Российский онлайн-экспорт резко вырос и прибавит в объеме еще четверть к концу года. Продавцы отправят за рубеж товаров более чем на $800 млн. Основные направления — СНГ и Соединенные Штаты. При этом число заказов вырастет вдвое — до 15,5 млн посылок. Специалисты из Data Insight объясняют это стратегией крупнейших маркетплейсов. Но осталось ли место на рынке электронной коммерции для других игроков? Разбирался Иван Корякин.
Фото: Евгения Яблонская, Коммерсантъ / купить фото
Фото: Евгения Яблонская, Коммерсантъ / купить фото
Экспортерам, которые размещаются на маркетплейсах, легче сказать, в какие страны они не доставляют товары. Казалось бы, где, если не в России востребованы насадки на глушитель и шильдики для спойлера, но директор по продажам компании MV-Tuning Айрат Хайдаров отправляет их как в США, так и в Австралию: «У нас небольшая компания в Тольятти. За 2018 год было где-то 3,5 тыс. заказов из Америки. В этом году объем продаж примерно такой же, но мы планируем расширять ассортимент, соответственно, продажи будут увеличиваться».
На сколько вырастет объем розничного онлайн-экспорта из России
Автозапчасти оказались четвертыми в списке популярных товаров российских онлайн-продавцов и составили 8% в объеме экспорта. На третьем месте — электроника, на втором — коллекционные предметы, а на первую строчку заняли товары из категории «фэшн» — 39%.
Большинство экспортеров — представители малого и среднего бизнеса, рассказал “Ъ FM” генеральный директор eBay в России, Израиле и на развивающихся рынках Европы Илья Кретов: «Порядка 70% продавцов, которые торгуют на eBay, не имеют других каналов продаж в виде собственных сайтов. Остальные 30% хоть и имеют собственный сайт, но продающими из них является только половина.
Роль маркетплейса для входа нового продавца на международный рынок очень серьезна, а через eBay особенно просто начать экспортировать за границу».
Но тренд задают крупные игроки: страны СНГ отдают приоритет Wildberries и Lamoda. Поэтому и вырос экспорт одежды на соседние рынки. И вырастет еще, говорит старший аналитик Data Insight Елизавета Хоботина, так как СНГ — перспективный рынок: «Туда вкладываются крупнейшие игроки. Мы видим динамику на протяжении полных двух лет и некоторое перераспределение экспортного потока по деньгам в пользу СНГ. Это как раз результат действий крупнейших игроков, которые строят каналы продаж и развивают там инфраструктуру. Экспорт в СНГ будет еще расти».
Об этом говорят и финансовые показатели игроков — крупнейшие маркетплейсы обновляют собственные рекорды. Оборот «Беру» от «Яндекса» и Сбербанка в октябре превысил 2 млрд руб. в месяц. А основатель Wildberries Татьяна Бакальчук за год чуть ли не удвоила состояние — она находится на второй строчке рейтинга богатейших россиянок по версии Forbes с более чем $1 млрд.
Каковы затраты совместного предприятия "Яндекса" и Сбербанка "Беру"
Но рынок еще не перенасыщен, там есть место для новых игроков, говорит президент Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) Артем Соколов: «Все последние проекты были связаны с созданием маркетплейсов. Инвесторы продолжают вкладывать деньги в эти бизнес-модели, и пока в них верят, маркетплейсы будут развиваться. Почему маркетплейсы имеют такой успех в СНГ? Наши товары действительно нравятся жителям этих стран».
Если и Америка выбирает российские капоты, а СНГ — одежду и косметику, экспортерам есть куда расти. Задача маркетплейса — создать продавцу и покупателю комфортные условия. Возможно, получится так, что весь мир будет покупать если не машины из Тольятти, то хотя бы спойлеры и козырьки.
Крупнейший маркетплейс китайских товаров Joom на днях начал продавать и российские товары. Его партнерами стало более пятидесяти продавцов — среди них производители косметики и настольных игр.