а бутылка их водки стоит порядка пяти-семи долларов. Если они добьются одного процента (200-210 тыс. дал в год.—Ъ) — это будет хорошо",— прокомментировали Ъ в одной из крупнейших украинских водочных компаний.