Стартап BestFitMe, основанный совладельцем пермского автохолдинга Verra Алексеем Новокшоновым, и венчурный фонд ВЭБа планируют создать СП. На его развитие будет направлено 150 млн руб. Продукт предлагает подбирать персонал с помощью распознавания лица и анализа личностных характеристик. Эксперты считают, что IT-проекты популярны среди инвесторов из-за государственного прицела на такие разработки.
Фото: Андрей Коршунов, Коммерсантъ / купить фото
Стартап BestFitMe привлечет 150 млн руб. от структур ВЭБа, сообщила пресс-служба компании. Соглашение об основных условиях сделки подписано в рамках ПМЭФ-2019. Стартап производит системы для создания психометрических профилей по фотопортрету. Компания основана в 2013 году владельцем пермского автохолдинга Verra Алексеем Новокшоновым.
В ближайшее время VEB Ventures и BestFitMe создадут совместное предприятие, его оценка составит 1 млрд руб. по итогам сделки. Оно нужно для инвестирования со стороны VEB Ventures и стратегической помощи со стороны его аффилированных лиц и компаний.
BestFitMe уже представил на рынке ряд продуктов: Manager BestFitMe (система увеличения эффективности продаж за счет анализа психографического профиля клиента и продавца), Car BestFitMe (система для составления психологического профиля клиента и подбора подходящего автомобиля), Job BestFitMe (система оценки кандидатов при приеме на работу). Как указывается в обзоре продукта Job на странице компании на Facebook, «благодаря искусственному интеллекту специалисты HR-департаментов смогут на ранних этапах взаимодействия, еще до очной встречи, определять не только подходит ли кандидат для конкретной работы, но и подходит ли эта работа самому кандидату, будет ли он чувствовать себя комфортно, совпадают ли его ценности с ценностями компании». Анализ производится по фотографии.
Как пояснили “Ъ-Прикамье” в пресс-службе BestFitMe, инвестиции будут направлены на совершенствование разработанной системы психологического профилирования людей по фото и видео на основе искусственного интеллекта и компьютерного зрения. «Инициатива сотрудничества исходила от нас. Мы вышли на VEB Ventures как на потенциальных клиентов. Когда наш продукт Job BestFitMe произвел положительное впечатление и получил одобрение. Мы предложили VEB Ventures не просто стать нашими клиентами, но и инвестировать в наше развитие»,— добавили в компании.
По данным “Ъ-Прикамье”, разработки BestFitMe в Перми опробованы также в автохолдинге Verra. По словам гендиректора Verra Group Анны Бояршиновой, компания использует продукты Manager и Job. «Клиенты при выборе автомобиля подвластны внешним факторам: мнению друзей, рекламе. В процессе беседы можно выяснить, что на самом деле клиенту нужен, скажем, не седан, а внедорожник, но для этого с клиентом нужно правильно общаться. Сервис Manager позволил увеличить конверсию почти вдвое и настроить „подходимость“ менеджера клиенту»,— рассказала госпожа Бояршинова.
По ее словам, в архив системы загружены результаты тестирования менеджеров по продажам, а новых клиентов с их согласия фотографируют, и по итогам минутного тестирования система предлагает покупателю подходящего ему менеджера. Сервис Job, по словам Анны Бояршиновой, позволяет заранее отсекать неподходящих кандидатов по ряду критериев: потенциалу, мотивации, реакции на стресс и прочим.
Старший партнер юридической компании Versus.legal Александра Курдюмова пояснила, что механизм создания СП дает стартапу возможность быстрее развиваться: «Инвестор заинтересован в продвижении и делит финансовые и юридические риски с компанией. У стартапа появляется доступ не только к материальным ресурсам, но и к репутации, технологиям, возможностям инвестора». С другой стороны, отметила эксперт, СП несет утрату полного контроля над компанией. «Основной риск — отсутствие в соглашении между создателями СП механизмов разрешения возможных ситуаций: корпоративных конфликтов, переизбрания CEO, введения новых акционеров, потери одного из акционеров интереса к проекту и так далее»,— добавила госпожа Курдюмова.
По мнению аналитика ГК «Финам» Леонида Делицына, интерес к IT-разработкам объясняется нацпрограммой «Цифровая экономика». Напомним, пермские предприниматели в последнее время активно вкладываются в IT-разработки. Так, президент АО «Эр-Телеком Холдинг» Андрей Кузяев в начале 2019 года представил председателю правительства РФ Дмитрию Медведеву умные часы, а зампредседателя совета директоров «Эр-Телекома» Андрей Семериков стал совладельцем IT-компании, занимающейся оптимизацией ремонтов автопарков. «На рынке работают проекты, использующие психологические профили пользователей соцсетей, однако их оценки очень далеки от 1 млрд руб. Значит, продавец сумел профессионально упаковать свою разработку и убедить инвестора, что спрос на нее огромен»,— поясняет эксперт.