«БАД — это средства для профилактики заболеваний, ими не надо лечиться»

Интервью

В 2017 году основатель группы «Фармакор» Александр Афанасьев продал аптечную сеть и сосредоточился на развитии производственного бизнеса. К середине 2019 года объем выпуска биологически активных добавок и лекарственных средств на его заводах увеличился в несколько раз. Опираясь на опыт работы в качестве контрактной площадки, компания намерена выйти на новый уровень — локализационные проекты, а экспертная база в рознице позволит ей спланировать расширение собственного портфеля как по дженерикам, так и по БАД, рассказывает коммерческий директор ООО «Фармакор Продакшн» Елена Новикова.

Фото: Александр Коряков, Коммерсантъ

Фото: Александр Коряков, Коммерсантъ

BUSINESS GUIDE: Что сейчас представляет собой компания? Сколько у вас производственных площадок, каковы их мощности?

ЕЛЕНА НОВИКОВА: У нас две производственные площадки: по выпуску готовых лекарственных форм (ГЛФ) на Ленинском проспекте и биологически активных добавок (БАД) — на улице Репищева. На заводе ГЛФ три производственные линии, где мы делаем таблетки и саше, а кроме того — занимаемся контрактным производством: упаковываем ампулы и капсулы. Это около 25 млн порошков в пакетиках и 500 млн таблеток в год. Но сейчас мы перестраиваем завод, меняем таблет-прессы, и к ноябрю его мощности увеличатся в три-четыре раза. Завод БАДов в прошлом году переехал с арендованных площадей. Производственные площади увеличились в два раза, мощности — в четыре. Сейчас мы делаем следующие виды продукции: капсулы, саше, стики и порошки в банках.

BG: Сколько стоил перенос этого производства?

Е. Н.: Около 270 млн рублей в течение 2,5 лет, и мы продолжаем инвестировать. Модернизация потребовала значительных усилий, но в результате мы получили сертификаты GMP на обе производственные площадки и, как следствие, возможность наладить на них более современные формы выпуска.

BG: Где на российском фармацевтическом рынке позиции компании наиболее сильны, какую долю на нем вы занимаете?

Е. Н.: Наша сильная сторона — это многолетний опыт в качестве контрактной площадки для европейских партнеров, а также надежная система качества, опытный персонал, умение быстро реагировать на изменения на фармацевтическом рынке. Мы производим топовые позиции для европейских партнеров. В частности, глиатилин — один из самых востребованных в России препаратов для лечения и предотвращения инсультов итальянской компании Italfarmaco, для финской Orion Corporation — метипред, тамоксифен. В собственном портфеле — дженерики для лечения сердечно-сосудистых заболеваний, сахарного диабета, аллергии и другие. В настоящее время наша компания занимается, помимо выпуска имеющихся в портфеле лекарственных средств, и разработкой новых продуктов. В 2019–2020 годах мы ожидаем получения регистрационных удостоверений на два лекарственных препарата. Уже осенью 2019 года в продажу поступит новый лекарственный препарат нашего производства под торговым названием «Диабефарм МВ», его международное непатентованное наименование (МНН) — гликлазид. Препарат «Диосмектит» (МНН — смектит диоктаэдрический) уже третий год обеспечивает годовую потребность на торгах Министерства обороны для обеспечения армии и ВМФ.

BG: По информации на вашем сайте, 90% лекарственных средств компании входит в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов. Какие новые продукты вы намерены выводить на этот рынок?

Е. Н.: В первую очередь — из области неврологии, онкологии и гинекологии.

BG: Каково соотношение собственного и контрактного производства компании, есть ли планы по его изменению?

Е. Н.: В прошлом контрактное производство у нас занимало около 80%, сейчас это 60%. Стоит задача наращивать долю собственных препаратов в портфеле. Но в то же время к нашей компании велико доверие аптечных сетей, которые хотят делать продукты под собственной торговой маркой. К тому же опыт работы с иностранными партнерами привлекает к нам другие зарубежные компании как с запросами на отдельные стадии производства, так и с более серьезными — на полную локализацию технологии производства.

BG: Что это за компании, препараты?

Е. Н.: Сейчас мы ведем переговоры по двенадцати позициям, но пока не можем их называть. В частности, одна из крупных индийских компаний намерена производить свои препараты на наших мощностях по полному циклу, а кроме этого, изучается возможность создания совместного предприятия по производству субстанций.

BG: Понадобится ли для этого новое строительство, дополнительные инвестиции, сколько будет стоить этот проект?

Е. Н.: Да, конечно. Но пока говорить о параметрах проекта рано, так он находится в стадии согласования.

BG: Каковы финансовые показатели и ваша долговая нагрузка за 2018 год, а также плановые на год 2019-й?

Е. Н.: По состоянию на 31 августа 2019 года наш оборот уже больше, чем весь оборот за 2018 год. В планах его и дальше увеличивать.

BG: А каковы планы касательно производства БАД?

Е. Н.: В прошлом году мы за шесть месяцев построили новую современную площадку по выпуску биологически активных добавок и дальше планируем расширяться. На рынке есть потребность в новых формах. Мы стремимся полностью отвечать запросам своих действующих и новых заказчиков, а также изучаем мировые тенденции и адаптируем их на рынке России. Кроме того, из всех рабочих поездок на различные специализированные выставки мы привозим самые интересные идеи продуктов и форм. Например, наши технологи разработали для аптечной сети Ассоциации независимых аптек линейку для женщин in-garma, это означает «женщина в гармонии с природой, со здоровьем». А для себя мы сделали линию, которая называется Sibella, что с итальянского переводится как «ты красивая». Эти продукты по качеству не уступают американским и европейским БАД для здоровья женщины.

BG: Каков, по вашим расчетам, объем сегмента добавок для женщин? И насколько широко распространение БАД на российском рынке?

Е. Н.: С моей точки зрения, он бесконечен. Женщины покупают БАД и для себя, и для мужа, и для детей, и для родителей. Более 70% покупателей аптек — это женщины.

Распространение биологически активных добавок в России — вопрос непростой. У нас разная культура применения с общемировой. В Европе, Америке и Японии БАДы применяют для профилактики заболеваний. У нас такой практики пока нет. По статистике, в 2017 году около 80% продаж российских аптек составляли лекарства и только 20% — косметика, БАДы и санитарно-гигиенические медицинские изделия. В Европе на биологически активные добавки приходится 60% продаж, а в Америке — 70%. БАД — это средства для профилактики заболеваний, ими не надо лечиться.

BG: В чем состоит ваша стратегия наращивания доли на этом рынке?

Е. Н.: Надо выбирать свою нишу и развиваться в ней. Мы слышим и понимаем запросы аптечных сетей, дистрибуторов, импортных и российских заказчиков продукции. Имея опыт управления собственной розничной сетью, мы понимаем, как удовлетворять их потребности. Для аптек важны сочетание цена-качество и возможность наших технологов создавать новый продукт под конкретный запрос заказчика.

BG: Какая доля вашей продукции раньше шла через аптечную сеть «Фармакор»?

Е. Н.: Около 2%. Продажа аптечной сети никак не отразилась на продажах производства.

BG: Какую часть продукции вы экспортируете и в каких направлениях планируете расширять регионы присутствия?

Е. Н.: Наши БАДы продаются на территории Беларуси, Казахстана и Армении, в октябре начнем поставки в Узбекистан. Подписано соглашение по нашим продуктам с Йеменом. Пока мы в начале этого пути, но намерены активно наращивать объемы экспорта.

Подготовила Елена Исаева

Картина дня

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...