Одна из ведущих торговых компаний Японии — корпорация Marubeni (оборот в 1991 г. — 139 млрд долларов) — изменила тактику работы на рынке СНГ, перейдя к заключению прямых договоров с партнерами и созданию широкой дилерской сети.
Новый курс будет реализовывать новый глава московского представительства г-н Мамору Нисигаки (Mamoru Nishigaki), приступивший к своим обязанностям 1 апреля.
Г-ну Нисигаки 52 года. До последнего времени был заместителем прежнего генпредставителя — г-на Масакацу Иноуэ (Masakatsu Inoue), назначенного на пост заместителя начальника международного департамента Marubeni.
Как сообщил г-н Нисигаки, Marubeni традиционно осуществляла торговые операции на рынке бывшего СССР через госструктуры, базирующиеся в Москве, крах которых не замедлил сказаться на делах корпорации. В частности, торговый оборот снизился с 800 млн долларов в 1989 г. до 500 млн долларов в 1991 г. Это вынудило Marubeni приступить к самостоятельному поиску в СНГ потребителей и партнеров, а для достижения этих целей — к формированию сети дилеров и региональных филиалов.
Г-н Нисигаки отметил, что в последнее время корпорация отказалась от преимущественной ориентации на валютные продажи и расширила практику заключения бартерных соглашений — главным образом о закупках угля, нефти и газа и других сырьевых товаров в обмен на встречные поставки технологического оборудования для их добычи, обработки и транспортировки.
В рамках новой стратегии корпорация активизировала усилия по поиску дилеров, в частности для торговли автомобилями Nissan. Как подчеркнул г-н Нисигаки, дилером может стать не только юридическое, но и частное лицо, причем даже не располагающее материальной базой и достаточным капиталом. Основное требование — "личная деловитость". В настоящий момент Marubeni располагает дилерами в Киеве, Минске, Риге, Екатеринбурге и Иркутске.
К уже существовавшему региональному филиалу Marubeni в Хабаровске 1 апреля добавились представительства в Находке и Владивостоке, которые, как пояснил г-н Нисигаки, будут подчиняться московскому офису.
Телефон Marubeni в Москве: (095) 253-18-17.
ИГОРЬ Ъ-КРИВОШЕИН