фондовый рынок
Как стало известно Ъ, ИК "Антанта-Капитал" приобрела сеть интернет-кафе NetCity для предоставления брокерских услуг ее клиентам. Это первая такая сделка на нашем рынке и одна из первых в России попыток продвижения услуг инвесткомпании через места общего пользования. Однако крупные российские интернет-брокеры относятся к этому проекту скептически.
Как сообщили в ИК "Антанта-Капитал", на прошлой неделе ею была завершена сделка по приобретению сети интернет-кафе NetCity. Сеть состоит из двух салонов, находящихся на Павелецкой площади и в Камергерском переулке. Фактически эта сделка стала продолжением сделки по покупке ИК "Нэттрейдер" (ставшей, по сути, интернет-подразделением ИК "Антанта-Капитал"), владельцам которой и принадлежала сеть. Сумма сделки не разглашается, но участники рынка оценивают покупку NetCity в $300-400тыс.
Территорию интернет-кафе компания планирует использовать для комплексного обслуживания и привлечения клиентов ИК "Нэттрейдер". Тем более что, по словам бывшего совладелеца ИК "Нэттрейдер" Дмитрия Старенко, "интернет-портал NetInvestor был одной из опций кафе". Как пояснил Ъ директор по работе с частными клиентами ИК "Нэттрейдер" Дмитрий Гайдученко, "эта сделка является первым шагом в новой стратегии компании по запуску проекта по торговле акциями 'второго эшелона' через интернет". Впрочем, в компании не очень обольщаются, отмечая, что "продвижение проекта будет сложным процессом".
Часть экспертов находит эту идею интересной. По словам начальника отдела маркетинга ИФК "Солид" Дмитрия Климова, "с точки зрения маркетолога ход является интересным. Компания не просто привлекает клиентов, но и 'входит в места скопления' потенциальных клиентов. Наличие опытного онлайнового консультанта по вопросам торговли будет только содействовать их интересу". "Проект не кажется мне бессмысленным,— отмечает аналитик 'Коминфо-Консалтинг' Евгений Соломатин.— Трейдинговая компания совсем необязательно должна получать в интернет-кафе заметную долю своих клиентов. Она просто может использовать такие места для продвижения своих услуг и для обучения потенциальных клиентов".
Однако крупные интернет-брокеры отнеслись к проекту скептически. "У нас с 2000 года есть опыт партнерского сотрудничества с интернет-кафе,— заявил исполнительный директор ГК 'Алор' Алексей Хорунжий.— Тогда отдача от этого маркетингового хода была, особенно когда в зале постоянно находился консультант. Однако с того времени аудитория интернет-кафе изменилась: большинству потенциальных клиентов интернет стал доступен в домашних условиях, поэтому с точки привлечения новых клиентов это спорный вопрос". С ним согласен вице-президент ИК "Брокеркредитсервис" Максим Троценков: "Клиенты интернет-кафе — это люди, у которых нет денег на собственный компьютер и интернет. Рассматривать их как потенциальных клиентов брокерской компании довольно сложно. Не думаю, что это можно сделать при помощи консультантов. Оборудование клиентского зала в интернет-кафе тоже вопрос спорный. Для торговли акциями необходима камерная обстановка, это невозможно делать среди толпы подростков".