Как стало известно Ъ, группа компаний "Евросеть" собирается освоить новый для себя бизнес. Крупнейшая дилерская сеть собирается стать виртуальным сотовым оператором. Эту информацию подтвердил вчера Ъ новый президент "Евросети" Элдар Разроев, вся карьера которого до назначения на этот пост была связана с сотовой связью. Предполагается, что осуществление проекта начнется в первом квартале 2005 года.
Элдар Разроев стал президентом "Евросети" в середине этого года. До этого топ-менеджер работал исключительно в сотовых компаниях. С 1996 года он занимал руководящие посты в сотовых операторах "Вымпелком", Vostok Mobile B.V., "Санкт-Петербург Телеком", "Альфа-Эко Телеком", "Вымпелком-Р". А в сентябре 2002 года стал коммерческим директором Sonic Duo — оператора сети "Мегафон" в московском регионе. Поэтому неудивительно, что практически несколько месяцев спустя после назначения господина Разроева на пост президента "Евросети" у дилерской компании появился сотовый проект — она планирует стать виртуальным оператором (Mobile Virtual Network Operator, сокр. MVNO).
Для организации нового бизнеса дилеру не придется строить собственную сотовую сеть, получать лицензии и радиочастотный ресурс. Достаточно лишь опыта по продвижению брэндов и имеющейся сети продаж. По сути, MVNO может стать любая компания — для этого нужно заключить договор с существующим реальным оператором, выкупить у него оптом телефонный трафик и начать подключение абонентов по своим тарифам. Другими словами, виртуальный оператор перепродает услуги реальных сетей под своим брэндом. "Евросети" ничего не мешает заняться этим бизнесом. Например, в Петербурге компания подключает в своих салонах к чужим сетям каждый месяц по 40-45 тыс. абонентов, занимая 10-15% от рынка всех подключений. За новых абонентов "Евросеть" получает от операторов вознаграждение. Создание же виртуального оператора позволит компании увеличить эти поступления. Вчера в телефонной беседе с корреспондентом Ъ господин Разроев на вопрос о планах "Евросети" по созданию MVNO заявил следующее: "Я думаю, новости по этой теме появятся в конце первого квартала 2005 года". Однако раскрыть какие-либо подробности проекта, например, с кем из операторов собирается компания заключить договор о сотрудничестве, он отказался.
Пока единственным игроком сотового рынка, решившегося на работу с MVNO, является "Мегафон". На столичном рынке у оператора есть сразу два таких виртуальных партнера — "Матрикс-Телеком" и "Центральный телеграф". "Как торговля сетевым ресурсом и продажа оптом трафика для оператора — это выгодный бизнес. Однако неизвестно, как начнет себя вести 'Евросеть' со временем. Например, она может начать демпинговать, что опасно для оператора с коммерческой точки зрения", — считает директор петербургского филиала ОАО "Вымпелком" Игорь Заруднев.
В "Мобильных телесистемах" считают, что на рынке еще нет предпосылок, которые могли бы побудить операторов к сотрудничеству с MVNO, указывая, что существующие тарифы и так покрывают все сегменты потребительской пирамиды. Аналитики тоже по-разному расценили виртуальный проект "Евросети". Например в iKS-Consulting считают, что для подобного бизнеса еще не готова отраслевая законодательная база и потому начинать такой бизнес весьма рискованно. В ACM-Consulting, напротив, заявили о том, что виртуальное направление весьма перспективно. Дилер может, не вкладывая заметных средств, приступить к продаже новых услуг. А выгода непосредственно для операторского бизнеса в том, что появление каждого нового игрока заметно оживляет рынок.
Конкуренты "Евросети" пока не имеют планов по созданию собственного виртуального оператора, но к инициативе отнеслись с интересом. "Нам это даже в голову не приходило", — честно признался директор по маркетингу "Телефорума" Игорь Алехин. "Мы пока такой проект не просчитывали. Но посмотрим, что у них получится", — заявил Ъ директор по маркетингу "Ультра стар" Дмитрий Карманов.
БОРИС ГОРЛИН