Все чаще поддержка технологических компаний в той или иной степени связывается с их способностью производить товар или услугу, имеющую потенциал поставок на зарубежные рынки. Фактически сам по себе этот критерий позволяет самым легким способом оценить конкурентоспособность разработки.
Третий сценарий — «романтический, экосистемный, хаотический, сетевой». Он предполагает запуск большого числа стартапов, которые получают поддержку различными экспортными инструментами. Четвертый — «фантастический»: он сочетает первые три сценария. «Мы инвестируем в инфраструктуру, но позволяем в стране появиться квазимонополиям при условии, что они выращивают внутри себя экосистемы и целятся на мировые рынки. Это примерно сценарий, который сегодня прорабатывается правительством с компаниями-лидерами, которые должны взять на себя ответственность за развитие тех или иных технологий»,— описал господин Песков. Пятый же сценарий — «реалистичный, имитационный» — предполагает довольно ограниченные результаты: «Мы передадим ответственность по цепочке и размоем ее в коллективных органах принятия решений. Что-то при этом, наверное, вырастет, и мы этим отчитаемся»,— добавил спецпредставитель президента.
Отметим, прямой поддержкой экспорта занимается в первую очередь Российский экспортный центр (РЭЦ) — государственный институт, предоставляющий экспортерам широкий спектр финансовых и нефинансовых мер поддержки. В группу РЭЦ интегрированы Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций и Российский экспортно-импортный банк (Росэксимбанк). РЭЦ также выполняет функцию единого окна по доступу к различным госсубсидиям (и функцию агента правительства по их распределению). В частности, компании могут рассчитывать на получение кредитов на период ожидания поступления выручки по экспортному контракту, предусматривающего отсрочку платежа, страхование такой задолженности. Возможно и кредитование покупателей по зарубежным контрактам. Субсидии позволяют также покрывать часть расходов на продвижение высокотехнологичной продукции.
В свою очередь, предоставление нефинансовой поддержки экспортерам и экспортно ориентированным компаниям включает различные инструменты, позволяющие найти потенциальных партнеров и покупателей. «Мы сейчас пытаемся разработать программу аутсорсинга центра присутствия в целевой стране»,— отметил директор по стратегическому развитию РЭЦ Артем Аникьев. По его словам, это позволит компаниям не открывать собственные точки присутствия, что требует массивных инвестиций, а могли бы вместо этого использовать человека на рынке, чтобы понять, что там происходит, и уже принимать более осознанное решение о дальнейших продвижениях. По мнению Артема Аникьева, глобальный рынок распределен между крупными игроками, но нишевые проекты всегда можно реализовать. «Без понимания внутреннего рынка, без наличия такой экспертизы нам тяжело будет понять специфику нового рынка. Тяжело будет понять регуляторные требования, а может быть, и повлиять на регуляторные требования рынка и, соответственно, продать там свое решение»,— пояснил Артем Аникьев.
Экспорт стал критерием и в отборе проектов для российского рейтинга быстроразвивающихся высокотехнологичных компаний, который формируется с 2012 года при поддержке РВК. На его базе, в свою очередь, формируется список компаний—участников проекта «Национальные чемпионы». Целью этого проекта, запущенного в 2016 году, стало обеспечение опережающего роста частных российских высокотехнологических компаний, ориентированных на экспорт. В частности, компании могут рассчитывать на организационное содействие в получении доступа к существующим инструментам господдержки. Ежегодно поддержку получают около 20 компаний. «Три года назад мы добавили экспортную составляющую, и если в ранних версиях "Техуспеха" было довольно много компаний с фокусом на российский рынок, то теперь в рейтинге все больше участников, у которых есть амбиции создания глобальных решений»,— пояснял ранее директор по развитию инновационной инфраструктуры РВК Михаил Антонов.
Участники рейтинга также получают доступ к таким инструментам поддержки, как экспортный акселератор. «Многие компании не могут самостоятельно сформулировать ценностное предложение для международных партнеров и даже лаконично описать, что они делают»,— отмечал Михаил Антонов. Для компаний, отобранных для более плотной работы, мы даем возможность детально пообщаться с технологическим и рыночным экспертом на целевом рынке в том сегменте, который им кажется наиболее перспективным.
По мнению главы Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере Сергея Полякова, российские малые и средние предприятия конкурентны на глобальных рынках, но компании зачастую сталкиваются с нехваткой компетенций в области экспорта. По его словам, фонд обладает достаточно широким спектром возможностей. Работает 17 международных программ: 11 двусторонних и 6 многосторонних. В их рамках партнерами являются 36 стран от Латинский Америки до Юго-Восточной Азии. «Как продвигать компании за рубеж? Одна из идей — использовать "Точку кипения" как точку выхода на внешние рынки и попробовать поработать с компаниями в ручном режиме: докручивать их, чтобы качество и количество проектов существенно улучшились. Мы можем заниматься высокотехнологическим экспортом, но надо предпринимать конкретные шаги»,— отметил Сергей Поляков.
Генеральный директор VEB Ventures (венчурная дочка ВЭБ.РФ) Олег Теплов напоминает, что фонд VEB Ventures создавался в том числе для работы с компаниями, рождающимися в недрах НТИ, претендующими на выход на глобальные рынки. «Выведение компаний на международные рынки — один из наших приоритетов. В России построена хорошая инфраструктура для создания и развития стартапов, есть институты развития, есть РЭЦ, который помогает в продвижении товаров и услуг на внешние рынки. Дальнейший путь — от стартапа до средней компании — может быть также эффективно пройден совместно с институтами развития. На этом пути от стартапа до компании, которая получает дальнейшее инвестирование, VEB Ventures и выступает проводником»,— добавил господин Теплов.