19 августа в пространстве Mercury Space в «Москва-Сити» состоялась церемония награждения победителей бизнес-игр Mercury Business Games, организованных рекламным холдингом Mercury Media Group при поддержке ГК «Дикси».
Основной целью проекта было раскрыть потенциал сферы ритейла для молодого поколения, предоставить студентам возможность принять участие в управлении реальным магазином и применить свои знания на практике. Команды совместно с персоналом магазинов выстраивали стратегию роста товарооборота, позволяющую выполнить план по продажам и определить направления, влияющие на увеличение прибыли магазина.
За время игр команды собрали более 700 онлайн-заказов, провели 20 различных акций для покупателей — розыгрыши, дегустации, беспроигрышные лотереи, где было роздано 11 тыс. упаковок товаров партнера, помимо офлайн-активностей студенты были вовлечены и в онлайн процессы — они сняли более 1200 сторис и 100 рилс в Instagram, придумали 50 креативных роликов про «Дикси» и бренды-спонсоры — всего за 14 дней, в течение которых длился проект, было выполнено около 40 заданий.
Обладателями главного приза — сертификата на сумму 160 000 руб.— стала команда AMG (Ambassadors of Business Games), в состав которой вошли студенты из РЭУ им. Г. В. Плеханова и Финансового университета при правительстве РФ. Вот как прокомментировали победители свое участие в проекте:
— Раньше мы и представить не могли, какой это непосильный труд — работа в магазине. Нам казалось, что какие-то организационные недочеты, проблемы с ценниками и выкладкой в Дикси — следствие лени и непрофессионализма сотрудников. Теперь мы понимаем, как сложно поддерживать все в идеальном состоянии, и уважаем старания каждого сотрудника.
— Реальный бизнес очень непредсказуем, как и жизнь каждого из нас. Не всегда реальность соответствует ожиданиям, поэтому и в жизни, и на работе приходится по-максимуму включать смекалку, открываться переменам и быть на шаг впереди, чтобы чего-то добиться. А еще очень важно уметь общаться и договариваться (порой даже с тем человеком, которого ты впервые видишь).
— Эмоции на закрытии игры зашкаливали. До последнего сохранялась интрига, у нас были однозначно сильные соперники, поэтому мы очень переживали до момента объявления победителя. А потом была только бесконечная радость и гордость за команду! Нельзя не сказать, что сама атмосфера церемонии награждения в Mercury Spaсe оставила безумно приятное впечатление.
Второе и третье место заняли команды «Соседи» (МГТУ им. Баумана, Кинологический колледж при МГАВМиБ им. Скрябина, МПГУ) и «Одиксея» (РУДН, МГУ им. М. В. Ломоносова), соответственно, они получили сертификаты на суммы 100 000 и 50 000 руб.
Также команды были отмечены в индивидуальных номинациях:
- Номинация «ЛУЧШИЙ БИЗНЕС-ПЛАН!» — команда «PROдукты будущеGO» (МГПУ, НИУ ВШЭ, МГУ им. М. В. Ломоносова, Финансовый университет при правительстве РФ)
- Номинация «ЭСТЕТИКА РИТЕЙЛА» — команда «WORK» (РЭУ им. Г. В. Плеханова)
- Номинация «ГЕНИИ ВЫКЛАДКИ» — команда «Санторини» (РГСУ, РТУ МИРЭА)
- Номинация «ВОЛЯ К ПОБЕДЕ» — команда «Шторм» (РАНХиГС при президенте РФ)
Они получили памятные призы от спонсоров и организаторов.
По итогу проекта процент выполнения плана по товарообороту по десяти торговым точкам, принимающим участие в игре, вырос на 6,2% относительно аналогичного периода до старта игры. При этом в отдельных торговых точках, на которых работали самые активные команды (команды-призеры и команды-номинанты),— рост выполнения плана по товарообороту составил от 13,5% до 21,4%. По некоторым товарным категориям, например, продажи товаров у кассы (ТУК) выросли на 60,7%. Рост продаж товаров генерального спонсора бизнес-игры компании PepsiCo, а именно брендов Lay’s, «Хрусteam», Cheetos и Doritos, стал выше на 9,6%, по сравнению с другими торговыми точками, не принимающими участие в бизнес-игре.
«Я хочу отметить, что, несмотря на финальный рейтинг, каждая из команд справилась с поставленными задачами на отлично. Более того, ребята превзошли наши ожидания по вовлеченности в игры, работая над заданиями даже в выходные дни. Реализация такого инновационного проекта в ритейле — это успех уже сам по себе, и мы в Mercury Media Group планируем не останавливаться на достигнутом и развивать этот кейс в дальнейшем»,— прокомментировал Кирилл Бондаренко, CEO Mercury Media Group.
По словам Вадима Макаренко, директора по маркетингу ГК «Дикси», «такое вовлечение будущих специалистов в реальный бизнес полезно с обеих точек зрения, потому что мы можем посмотреть на процесс с другой стороны, так, как это видят молодые ребята. Идеи, которые они предлагают, могут быть по-настоящему прорывными, и мы обязательно их рассмотрим. Что касается результатов заданий — они впечатляют, те приросты, которые команды показали по продуктам,— это выполнение настоящих KPI, они в очередной раз доказали, как важно нам самим концентрироваться на таких вещах, и в том числе привлекать молодых специалистов. Мы сейчас находимся в процессе создания нового инструмента — «Дикси Job», когда в онлайн-режиме любой человек, пройдя минимальный курс обучения, сможет работать в нашем магазине по часовой ставке и в тот же день получить деньги за выполненную работу на карту через приложение. Плюс, с позиции маркетинга очень интересны креативные ролики, сториз, которые ребята записывали,— это создает благоприятный эмоциональный и имиджевый фон для компании, поэтому итоги бизнес-игр я оцениваю очень высоко».
Генеральным спонсором проекта выступила компания Lay’s. Официальные спонсоры: «Хрусteam», «Цезарь», Cheetos и Doritos. Информационный партнер закрытия игр — Retail.ru.
Видео о процессе игры и церемонии доступно по ссылке.
Группа компаний «Дикси» — один из крупнейших российских ритейлеров, который управляет более 2500 магазинами, включая 2438 дискаунтеров под брендом «Дикси» и супермаркеты «Мегамарт».
Mercury Media Group — рекламное агентство полного цикла, созданное в 2019 году и входящее в группу компаний «Меркурий». Специализируется на основных направлениях рекламной деятельности: организация мероприятий, разработка креативных концепций, digital-продвижение и реклама, IT-разработка (приложения, лендинги, сайты, геймификация и т. д.), работа с иностранными звездами. Одним из активов агентства является международный канал World Fashion Channel c собственной студией и видеопродакшеном. Агентство также является обладателем премий Silver Mercury 2021 и POPAI Awards 2021.