Рекламаwww.kommersant.ru/ad

Радио «ЪFM»

Слушать прямой эфир

Выпуск газеты №193

В архив

RuStore
Скачайте в
RuStore
AppGallery
Скачайте в
AppGallery
Android
Загрузите на
Android
Радио «ЪFM»«ЪFM»
Выпуск газеты №193«Ъ» Газета
Промо

Как поставщику работать с импортом в закупках в 2022 году

Ограничения, возможности, льготы
В 2022 году участники закупок, работающие с импортом, столкнулись с перебоями поставок товаров и ростом цен. Ввозить иностранную продукцию в Россию стало труднее, а спрос на нее никуда не делся. Как же поставщику работать с импортом в новых условиях?
Статистику по импорту таможня не публикует с апреля — с формулировкой «во избежание некорректных оценок и спекуляций». Но, по подсчетам Центробанка, его объем во втором квартале 2022 года упал на 22% по сравнению с прошлым годом.
Чтобы ввезти товары в Россию сегодня, поставщик должен учесть сразу пять условий.
  1. 1.

    Страна происхождения товара не ввела санкции против РФ и разрешает импортировать его.

  2. 2.

    Российские власти не запретили импорт этого товара в рамках антисанкционной политики.

  3. 3.

    Продавец готов работать с российской компанией и не боится попасть под вторичные санкции.

  4. 4.

    Транспортная компания готова перевезти груз в Россию.

  5. 5.

    Импортер работает через банк, не попавший под блокирующие санкции.

Как выбрать товар для импорта

Актуальный товар для импорта должен быть в дефиците в России. В этом случае меньше шансов столкнуться с конкуренцией, реализуя его через закупки. Выбирая товар для покупки за границей, нужно ориентироваться на два момента.
Первый — перечень товаров для параллельного импорта, зафиксированный в приказе Минпромторга РФ №1532 от 19 апреля 2022 года. Этот инструмент позволяет ввозить в Россию товары, которые правообладатели прекратили поставлять.
Второй ориентир — список покинувших РФ компаний. Уход западных брендов сформировал дефицит на их продукцию. На рынке наблюдается нехватка ПО, процессоров, серверов, стройтехники, лекарств, автомобилей и запчастей к ним, станков, электроники, косметики, бытовой химии, товаров для животных, рыбы, кофе, семян и алкоголя.

Как найти зарубежного поставщика

Многие участники закупок потеряли своих привычных иностранных партнеров и теперь ищут новых. Есть три способа это сделать.
  1. 1.

    Обратиться в консалтинговую компанию. Головную боль с анализом рынка и поиском поставщика возьмут на себя другие, но к цене товара прибавится стоимость услуг аутсорсера.

  2. 2.

    Самостоятельно найти поставщиков в интернете. Нет лишних затрат, но велик риск попасть на недобросовестного контрагента.

  3. 3.

    Посещать отраслевые выставки. На таких мероприятиях можно многое узнать о продукции потенциального поставщика, особенностях оплаты и поставки.

Как сэкономить на доставке

От стоимости и объема товара зависит пошлина, которую импортер должен заплатить при ввозе груза. Предварительное таможенное декларирование (ПТД) позволяет импортеру уплатить пошлины по выгодному для него курсу валюты. В этом случае таможня примет декларацию до поступления товара в РФ и сразу спишет платежи. Когда груз придет в страну, импортеру необходимо будет подать закрывающую декларацию, по которой платежи уже не взимаются.

Льготы для импортеров

Импортерам доступны льготные кредиты до 10 млрд руб. Программа распространяется на товары, которые пересекаются с перечнем продукции для параллельного импорта (постановление правительства №895 от 18 мая 2022 года). Ставка льготного кредита зависит от ключевой ставки ЦБ и сейчас составляет 5,25% годовых.
Кроме того, упрощен порядок подтверждения соответствия продукции при импорте. Раньше требовалось проходить длительную процедуру сертификации — сейчас импортеры представляют декларации о соответствии, основанные на собственных доказательствах.

8 шагов для начала работы с импортом в закупках

  1. 1.

    Выберите актуальный товар для импорта. Ориентируйтесь на перечень товаров для параллельного импорта и ниши, освободившиеся после ухода западных брендов.

  2. 2.

    Проанализируйте доступные тендеры и убедитесь, что выбранный товар востребован в закупках.

  3. 3.

    Отберите подходящие закупки. Учитывайте, что для некоторых тендеров заказчики устанавливают нацрежим — заявляться на них с импортом нельзя совсем или же отечественные товары будут в приоритете.

  4. 4.

    Убедитесь, что товар можно ввезти в Россию, проверьте соблюдение пяти условий.

  5. 5.

    Найдите зарубежного поставщика — с помощью консалтинговых компаний, самостоятельно в интернете или на отраслевой выставке.

  6. 6.

    Определитесь, каким образом будете доставлять товар в Россию. Чтобы сэкономить на динамике курса валют, используйте процедуру ПТД.

  7. 7.

    Рассчитайте точку безубыточности — минимальную цену товара, с которой импортеру выгодно заявляться на торги. Она включает себестоимость товара, расходы на доставку, таможенные платежи и сопутствующие траты. Проанализируйте отобранные закупки — их начальная максимальная цена должна превышать точку безубыточности.

  8. 8.

    Если подходящих тендеров достаточно, пора заключать договор на поставку импортного товара и заявляться с ним на торги.

Профессионально участвовать в закупках импортерам и другим поставщикам помогает линейка продуктов «Контур.Торги». С сервисом «Контур.Закупки» удобно изучать потребности заказчиков и анализировать конкурентов. Эксперты из команды «Контур.Торгов» помогают на всех этапах закупки — от выпуска электронной подписи до заключения контракта, а еще на практике обучают поставщиков самостоятельному участию в торгах.
16+
ООО «Сертум-Про» Реклама