Обозреватель «Коммерсантъ FM» Анна Минакова рассказывает о том, на какую аудиторию ориентируются представители люкс-, фэшн- и бьюти-индустрии и на что делают ставку в своих кампаниях.
Фото: Евгений Павленко, Коммерсантъ / купить фото
Поколение X, представителям которого сейчас от 39 до 53 лет, более не интересен ни люкс-, ни фэшн-, ни бьюти-индустрии. По крайней мере, такие результаты опубликовала нью-йоркская маркетинговая и аналитическая платформа Launchmetrics. Статистика стала результатом опроса более 600 представителей индустрии и более 200 инфлюенсеров. Интересует поколение X только 4% опрошенных, а вот миллениалы (от 24 до 38 лет) — по-прежнему самые вожделенные клиенты. На них в своих кампаниях ориентируются 78% опрошенных.
Подрастает и новое поколение — поколение Z (от 6 до 23 лет). Несмотря на столь юный возраст потенциальных клиентов, на них в кампаниях ориентируются более 40% опрошенных.
Что же касается самих кампаний, то нет удивления в том, что среди социальных медиа лидирует Instagram. В него как в инструмент продаж верят 46% опрошенных (против 36% в прошлом году). 16% верят в силу Facebook, 14% готовы вкладывать в Youtube.
Сами вклады, и прежде всего, это контракты с инфлюенсерами, варьируются. Половина опрошенных потратила на инфлюенсеров более $10 тыс. в прошлом году, а 22% — более $100 тыс. И, как говорят, в мире блогов крутится все больше живых денег. Если раньше чаще договаривались по так называемому бартеру, а блогер потом отрабатывал полученную продукцию, то теперь извольте заплатить. Среди самих блогеров потому ценятся те, у кого лучше всего соотношение «цена-качество». И тут большинство профессионалов бьюти, фэшн и люкса едины во мнении — это микроинфлюенсеры, то есть те, на кого подписано от 10 тыс. до 100 тыс. пользователей. На втором месте — инфлюенсеры средней руки со 101-500 тыс. подписчиков.
Как считают представители брендов, у них лучше не только цены на публикации, но и контакт с аудиторией.