Директор Центра поддержки экспорта Краснодарского края Роман Воротников
— В прошлом году Краснодарский край занял четвертое место в стране по объемам трансграничной интернет-торговли. На каких условиях бизнес края получает поддержку при выходе на маркетплейсы? Какие маркетплейсы наиболее популярны у наших предпринимателей и почему?
— Центр поддержки экспорта Краснодарского края оказывает комплексную услугу по размещению компании на международных электронных торговых площадках. Услуга оказывается бесплатно. Залог успешной работы — правильный выбор маркетплейса. Чтобы не ошибиться, мы предлагаем предпринимателю сначала пройти скоринг и аналитику спроса на товар на конкретных площадках. Только правильно выбранная площадка даст стабильный доход, спрос и приведет к успеху. Наши специалисты смотрят, на какой из площадок есть спрос, определяют перспективы для работы и предлагают предпринимателю наиболее подходящие площадки.
Сейчас центр оказывает комплексную услугу по размещению на таких маркетплейсах, как Alibaba.com, All.biz, Etsy, Ebay, Amazon, Epinduo, Europages, Fordaq. С начала пандемии мы вывели на электронные торговые площадки 150 региональных малых и средних компаний. Есть очень успешные магазины кубанских предпринимателей, которым центр помог разместиться на маркетплейсах за последние два года. Например, мы работали с поставщиком деревянных пазлов. Благодаря правильно выбранной площадке — на Etsy традиционно есть спрос на подобную handmade-продукцию, отличающуюся экологичностью,— предприниматель сразу получил заказы. География продаж охватила Австрию, Бельгию, Канаду, Германию, Сингапур, Швецию, Швейцарию, Нидерланды, Великобританию, США. За два месяца с момента размещения на площадке бизнесмен совершил 155 продаж.
— В каких международных выставках принимали участие кубанские производители в текущем году? Какие меры поддержки они при этом получили?
— В июне наши делегации представили стенд Краснодарского края на выставках в Казахстане: с 16 по 18 июня на международной выставке FURNITURE. INTERIOR. WOODWORKING — 2021 и с 23 по 25 июня в Нур-Султане на выставке сельского хозяйства AGRITEK/FARMTEK Astana — 2021. Выставки специализированные, интерес к ним проявили компании края соответствующих отраслей: сельского хозяйства и деревообработки. Участие в коллективных стендах в общей сложности приняли десять представителей кубанского бизнеса.
90% внешней торговли происходит в странах, где есть торговые представительства
В 2020 году, еще до начала пандемии, центром было организовано участие региональных экспортеров на площадках зарубежных выставок в сфере туризма FITUR в Испании и сельского хозяйства АgriTekAstana в Казахстане, в международных выставках, проходящих на территории Российской Федерации,— «CPM. Премьера моды», а также PRODEXPO. По итогам последней кубанский производитель кондитерских изделий уже осуществил первые поставки продукции в Армению и Беларусь на общую сумму порядка 6 млн рублей.
Чаще всего мы организуем участие предприятий в виде застройки коллективного краевого стенда. Центр полностью оплачивает организационные расходы и застройку стенда, переводчика, организует пространство для переговоров. Предприниматель самостоятельно оплачивает перелет и проживание.
— Какие еще зарубежные выставки запланированы в текущем году?
— До конца года мы планируем сформировать коллективные стенды экспортеров Краснодарского края на одиннадцати крупнейших отраслевых международных выставках: Rieder Messe, SIAL Middle East — 2021, Armenia Expo, «Агропродмаш», International Commodity Fair, Food&Hotel China, Expo-Russia Vietnam, Uzprodexpo, IMTM, «Продэкспо», Central Asia Fashion. Полное расписание международных мероприятий можно посмотреть на нашем сайте https://kubanexport.ru/.
— Кубанские предприниматели традиционно участвуют в бизнес-миссиях за рубежом, где находят новых партнеров. Расскажите о последних мероприятиях этого формата.
— В июне Центром поддержки экспорта Краснодарского края была организована бизнес-миссия в Республику Беларусь. Мы составили очень насыщенную программу, включающую встречи с бизнесом, представителями торговых сетей, ассоциаций, посещение выставочных мероприятий. Например, кубанские компании попали на Международную агропромышленную неделю, включающую такие выставки, как «Белагро», «Белферма», «Белпродукт», «Пищевая индустрия». В состав делегации, посетившей Республику Беларусь, мы пригласили по три-пять представителей каждой компании-участника. Получилось провести B2B-встречи, часть которых прошла на территориях белорусских производств. Делегация посетила Минский городской технопарк, Китайско-Белорусский индустриальный парк «Великий камень», Международную выставку «ТИБО-2021», Минское отделение Белорусской торгово-промышленной палаты. Уже в ходе поездки одна из компаний-участников заключила экспортный контракт с белорусским предприятием на сумму 2 млн рублей. Сейчас непростое время: ряд стран вводят ограничения, тем не менее до конца года мы проведем еще четыре бизнес-миссии.
— Расскажите о встречах кубанского бизнеса с представителями торговых представительств России за рубежом. Насколько они полезны и результативны для кубанского бизнеса?
— Важно понимать, что 90% внешней торговли происходит в странах, где есть торговые представительства. Одна из последних встреч кубанского бизнеса с торговым представителем нашей страны состоялась во время недавней бизнес-миссии в Беларусь в июне 2021 года. Делегация, сформированная Центром поддержки экспорта Краснодарского края, встретилась с торговым представителем РФ Юрием Золотаревым, представителями Российского экспортного центра и Торгово-промышленной палаты Республики Беларусь.
Сейчас в мире 55 торговых представительств Российской Федерации. Благодаря пандемии мы получили новый вид консультативной поддержки — прямую линию с торгпредом. Это дистанционный проект, в котором компании могут презентовать свою продукцию, узнавать от торгового представителя об особенностях рынка и получать поддержку. Иногда перспективы развития для бизнеса открываются сразу. Например, после презентации кубанского производителя хлеба и заявления о намерении экспортировать в Казахстан муку поставщику поступило встречное предложение об организации в Казахстане процесса хлебопроизводства.
Торгпреды в ходе таких мероприятия дают характеристику рынка и экономики, достаточно много качественной и полезной информации для бизнеса, стремящегося на внешний рынок. Во время прямой линии с торговым представителем обсуждаются таможенные требования к экспорту продукции в стране, сертификация, ветеринарный и фитосанитарный контроль при экспорте сельхозтоваров АПК в страну.
Центр координации поддержки экспортно ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства Краснодарского края (Центр поддержки экспорта) создан в 2011 году. Он оказывает информационно-аналитическую, консультационную и организационную поддержку деятельности малого и среднего предпринимательства Кубани в сфере внешнеэкономической деятельности, содействует выходу предпринимателей и организаций на иностранные рынки, организует различные обучающие программы, выездные и зарубежные мероприятия, а также участвует в реализации региональных программ поддержки малого и среднего предпринимательства в сфере внешнеэкономической деятельности.