телекоммуникации
Вчера одна из крупнейших в России сетей салонов сотовой связи, компания "Евросеть", объявила, что президентом компании станет Элдар Разроев, работающий сейчас коммерческим директором сети "Мегафон-Москва". Переход специалиста из сотовой компании в розничную сеть — событие в российском телекоммуникационном секторе беспрецедентное. Владельцы "Евросети", известные нетривиальными взглядами на бизнес, объяснили свой выбор желанием резко увеличить долю "Евросети" на рынке подключений к сетям мобильной связи.
Компания "Евросеть" включает в себя 470 салонов связи в 96 городах России и, по внутренним оценкам, контролирует 10% рынка розничных продаж мобильных телефонов в России и 9% рынка подключений. Доход компании в прошлом году составил $320 млн, в этом году выручка прогнозируется на уровне $700 млн.
Управляющий "Евросети" Евгений Чичваркин говорит, что, создав новую должность в компании и пригласив на этот пост "высокопрофессионального менеджера" Элдара Разроева, в компании хотят большее внимание уделить продаже подключений: "У нас в компании много хороших специалистов по товарному бизнесу, а Элдар с его опытом работы в компании--операторе сотовой связи поможет нам увеличить прибыль от продажи контрактов операторов сотовой связи". В компании поставили цель: к концу нынешнего года увеличить свою долю на рынке подключений с 9% до 15%, одновременно повышая среднюю доходность подключаемых клиентов (чем дороже тарифный план, выбираемый клиентом, тем выше размер дилерского вознаграждения от оператора). Господину Разроеву также предстоит заниматься вопросами новой организационной структуры управления "Евросети", о деталях которой в компании пока говорить не готовы.
Сам господин Разроев назвал предстоящую работу "интересным проектом": "Для меня работа в 'Евросети' — это карьерный рост, ведь такого уровня компании на рынке можно пересчитать по пальцам". В московской сети "Мегафона" считают, что господин Разроев справился с задачами непростого периода становления бизнеса компании в Московском регионе, внеся свой вклад в "достижения всей коммерческой команды московского 'Мегафона'".
По мнению аналитиков, Элдар Разроев — хорошее приобретение "Евросети". "Для компании, которая собирается привлекать заемные средства, нужен человек во главе, которого на рынке знают",— говорит консультант компании ACM-Consulting Антон Погребинский. Однако некоторые конкуренты указывают на то, что господин Разроев переходит в совершенно незнакомый для него сектор. "Операторский и розничный бизнес ставят перед менеджером такого уровня принципиально разные как текущие, так и стратегические задачи",— утверждает руководитель PR-службы компании Dixis Кирилл Лубнин.
ЛАРИСА Ъ-НАУМЕНКО