В Перми прошел второй межрегиональный экспортный форум, в рамках которого местные предприятия презентовали свою продукцию, а независимые иностранные эксперты оценили их потенциал. По мнению руководителя Российского экспортного центра Андрея Слепнева, в Перми производится конкурентоспособный продукт. Местные власти отмечают, что успеха удалось достичь благодаря открытию пермского экспортного центра и системной работе с бизнесом.
В Перми на площадке завода им. Шпагина 26–27 сентября прошел межрегиональный экспортный форум, объединивший бизнес, власть и экспертов данного экономического направления. Хедлайнером мероприятия выступил сооснователь популярного сайта об инновациях и стартапах Tech Crunch Майк Бутчер. В рамках форума прошел также ряд дискуссий и мастер-классов.
Напомним, повышение объема несырьевого неэнергетического экспорта входит в один из нацпроектов, утвержденных президентом РФ. Чтобы выполнить эту задачу, в число экспортеров, помимо крупного бизнеса, должны войти и предприниматели. Для их стимулирования на уровне Федерации и регионов разработан ряд механизмов: льготные ставки на кредитование, субсидирование, консультационные услуги, содействие в выставочной деятельности.
В рамках панельной сессии с иностранными покупателями «Перспективы российских товаров на зарубежных рынках» эксперты, имеющие опыт работы с российскими предприятиями-экспортерами, поделились мнением о том, чего недостает отечественным компаниям для достижения успеха. По мнению главы немецкой компании Minea Brandenburg GmbH Карстена Швера, российским предпринимателям нужна реклама, а также знание особенностей рынка, на которые они пытаются выйти. Мешает и языковой барьер. Директор болгарского ООО «Новый Пловдив» Лъчезар Лулчев отметил, что российские предприятия не всегда готовы вносить изменения в свою продукцию, чтобы сделать ее более востребованной для покупателя. «Российские продавцы думают, что продажи в Европе совершаются для имиджа, но не стремятся к развитию этого направления», – добавил господин Лулчев. Он уточнил, что проблемы возникают и из-за специфики товаров: необходимости их сертификации, перевода документации, обеспечения обратной связи. В целом, как считают эксперты, российскому бизнесу не хватает опыта и поддержки, при этом, как правило, нефинансовой.
С этой целью в Пермском крае уже запущен «Экспортный акселератор», участниками которого стали около 30 местных компаний, готовых предложить свою продукцию иностранным покупателям. Эту образовательную программу подготовили министерство экономического развития и инвестиций Пермского края в партнерстве с международной аудиторско-консалтинговой сетью фирм PwC. Участники акселератора разработали экспортные дорожные карты и получили поддержку в переговорах, помощь в поиске партнеров на целевых рынках и сопровождение до стадии экспортного контракта.
Как пояснил гендиректор пермского Агентства инвестиционного развития Павел Носков, создание инфраструктуры для экспортеров стало первым блоком работы по исполнению нацпроекта в регионе. Вторым направлением работы, по его словам, станет формирование их проактивной позиции, а третьим – содействие их продвижению на международных мероприятиях. Так, например, 13 пермских компаний уже были представлены на стенде Пермского края на выставке Hannover Mess.
В рамках пленарного заседания «Экспорт: Вызов глобальной конкурентоспособности» выступили губернатор Пермского края Максим Решетников, гендиректор Российского экспортного центра Андрей Слепнев, замминистра науки РФ Наталья Бочарова, гендиректор итало-российской торговой палаты Юрий Агапов и гендиректор Бельгийско-Люксембургской торговой палаты в России Олег Прозоров. По оценкам главы Прикамья, пермские предприятия уже обеспечивают экспорт на 3,9 млрд руб. в год, однако 75% из этого объема приходится на химическую промышленность. «Основной прирост связан с машиностроением, бумажной и пищевой промышленностью, лесопромышленным комплексом. По итогам 2018 года, число экспортеров увеличилось на 18%. Это те, кто впервые вышел на международные рынки. Это итог нашей поддержки», – подчеркнул губернатор.
