Одно из самых ярких ежегодных мероприятий столичного рынка недвижимости — «Чёрная пятница»,— организованное Ассоциацией REPA, состоится с 21 по 23 августа. За три дня покупатели смогут приобрести квартиры и апартаменты в новостройках, машино-места, а также загородные дома и участки с уникальными скидками, о которых организаторы акции договорились с девелоперами.
Фото: REPA
Фото: REPA
Ассоциация вывела на рынок уникальный и масштабный онлайн-сервис по продаже новостроек с дисконтом шесть лет назад. За это время в акции приняло участие более 100 застройщиков, которые реализовали недвижимость на сумму 13,5 млрд рублей. Основная идея «Чёрной пятницы» состоит в серьёзных скидках, которые покупатели не смогут получить у компаний в какое-либо другое время. В прошлом году они доходили до 28%, а в этом, по предварительным данным, могут достигнуть 27%.
Всего покупателям предложат лоты в более чем 40 жилых комплексах и загородных посёлках от застройщиков, работающих в Московском регионе. В акции будут представлены квартиры, апартаменты и машино-места в новостройках различных классов: «комфорт» (25% лотов), «бизнес» (58%), элитные (10%), а 7% предложения составят загородные дома. Сколько всего будет выставлено на продажу объектов и с какими дисконтами — станет известно лишь в момент старта мероприятия, в полночь 21 августа. Количество предложений с максимальной скидкой будет ограничено.
Акцию «Чёрная пятница рынка недвижимости» традиционно поддерживает Комитет города Москвы по обеспечению реализации инвестиционных проектов в строительстве и контролю в области долевого строительства — Москомстройинвест. «Мы рады, что застройщики снова решили принять участие в этой акции, несмотря на то что в этом году не наблюдается сезонного спада, а наоборот — продажи растут из-за отложенного спроса, сформировавшегося в период самоизоляции. Всё это ещё раз подтверждает, что мы возвращаемся к стабильности»,— отметила руководитель пресс-службы Москомстройинвеста Татьяна Косарева.
Организатор и руководитель Ассоциации REPA Юлия Солодовникова также считает, что миссия проекта сейчас стала ещё важнее: «В период всеобщей тревоги и пандемии мы хотим поддержать как своих партнёров-девелоперов, так и покупателей, ведь жизнь продолжается». По её словам, в этом году девелоперы готовы предоставить клиентам в дни акции не только уникальные скидки, которые получить в любое другое время просто невозможно, но и субсидированные ставки по ипотеке.
Схема: REPA
Девелоперы: лояльность, остатки и хитрый маркетинг
В проекте принимают участие крупнейшие девелоперы и проекты столицы, среди которых — «Донстрой», «Галс-Девелопмент», ГК «КОРТРОС», AFI Development, «Город на реке Тушино 2018», «ВТБ Арена Парк», MR Group, ГК «Конти», девелоперская группа «Интегра» и другие. При этом компании, решившие выставить свои объекты на онлайн-распродажу, преследуют разные цели.
«Для нас это возможность ещё раз продемонстрировать лояльность нашим клиентам и дать дополнительные скидки тем, кто пока не принял окончательное решение о покупке перед плановым сезонным повышением цен в сентябре»,— рассказала Яна Тачалова, коммерческий директор ANT Development. Девелопер представит в акции апартаменты в клубном доме бизнес-класса SOHO+NOHO, скидка на которые будет варьироваться от 8 до 10%, а дисконт на машино-места составит 20%.
В пресс-службе компании «Донстрой», постоянного участника «Чёрной пятницы», отметили, что всегда стараются использовать нестандартные маркетинговые каналы. А практика показывает, что «Чёрная пятница» не только обеспечивает рост числа сделок в дни акции, но и активизирует интерес покупателей к объектам недвижимости компании и после своего окончания. В этом году девелопер представит более 200 лотов со скидками до 15%, а специальные условия будут распространяться на квартиры в девяти проектах компании разных сегментов: «Алые Паруса», «Долина Сетунь», «Оливковый дом», «Сердце Столицы», «Символ», «Событие», «Огни», Fresh и Freedom.
Юлия Мудрицкая, директор департамента маркетинга «Галс-Девелопмент», считает, что в нынешних условиях именно онлайн-формат распродажи станет, несомненно, ещё более востребованным. «В этом году мы представляем лоты в премиальных проектах “Матч Поинт” и “Искра-Парк”, в элитном квартале “Сады Пекина”, а также в нашем загородном проекте — коттеджном посёлке “Березки River Village”. Надеемся, что скидки до 18% удовлетворят покупательский спрос и интерес»,— отметила спикер.
А вот Дмитрий Железнов, коммерческий директор ГК «Кортрос» по Москве и МО, собирается с помощью «Черной пятницы» найти дополнительный поток покупателей. Он полагает, что подобные маркетинговые истории позволяют компании «отбалансировать продажи» и продать ещё больше, помогая с дополнительной ликвидностью при реализации, например, остатков в готовых объектах.
В этом году к акции присоединились такие компании, как «Мангазея Девелопмент», Renaissance Development, ANT Development и другие. Например, Renaissance Development представляет несколько лотов в своем флагманском премиальном проекте Neva Towers. Об этом рассказал Иван Петрунин, коммерческий директор Renaissance Development. О размере дисконта, впрочем, спикер предпочёл умолчать, сохраняя интригу до старта мероприятия. Он отметил лишь, что скидка будет «беспрецедентной», а условия покупки — «самые выгодные».
Девелоперы загородной недвижимости в ближнем Подмосковье в этом году недостатка в покупателях не испытывают, «спасибо коронавирусу»; тем не менее компании продолжают использовать «Чёрную пятницу» для привлечения новых клиентов и действительно предлагают им интересные условия. Об этом рассказал директор по маркетингу и развитию ГК «Конти» Юрий Синяев, пообещавший для тех, кто примет участие в акции, скидки на дома от 10 до 20%.
«Право первой брони»
О том, как принять участие в Black Friday Real Estate*, читайте на сайте акции www.refriday.ru. Кстати, по её правилам покупатель, оформивший подписку заранее, получает информацию о лоте за час до официального старта акции и имеет «право первой брони». Статистика показывает, что до 45% предложений бронируется в первые часы акции. Так, в 2019 году 40% предложений были забронированы до 02:00 первого дня распродажи, а по итогам всего мероприятия была зафиксирована рекордная сумма сделок — на 6,4 млрд рублей.
* Недвижимость в Черную пятницу