Financial Times
New York`s leading ladies: Women rule real estate in the Big Apple
Первые леди Нью-Йорка: на рынке недвижимости "Большого яблока" заправляют женщины
LAUREN FOSTER
ЛОРЕН ФОСТЕР
Нью-Йорк — благодатное место для деятельности влиятельных людей. Но не все они одеваются в скучные деловые костюмы в полоску и работают на Уолл-стрит; есть среди них и женщины — они контролируют многомиллиардный рынок жилья в городе. Наиболее известной среди них является Барбара Коркоран, основательница The Corcoran Group. Достойную компанию ей составляют Памела Либман, исполнительный директор Corcoran, Дороти Херман, совладелица и исполнительный директор Prudential Douglas Elliman, и Луиз Саншайн, исполнительный директор The Sunshine Group.
"Женщины Нью-Йорка добились большого успеха,— говорит Саншайн, в настоящее время являющаяся консультантом по маркетингу для проектов по возведению жилья класса 'люкс'.— Женщины Нью-Йорка умны и уважаемы, они стали лидерами этого рынка, заняв собственное место в бизнес-сообществе, где доминируют мужчины". Саншайн, отец которой работал в риэлтерском бизнесе, 15 лет была деловым партнером Дональда Трампа, прежде чем в 1986 году основала собственную компанию The Sunshine Group. В 2002 году она продала свою компанию, которая, в частности, представляла девелоперов для проекта Time Warner Center на "Кольце Колумба", компании NRT, риэлтерскому подразделению Cendant Corporation.
Рынок жилья — привлекательная сфера для работающих женщин благодаря гибкому графику работы и потенциально большим доходам. По словам Коркоран, четверо из пятерых ведущих брокеров — женщины, все зарабатывают около $2 млн в год. По ее мнению, целый ряд факторов помогают женщинам добиться успеха в этом городе. "Нью-Йорк открыт для новичков, а женщины — новички на рынке труда,— говорит она.— Нью-Йорк ценит людей за то, что они умеют делать, а не за их происхождение, ему наплевать на то, кто вы и откуда".
Возраст работающих также является существенным фактором. По словам Коркоран, многие женщины приходят в этот бизнес в зрелом возрасте, после перерыва в работе, связанного с появлением детей и уходом за ними. "У этих женщин есть большой стимул в работе, поскольку они пытаются наверстать упущенное для карьеры время,— говорит Коркоран.— Они очень целеустремленные и отличаются многосторонним подходом к бизнесу, поскольку привыкли решать несколько задач одновременно". Не стоит сбрасывать со счетов и интуицию. "Женщины лучше способны читать между строк,— считает Коркоран,— а в риэлтерском бизнесе главное не недвижимость, а люди".
Коркоран, выросшая в штате Нью-Джерси, начинала как секретарша, однако для дополнительного заработка стала работать по выходным в риэлтерской конторе. За выходные она зарабатывала больше, чем за всю неделю. В 1973 году она основала риэлтерскую компанию, одолжив $1 тыс. у своего бойфренда. В 1980 году создала The Corcoran Group, в которой были заняты восемь брокеров. Сейчас в компании более тысячи брокеров и два офиса. В прошлом году продажи компании составили около $5 млрд. В 2001 году Коркоран продала свою компанию почти за $70 млн.
Статус Коркоран "гранд-дамы" нью-йоркского рынка недвижимости оспаривается Дороти Херман (Дотти) из Prudential Douglas Elliman. В начале этого года состоялся ее дебют на Манхэттене — возглавляемая ею Prudential Long Island Realty купила манхэттенскую компанию Douglas Elliman более чем за $70 млн. Сейчас Херман контролирует империю стоимостью в $6,5 млрд с 2 тыс. брокеров, которые работают в 55 офисах, ее карманная книга — "Шесть правил" Джека Уэлча (бывшего многолетнего главы General Electric.— Ъ). "Мне нравится его философия и его стиль,— говорит она.— Главное для него — искусство коммуникации и упор на лучших специалистов". Херман в этом бизнесе уже 20 лет, когда-то она начинала в небольшой риэлтерской конторе, днем работая, а по ночам изучая финансовое планирование и методы оценки недвижимости. "У женщин прекрасно получается строить бизнес,— говорит она.— Они вскармливают его, как ребенка, знают, как создавать команды, и у них много терпения, а в этом деле терпение имеет огромное значение".
Женщины также руководят несколькими меньшими риэлтерскими фирмами Нью-Йорка. Одна из них — Джо-Энн Кеннеди, совладелица и оперативный директор Coldwell Banker Hunt Kennedy. Она занялась этим бизнесом в 1978 году, когда ей понадобились деньги для оплаты частной школы ее детей. "Я имела опыт поиска жилья для моей собственной семьи, и агенты, с которыми приходилось встречаться, были ужасны. Я решила, что если уж они могут заработать копейку, я смогу заработать доллар",— говорит она. Поработав брокером, Кеннеди объединила усилия с коллегой-агентом Уильямом Хантом, чтобы в 1988 году основать компанию Hunt Kennedy. В 1996 году они совместно с Дэвидом Мичонски запустили эксклюзивную франшизу Coldwell Banker. Сейчас в их компании четыре офиса на Манхэттене, где работают 260 брокеров.
Барбара Фокс, владелица и президент Fox Residential Group, компании-бутика, специализирующейся на собственности класса "люкс" на Манхэттене, утверждает, что рынок недвижимости — это бизнес, ориентированный на женщин, так как он связан с созданием дома и семьи. "В процессе покупки и продажи дома проявляется такой аспект жизни, как взращивание и созидание",— говорит она. Фокс выбрала риэлтерский бизнес для своей карьеры из-за возможности хорошо зарабатывать. "Во многих бизнесах для женщин существует так называемый стеклянный потолок,— говорит она.— Я же хотела работать там, где никто не смог бы ограничивать, сколько мне зарабатывать. В бизнесе, построенном на комиссионных, успех зависит только от тебя".
Перевела ЕЛЕНА БУШИНА