Впереди у российских компаний – выход на маркетплейсы для расширения рынков сбыта. Эти торговые площадки помогут наладить экспорт для малых и средних предпринимателей. По оценкам Андрея Слепнева, экспортом занимается менее 1% всех российских компаний: «Это не отражает наш потенциал». Он отметил, что в 2020 году в России заработает единая платформа с информацией обо всех экспортерах, а также доступных механизмах их поддержки. Это поможет бизнесу объединяться и коммуницировать с экспертами и властью.
Еще один механизм поддержки подсказали представители торговых палат. По мнению Юрия Агапова, увеличению итальянского экспорта в мире способствует страхование кредитов, выдаваемых на развитие внешних продаж, причем риски обеспечивает государственная компания. «80% экспортеров – это малый и средний бизнес, который финансируется по льготным ставкам и развивается через маркетплейсы», – пояснил эксперт.
Помимо дискуссий, на форуме работала выставка пермских предприятий, часть из которых уже наладила экспорт. Так, например, пермская инжиниринговая компания ИНГК уже поставляет газотурбинные установки в Казахстан. Пермские IT-решения востребованы в Европе и СНГ – клиентов в этих странах уже нашла компания «Форт-Телеком», предлагающая системы мониторинга и оборудование для наблюдения. Довольно сложным для выхода на экспортные рынки определенных стран является продукция компании «Медисорб» – это лекарственные средства. На форуме компания представила современный ингаляционный анестетик. Препарат используется в России и имеет множество преимуществ по сравнению с аналогами. По словам коммерческого директора компании Юрия Фатеева, анестетик позволяет быстрее вводить человека в наркоз, упрощает контроль глубины наркоза, а также облегчает процесс выхода из наркоза. Интерес у других стран к этому препарату высокий. «Мы активно ведем работу по выходу на зарубежные рынки, но сейчас у нас затруднения по сертификации медицинских препаратов: российские документы за рубежом не принимаются. Сейчас процессы регистрации затягиваются от двух до пяти лет. Соответственно, у нас нет гарантии, что на момент лицензирования препарат останется актуальным», – отметил представитель «Медисорба».
Первые шаги в экспорте делает мороженое, выпускаемое в Перми под брендом «Село Зеленое», первые поставки совершены в Китай. Новый продукт был представлен под брендом Kremlin Nuts – печенье в виде цветных орешков с различными начинками. Сооснователь компании Игорь Горячев полагает, что традиционные для русского стола орешки станут достойной заменой популярным макарунам из миндальной муки. Также они могут использоваться как сувенир из России. Вскоре компания начнет поставлять продукцию в торговую сеть «Семья». В качестве сувенирной упаковки будут использованы осовремененные матрешки, напечатанные на 3D-принтере.
Еще одним мероприятием форума стало вручение всероссийской премии «Экспортер года» в Приволжском федеральном округе. В числе победителей окружного конкурса – четыре компании Пермского края: ООО «Элкам», «ИТ Профессиональные Решения», «Промобот», ООО «Форт-Телеком».
По мнению председателя Пермской городской думы Юрия Уткина, форум помогает бизнесу выстроить стратегию развития: «Очень важно, что расширяется линейка экспортеров. Потенциал, который увидели независимые эксперты у пермских предприятий, вселяет оптимизм».
«Мы активно формируем экспортную культуру, и немаловажную роль в этом процессе играют экспортные форумы. Представленные компании – это настоящие истории успеха. Отрадно видеть, что пермские экспортеры активно выходят на мировые рынки, представляя конкурентоспособный продукт. Регион эффективно развивает производства, обеспечивая системные меры поддержки. В контуре потенциальных экспортеров большое количество региональных компаний, для которых экспорт может стать новой точкой роста бизнеса, возможностью для создания новых рабочих мест», – резюмировал Андрей Слепнев.