Обозреватель “Ъ FM” Светлана Бардина рассказывает о преимуществах сделок с помощью trade-in.
Фото: Евгений Павленко, Коммерсантъ / купить фото
Фото: Евгений Павленко, Коммерсантъ / купить фото
Trade-in — сервис по одновременной продаже старой квартиры и покупке нового жилья — представлен на рынке недвижимости уже не первый год. Но последнее время его предлагают все больше девелоперов, причем во всех сегментах.
Сейчас эта услуга стал более стандартизированной, проработаны более выгодные для покупателя схемы, на рынок вышли квалифицированные специалисты, оказывающие покупателям новостроек полный пакет услуг, отмечают эксперты сервиса «Синица». Одно из основных преимуществ такой сделки в том, что клиент может оказаться даже в плюсе, экономя на услугах брокера и ежемесячной динамике цены. Это, конечно, напрямую зависит от стоимости недвижимости, в замен которой покупается новая.
Сегодня на рынке, по данным экспертов, представлено несколько форматов предложений trade-in. Самым первым был вариант без выкупа. В этом случае клиент обращается к застройщику, тот передает его в одно из агентств недвижимости, а оно в свою очередь занимается обычной продажей. Через два или три месяца, если объект не находит своего покупателя, его предлагается сильно дисконтировать и со скидкой все-таки продать. А так как у клиента была забронирована квартира, то сгорал авансовый платеж или бронирование.
В настоящее время на рынке чаще всего встречается вариант trade-in с выкупом без дальнейшего проживания. Как правило, этот вариант удобен тем клиентам, у кого есть альтернативное жилье, где они могут дождаться окончания строительства и отделки новой квартиры.
Наименее распространенной, но все-таки встречающейся схемой у некоторых девелоперов является программа, когда после выкупа клиент продолжает жить в своей квартире до самого переезда в новую. Основным ее минусом является существенный дисконт на старое жилье.