Третьей по величине нефтяной компании мира — британской The British Petroleum Company PLC (BP, оборот в 1991 г. — около 58 млрд долларов), уже 20 лет осваивающей рынок бывшего СССР, пока не удается занять на нем адекватное место. Придерживаясь тактики минимального коммерческого риска, компания терпеливо и целенаправленно подготавливает инфраструктуру для своего бизнеса в СНГ, заключая сделки лишь с тщательно отобранными и проверенными партнерами.
На этой неделе ожидается поставка первой крупной партии смазочных автомобильных масел в рамках контракта с одним из таких партнеров — СП "Ин-Нис".
Несмотря на то что на рынке СНГ BP представлена всеми основными структурными подразделениями, объемы продаж и инвестиций, по признанию представителей компании, относительно невелики (их величина, а также конкретные проекты и предприятия, с которыми ведутся переговоры о сотрудничестве, не разглашаются по соображениям коммерческой тайны). Известно, однако, что в общей структуре затрат BP в СНГ примерно 60% приходится на нефтегазоразведку, 20% — на нефтепереработку и по 10% — на нефтехимию и продовольственный комплекс, причем расходы пока превышают получаемую прибыль.
Несоответствие достигнутых результатов потенциалу BP официальные лица компании объясняют избранной стратегией работы на рынке СНГ, направленной на минимизацию рисков. Как пояснил начальник отдела смазочных материалов московского представительства BP г-н Джулиан Роул (Julian Rawle), опасаясь за свою марку и имидж, компания не спешит реализовывать проекты в СНГ: рассматривает в качестве стартовых только небольшие проекты, а при реализации ряда программ вступает в стратегические альянсы с другими фирмами для разделения риска. Только такой подход, по мнению руководства BP, позволяет ей избегать ошибок и неудач, обеспечивая стабильность бизнеса.
К другим сдерживающим факторам, влияющим на масштабность операций, относятся твердая приверженность BP идее "бизнеса в белых перчатках", а также традиционный отказ британского правительства в протекционизме национальным фирмам за рубежом, из-за чего, по словам представителей BP, компания не получила несколько выгодных контрактов в СНГ. Как считают наблюдатели, с последним обстоятельством связан и неблагоприятный для BP исход недавнего тендера на разработку нефтегазового месторождения в Казахстане (см. Ъ #27, стр. 13), хотя по официальной версии, высказанной представителем BP Exploration в Москве г-ном Джоном Милном (John Milne), неудача объясняется только более выгодными условиями, предложенными конкурентами.
В целом же BP делает в СНГ ставку на подбор надежных перспективных контрагентов, установление хороших деловых контактов с администрациями республик и регионов, оказание технической и консультационной помощи предприятиям-партнерам, создание консигнационных складов и магазинов. В перспективе BP намерена создать в СНГ широкую кооперационную сеть, наладить совместные производства (преимущественно в сфере нефтепереработки), используя российское сырье и свои технологии.
Телефоны BP в Москве: (095) 200-52-28, 200-52-29.
АЛЕКСЕЙ Ъ-КОНДРАТЬЕВ