По итогам прошлого года объем средств, находящихся под управлением Private Banking ВТБ, вырос на 16% до 2,1 трлн руб. При этом за последние два года этот показатель увеличился на 62%, а число клиентов выросло в 1,5 раза и перевалило за 20 тыс. человек. ВТБ в прошлом году занимал 30% на отечественном рынке Private Banking.
Доля Private Banking в срочных депозитах розничного бизнеса финансовой организации составляет 44% и является драйвером продаж инвестиционных продуктов (доля 60%). Большая часть клиентов Private Banking ВТБ – мужчины (60%), доля женщин - 40%. Средний возраст клиентов – 51 год.
В последние годы в ВТБ отмечают значительный рост интереса премиальных клиентов к инвестициям. Портфель инвестпродуктов Private Banking ВТБ в прошлом году увеличился в 1,5 раза до 656 млрд руб. Все чаще клиенты обращаются к новой услуге advisory, которая предусматривает финансовое консультирование по управлению средствами (в 2019 году портфель достиг 42 млрд руб., рост в 1,5 раза к году). Другой популярной услугой является инвестиционный check-up: после анализа клиентского портфеля ВТБ Private Banking дает рекомендации по его изменению, а также прогнозирует доходность. Также растет популярность инвестиционного страхования жизни, которое позволяет отчуждать активы в пользу третьих лиц и ЗПИФов.
«Мы внедряем в бизнес ВТБ передовые тренды мировой индустрии private banking & wealth managemen. Один из таких трендов - растущий интерес частных состоятельных клиентов к инвестициям. Мы предлагаем им большую линейку продуктов: доверительное управление, финансовое консультирование - advisory, персональный брокеридж, структурированные продукты с экспозицией на акции. Кроме классических инвестиционных инструментов мы предлагаем альтернативные инвестиции, например, private equity — вложения в коммерческую недвижимость», - рассказал старший вице-президент, руководитель Private Banking ВТБ Дмитрий Брейтенбихер.
Он также отметил, что в ВТБ собрана профессиональная команда, которая оказывает клиентам экспертные услуги, ранее доступные только крупным институциональным инвесторам. Финансовые советники Private Banking опираются на поддержку специалистов по валютному и налоговому законодательству, финансовых и отраслевых аналитиков, asset и lifestyle менеджеров, специалистов по кредитованию и проектному финансированию.