Владельцы коммерческой недвижимости снизили цену. Но дают дисконт только новым клиентам и негласно. Как выяснил “Ъ FM”, арендаторы торговых помещений могут получить скидку в 10-15%. На каких условиях сегодня снимает помещения бизнес? Выясняла Аэлита Курмукова.
Фото: Алексей Мальгавко, Коммерсантъ
Фото: Алексей Мальгавко, Коммерсантъ
Первыми на скидки пошли владельцы торговых центров. Но они сдают помещения с дисконтом тайно. Собственники недвижимости не хотят снижать заявленные ставки, боясь того, что потянут рынок вниз еще больше. Плюс не афишируют скидки перед старыми арендаторами. Но за столом переговоров новые клиенты вполне могут получить выгодное предложение.
На особых условиях, как выяснил “Ъ FM”, сняла помещение под свой новый магазин и компания Dreams Retail. Вот что рассказывает ее гендиректор Владимир Колесников: «Мы договорились на процент с товарооборота, что в целом не очень распространено в востребованных торговых центрах. И для этого ТЦ, по нашей информации, такое тоже не норма.
Но собственник желал нас там видеть, поэтому нам пошли навстречу. Ставки сейчас, несмотря на падение трафика в торговых центрах, пока снижают неохотно, но есть прецеденты.
Сокращение не очень большое — 10-20% от фиксированных ставок. И, как правило, такие условия предоставляют на короткий период — месяц или квартал максимум».
Но этот вариант, как выясняется, доступен только новым арендаторам. Они могут добиться дисконта даже в 30%, делится гендиректор консалтинговой компании Remain Дмитрий Клапша: «Если у него есть рычаги по договору, например, право досрочного расторжения, или соглашение уже подходит к концу, то этим как-то может воспользоваться. Если же контракт долгосрочный нерасторжимый, то все оказывается сложнее, поскольку аргументов особо нет.
Многие арендодатели открыто не хотят снижать ставки, потому что к ним прибегут их текущие арендаторы и скажут: смотри, я у тебя арендую по 100 руб., а ты сейчас предлагаешь за 70 руб., давай договоримся за эту же цену. Может быть, он и готов сдать по 70 руб., но тогда подписывается соглашение о конфиденциальности, чтобы это не дошло до его текущих арендаторов».
В нынешней ситуации одна из опций — переход на процент с товарооборота, говорят опрошенные “Ъ FM” эксперты. Частая ротация арендаторов не выгодна никому. К каждому из них нужен индивидуальный подход, отмечает генеральный директор Даниловского рынка на Тульской Андрей Загребелько: «У Даниловского рынка около 300 точек. Я полностью понимаю экономику каждого своего арендатора. Если я вижу, что человек реально несет убытки не по своей вине, мы помогаем ему немножко наладить бизнес.
Если я понимаю, что человек открылся не в нужное время, мы предлагаем ему лояльные условия по аренде на месяц-три. И, полностью погружаясь в бизнес этого арендатора, вместе с ним пытаемся его вытащить.
Правильная позиция — перейти на проценты. Образно говоря, оборот — 1 млн руб. Мы понимаем, что 15% наши, но задача, допустим, заработать 5 млн руб. Соответственно, я должен предложить такие условия, чтобы дополнительно привлечь гостей к этому месту с выручкой, которая всех устроит».
Кстати, в этой истории «Даниловский рынок» — не только арендодатель, но и арендатор. Андрей Загребелько рассказал “Ъ FM”, что в начале ноября они открываются в новом ТЦ Estate Mall бизнесмена Эмина Агаларова на Новой Риге. И Даниловский рынок в самом центре элитных коттеджных поселков Подмосковья стал скорее якорным арендатором. Возможно, даже получил хорошее предложение.
Но в интервью “Ъ FM” совладелец Estate Mall Павел Трейвас подчеркнул, что скидок не давали никому: «Мы только его открыли. Я могу сказать как владелец этого торгового центра, поскольку он нестандартный, что никому ни одного рубля дисконта не предоставлялось.
У нас нет ни одного свободного метра, все сдано в аренду. Изначально на первый год была скидка в 30%, в остальном мы все равно держали цену и ничего не меняли. У ресторанов как у арендаторов относительно невысокая ставка — 25-30 тыс. руб. за метр в год, но они платят процент от оборота, который в нормальной ситуации варьируется от 10% до 15%. Остальным же предлагалась ставка в 40 тыс. руб. за метр».
Ежегодная индексация долгосрочных контактов аренды — 5-10 %. И в таких локациях, как в ТЦ на Новой Риге, клиенты готовы взять торговые помещения даже на 10 лет.
Новости в вашем ритме — Telegram-канал "Ъ FM".