Как бизнес использует знания, полученные в Школе экспорта РЭЦ
Сотрудники компании «Тамаки» (крупнейший производитель и поставщик продуктов питания для японской и паназиатской кухни) после обучения в Школе экспорта научились оценивать рынок новой страны, рассчитывать экономику экспортного проекта, делать более выгодные (правильно сформулированные, точечные) коммерческие предложения, а также узнали про инструменты банковских гарантий сделок и другие инструменты поддержки. После обучения компания вышла на рынок Монголии и уже не только подписала контракт, но и поставила продукцию на полки монгольских сетей магазинов. Также представители компании посетили выставку в Турции и готовят первый контракт с партнером из данной страны. В дальнейших планах — выход на рынки стран Ближнего Востока.
В компании «ЭНЕРГОМАШ» интересовались в первую очередь поиском новых рынков сбыта — это стало основной мотивацией прохождения обучения в Школе. По его итогам компания выбрала три рынка, по одному из которых готовится к проведению переговоров с потенциальными партнерами. Также сотрудники компании изучили, как находить возможные барьеры при выходе на новые экспортные рынки, с какими рисками можно столкнуться и где искать поддержку в разных странах. Сейчас в компании планируют командировки в страны, которые были отобраны во время обучения.
Акселератор экспортного роста прошел и Инзенский деревообрабатывающий завод (производство фанеры, деревянных деталей для кровати). Целью прохождения акселератора было расширение рынков сбыта и приобретение командой отдела продаж новых навыков и знаний, помогающих в работе. После прохождения обучения сотрудники компании стали использовать в работе новые инструменты сбора и поиска информации от РЭЦ, базы данных по экспорту и импорту по каждому виду продукции и стране, а также расширили диапазон стран для сбыта продукции, а в Узбекистане завод смог выйти на стабильные экспортные поставки.