Торговая сеть «Пятёрочка» (находится под управлением X5 Retail Group) на Урале совместно общественной организацией «Деловая Россия Урал» и представителями законодательной и исполнительной власти Свердловской области провела обучающее мероприятие для региональных предпринимателей. Федеральная торговая сеть заявила, что открыта к диалогу с локальными производителями, а также рассказала о распространенных ошибках при подаче коммерческого предложения.
В четверг в «Точке кипения» (Ельцин центр) для предпринимателей прошло обучающее мероприятие «Об особенностях работы с крупными федеральными торговыми сетями на примере компании “X5 Retail Group”. В мероприятии помимо торговой сети «Пятёрочка» (входит в «X5 Retail Group») приняли участие представители законодательной и исполнительной власти.
Депутат, член комитета по аграрной политике, природопользованию и охране окружающей среды законодательного собрания Свердловской области Дмитрий Жуков сообщил, что сегодня Свердловская область вошла в топ-10 России по обеспеченности торговыми площадями, а город Екатеринбург по этому показателю вошел в топ-3. «Когда крупная федеральная компания организует мероприятия, на которых местные производители могут пообщаться напрямую и задать представителям сети интересующие вопросы, можно говорить о хорошем результате в торговле. В диалоге мы можем найти такие решения, которые будут давать динамику развития региональным представителям малого и среднего бизнеса», - подчеркнул господин Жуков. По его мнению, торговая сеть «Пятерочка» помогает органам власти донести до местных производителей, что федеральные торговые сети являются для них надёжными партнёрами.
Инициативу ритейлера наладить диалог с местным бизнесом высоко оценила и представитель регионального министерства агропромышленного комплекса Юлия Матусевич. «Я убеждена, что семинар будет способствовать решению ряда вопросов по выстраиванию взаимоотношений с производителями Свердловской области», - сообщила госпожа Матусевич.
Во второй части мероприятия представители ритейлера рассказали о пяти шагах, которые помогут наладить сотрудничество с федеральной торговой сетью. «При отборе поставщиков мы руководствуемся несколькими принципами – единые стандарты, прозрачность принципов, конфиденциальность информации, эффективность и предусмотрительность»,— рассказал старший менеджер по ассортиментной политике макрорегиона Урал торговой сети «Пятёрочки» Константин Анисимов. Речь идет о том, что для всех потенциальных партнеров установлены одинаковые критерии, которым они должны соответствовать. Нормы касаются объемов производства, качества продукции и добросовестности предпринимателей.
После общих требований господин Анисимов рассказал о пяти шагах для налаживания сотрудничества с федеральной торговой сетью. «Сначала производитель должен провести анализ рынка. Он включает изучение конкурентов, их ценовой политики, продумывание упаковки для собственного товара. На этом этапе бизнесу нужно ответить на три вопроса: что он может предложить покупателю, какого качества будет продукт и как его продать»,— пояснил топ-менеджер.
Далее поставщику следует ознакомиться с требованиями компании, которые размещены на официальном сайте. После этого там же он может заполнить форму с коммерческим предложением. Оно попадет категорийному менеджеру, который в течение 14 дней проверяет заявки на соответствие требованиям. В итоге поставщик получит по электронному адресу письмо с принятым решением. Особое внимание Константин Анисимов обратил на рекомендации к оформлению коммерческого предложения, потому что зачастую поставщики заполняют его некорректно.
На четвертом этапе, если заявка поставщика была одобрена, торговая компания проводит аудит производителя. Во время него проверяется качество продукции по ее образцу, вся документация, а также соответствие производственной площадки санитарным, техническим и другим нормам. Этот этап занимает 30 дней. Если аудит пройден успешно, компании выходят на финальную стадию налаживания сотрудничества – заключение договора поставки. Он может занять 40 дней, в течение которых партнеры должны договориться о сотрудничестве на взаимовыгодных условиях.
Председатель комитета по развитию оптовой и розничной торговли «Деловой России» и руководитель управления X5 Retail Group по взаимодействию с органами власти в регионах Урала и Сибири Денис Сухоруков рассказал о положительной динамике развития торговой сети «Пятёрочка». «За 2018 год товарооборот с локальными поставщиками в макрорегионе Урал составил более 7 млрд руб.»,— сообщил он.
По его словам, среднегодовая доля присутствия локального производителя на Урале составляет 28%. Самая большая доля – 86,5% - приходится на производителей хлебобулочных изделий, на втором месте с 47,4% - поставщики мясной продукции, на третьем с почти 42,3% - молочная гастрономия, на четвертом с около 16,3% - соки, воды и пиво. Всего в регионе действует 491 магазин сети «Пятёрочка». От них в бюджет Свердловской области поступило более 646,5 млн руб. налоговых отчислений.