«На протяжении всей своей сознательной жизни я мечтал открыть свое дело. Однако на протяжении многих лет все попытки сделать это были неудачными. Я не понимал, как устроен бизнес, как открыть ИП, нанять персонал. Читал книги, смотрел ролики на YouTube, получил образование МВА. Но еще несколько лет назад мне казалось, что бизнес – это что-то такое, что могут делать какие-то особенные люди, у которых связи и деньги», - рассказывает Сергей Мирошников.
Это отношение к собственному делу изменили бизнес-курсы, которые Сергей прошел в Like Центр. Для начала была выбрана программа «Концентрат» продолжительностью три дня. С этого момента у молодого предпринимателя и его партнера начался совместный бизнес.
«Там я понял несколько фундаментальных вещей, которые перевернули мое сознание. Я осознал, что бизнес делать довольно просто. Осознал не только благодаря программе обучения, а потому, что там было много людей, которые уже открыли свое дело без значительного первоначального капитала. Я оказался в сообществе предпринимателей, которые делали это легко, без значительных усилий», - отмечает Сергей Мирошников.
После курса Сергей взял небольшой кредит в банке, купил образцы мебели на одной из белорусских фабрик и начал реализовывать товар через дизайнеров интерьера. Однако это, по мнению Сергея, все же не был полноценный бизнес, скорее предприниматель работал в формате самозанятости. Его заработок в то время составлял около 200 тыс. руб. в месяц.
«Самый страшный период – просто начать, и я его на этом этапе прошел. Я снова отправился в Like Центр и приобрел самый дорогой курс стоимостью в 1 млн руб., который вел Аяз Шабутдинов. В рамках этой программы он оказывал поддержку предпринимателям по развитию их бизнеса в виде наставничества. Согласно условиям курса, если слушатель не добивается результата, учебный центр возвращает деньги. Это было одно из серьезных решений, которое кардинально изменило мою жизнь. Я отдавал себе отчет в том, что делаю, - предварительно пообщался с ребятами, которые записались на этот курс, они уже начали маштабировать свой бизнес. Мы встречались раз в месяц и на протяжении четырех дней выкладывали все данные по своим компаниям. Я задумался о том, что могу предпринять, чтобы привести свой бизнес к тому результату, которого добились мои знакомые», - рассказал предприниматель.
В результате Сергей остановил свой выбор на реализации стульев. Опыт в дизайне интерьеров у него уже был большой. В расчет было принято то, что стулья не занимают много места, а их продажа не требует больших вложений. В результате анализа рынка было выяснено, что основной поставщик стульев – Китай.
«Я просто скопировал в своей работе то, что ранее уже сделали мои однокурсники. На анализ ушел целый месяц, потом закупил стулья и начал выстраивать продажи. До этого момента мой бизнес состоял из одного человека – меня самого. Я построил работу так, чтобы любой сотрудник мог быстро в нее включиться, маркетинг был продуман тщательно. В первые месяцы я понял, что продажа стульев – это то, что я искал. Единственное, что немного ограничивало меня – это то, что мебель производилась в Китае. Мы быстро распродали все, что было на складе нашего московского поставщика. Из-за этого рост нашей компании приостановился», - отмечает Сергей.
Когда продажи приостановились, молодой предприниматель слетал в Китай. На месте он понял, что ввоз стульев через границу капиталоемкое занятие. Нужно было минимум 10 млн руб., чтобы начать поставки.
«Тогда таких денег у нас не было. Стали искать местных производителей, перебрали их более десятка. Работали и с крупными, и с небольшими компаниями. Подрядчики нас часто подводили, и мы решили, что сами займемся производством. Нашли человека, у которого был маленький цех в Апшеронском районе, стулья он делал в своем сарае. Человек этот оказался энергичным и смекалистым, и мы взяли его на работу. Сейчас он отвечает за производство, мы – за продажи. В общей сложности ушло около полугода на то, чтобы выстроить свое производство», - говорит Сергей Мирошников.
Дальше – больше, возможностей сарайного производства стало не хватать. В Апшеронске был арендован цех площадью 500 кв. м.
«Работать приходилось в режиме 24 на 7. Мы были грузчиками, упаковщиками, продавцами, маркетологами и директорами. Мой старенький «Форд Фокус» был постоянно забит стульями. В какой-то момент я так сильно устал, что решил, сам больше этим заниматься не буду, нужно нанимать персонал», - отмечает молодой предприниматель.
В октябре 2019 года было принято решение увеличить бизнес. Чтобы нанять людей, нужны были деньги, которые Сергей занял у родственников. На работу были приняты логист и менеджеры по продажам. К январю 2020 года бизнес был выстроен.
«К этому времени мы были готовы к дальнейшему маштабированию. Каждый процесс мы согласовывали с Аязом, который впоследствии стал нашим акционером. Мы, слепо доверяя ему, делали то, что он говорил. В январе мы составили стратегический план на год и сейчас выполняем его. Прирост в бизнесе колоссальный. За весь прошлый год мы продали мебели на 21 млн руб., а только за август этого года – на 42,6 млн руб. Всего за 2020 год выручка составила 140 млн. руб. Сейчас эти результаты я воспринимаю нормально, но когда мы писал свой план на год, такие цифры казались космосом. Я не представлял, как можно этого достичь», - говорит Сергей.
Введенные ограничения в связи с пандемией, безусловно, оказали влияние на стартап. Если в январе оборот компании составлял 1,5 млн руб., а в феврале – 11 млн руб., то в марте и апреле последовал значительный спад продаж. Аяз Шабутдинов, а вслед за ним и Сергей не смерились с этой ситуацией.
«Чтобы абстрагироваться от драматических событий, связанных с введением режима самоизоляции, мы устроили бизнес-игру. Все ключевые сотрудники, которые были заняты в бизнесе, поселились в одной квартире на две недели. Мы непрерывно работали, и депрессия отступила. В это время шел набор сотрудников из других городов страны, проводилось их обучение. Эти люди после карантина открыли филиалы нашей компании. Уже в мае продажи выросли до 18 млн руб.», - сообщил Сергей.
В результате компания на собственные средства купила завод в Апшеронске площадью 3,5 тыс. кВ. м. Сейчас там идет ремонт. В данный момент открыты 13 филиалов в 12 городах России. На сегодняшний день продажи составляют около 1 млн руб. в день. В планах компании вывести их к концу года до 100 млн руб. в месяц. Сейчас рассматривается возможность открытия производства в Пермском крае, чтобы сократить затраты по логистике, переговоры уже ведутся. Развитие компании идет за собственные средства.
«Когда происходит быстрый рост бизнеса, тут же резко увеличиваются риски, любое неверное решение может привести к миллионным убыткам. Прежде чем что-то сделать, нужен совет опытного наставника. Мы его получали по мере необходимости», - говорит предприниматель.
По его мнению, любой бизнес является конкурентным, а чем выше конкуренция, тем ниже цены на продукт. И когда человек начинает свое дело, не стоит ожидать большой прибыли. Заработать можно только тогда, когда каждый процесс оцифрован и счет идет на копейки или секунды. Чтобы повысить маржинальность, нужно разработать сотни метрик, экономить на каждом этапе, только за счет этого бизнес будет развиваться.
Подробнее познакомиться с деятельностью компании Like Центр в Краснодаре можно на странице Инстаграм @likekrd