Пандемия коронавируса, а также военная операция РФ на Украине и последовавшие за ней санкции заставляют население еще больше экономить. На этом фоне рынок пытаются захватить продавцы товаров с низкими ценами. В Казань зашла новая нижегородская сеть Smart, открыв свой первый магазин в ТЦ «Порт». Как сказали „Ъ“ в компании, она арендовала торговые площади на 10 лет и планирует открытие новых магазинов в регионе. Предполагается, что за текущий год под брендом Smart по всей РФ заработают еще 50 торговых точек, притом что казанский магазин стал лишь третьим среди них. Сейчас «жесткие» дискаунтеры «востребованы как никогда», отмечают эксперты.
Фото: Влад Некрасов, Коммерсантъ
Фото: Влад Некрасов, Коммерсантъ
Дистрибьютор «Сладкая жизнь» в феврале открыла первый в Казани магазин-дискаунтер Smart. Как сообщили „Ъ“ в компании, под него на 10 лет арендованы площади в торговом центре «Порт». Магазин в Казани стал третьим с начала года — раньше него появились точки в Нижнем Новгороде и Ногинске. Сеть создается с мая 2021 года, сейчас в ее составе более 20 магазинов в РФ. В планах ритейлера расширять присутствие в Татарстане и в других регионах: всего за текущий год он рассчитывает открыть свыше 50 магазинов Smart по России.
При этом в компании отметили, что в данный момент не продают франшизу и открывают собственные торговые точки. По словам дистрибьютора, главным критерием для выбора места является площадь помещения — не менее 700 кв. м.
«Мы надеемся на успешное развитие проекта Smart в Казани и планируем открытие новых магазинов в этом регионе»,— сообщили в компании, не указав сроки и места появления магазинов. В «Сладкой жизни» надеются, что в экспансии им поможет «широкий ассортимент товаров по ценам ниже среднерыночных» и присутствие на полках популярных торговых марок.
Компания «Сладкая жизнь» является дистрибьютором продуктов питания в России, владеет продуктовой сетью «Авокадо» и дискаунтерами Smart. Дочерняя компания «Сладкой жизни» — SPAR Middle Volga развивает по франшизе сеть супермаркетов голландской сети Spar. Компания «Сладкая жизнь» была зарегистрирована в 2002 году в Нижнем Новгороде с уставным капиталом 345 млн руб., 100% которого принадлежит ее генеральному директору Альберту Гусеву. В 2020 году «Сладкая жизнь» вошла в число крупнейших 200 частных российских компаний с выручкой в 140,8 млрд руб. Сейчас у нее 20 филиалов в разных городах, в том числе в Казани, Набережных Челнах и Йошкар-Оле.
В Казани уже работают другие дискаунтеры. Сеть магазинов «Светофор», имеющая 30 точек в Татарстане, в том числе девять в Казани, считается самой быстрорастущей: она открыла в РФ 1,1 тыс. торговых точек за 2021 год. В первом полугодии 2021 года «Светофор» занял десятую строчку среди ритейлеров страны с выручкой 120,5 млрд руб.
Одним из популярных дискаунтеров в регионе также является продуктовый склад «Победа», имеющий на данный момент 24 точки в Татарстане, две из которых расположены в Казани. Большую долю в столице республики занимают магазины франшизы «Фасоль» от немецкого ритейлера Metro Cash&Carry, имеющие на данный момент 25 точек.
В ноябре 2021 года X5 Retail Group сообщала о намерении открыть сеть дискаунтеров «Чижик». Пока они работают только в Москве и Московской области. В X5 Retail Group не ответили на вопросы „Ъ“.
Именно магазины «Чижик» и «365+» (дискаунтер сети «Лента») эксперты считают основными потенциальными конкурентами сети Smart в Татарстане. Однако директор казанского офиса компании «Регион. Бизнес. Недвижимость» Олег Кабиров говорит, что проект «Сладкой жизни» имеет преимущества, поскольку раньше зашел на рынок Татарстана и его магазины больше по площади. «Если говорить о жестких дискаунтерах, которые размещаются на больших площадях, нежели Чижик и 365+, то на рынке Татарстана основными являются „Светофор“ (несомненный лидер не только в Татарстане, но и по РФ в целом) и „Победа“»,— рассказал он. Эксперт отмечает, что суммарная выручка двух юрлиц «Светофора» (ООО Торгсервис 116» и «Торгсервис 16») составила 5,9 млрд руб. за 2020 год и 4,6 млрд руб. за 2019 год. «Динамика положительная, так как падение доходов населения приводит к перетоку покупателей в сегмент дискаунтеров»,— пояснил господин Кабиров.
По мнению генерального директора информационного агентства INFOLine Ивана Федякова, сейчас «жесткие» дискаунтеры «востребованы как никогда». «Ключевым для развития сети дискаунтеров является эффект сильной базы. В этом случае компания должна иметь большой оборот, а это возможно только для компаний, у которых сотни или тысячи магазинов. Тот же самый „Светофор“ к этому уровню подошел»,— пояснил он. При этом, по словам господина Федякова, дискаунтеры с точки зрения прибыли — это неэффективная бизнес-модель. «На начальном этапе развития чаще всего никто не думает о прибыльности — все думают о захвате рынка и его доли. Прибыль они начнут получать через 5–10 лет»,— отметил он.
Как считает аналитик, основными конкурентами для магазина Smart станут Х5 Retail Group и «Магнит», открывший по России более 200 магазинов «Моя цена». «Если они часть магазинов переформатируют в дискаунтеры, что сейчас делает „Магнит“, то с ними будет очень нелегко конкурировать»,— пояснил он. Сейчас у Х5 Retail Group в Татарстане порядка 700 магазинов, у «Магнита» — около 500.
По оценкам гендиректора INFOLine, за прошлый год количество магазинов-дискаунтеров в России увеличилось с трех до пяти тысяч. «Конечно, это привело в росту и сегмента в целом — выручка в общем выросла примерно на 100%, у одного только „Светофора“ — на 46%»,— отметил господин Федяков.