Коротко

Новости

Подробно

4

Фото: refriday.ru

Цифровизация в недвижимости. Как застройщики уходят в онлайн

26 марта Ассоциация профессионалов рынка недвижимости REPA объявила об изменениях в проекте «Черная пятница рынка недвижимости»


Рынок недвижимости традиционно считается консервативным и малоподвижным. Но законодательные изменения в отрасли все радикальнее с каждым годом, а покупатели все более требовательны, и застройщики все быстрее реагируют на эти нововведения.

Пять лет назад Ассоциация профессионалов рынка недвижимости REPA выпустила первый в мире масштабный онлайн-продукт по продаже недвижимости, собрав новостройки большинства застройщиков Московского региона в одной распродаже. Проект был призван просто поднять продажи в сезон спада покупательской активности, а также дать возможность покупателям приобрести недвижимость по действительно низким ценам, то есть выполнить некую социальную функцию.

Четыре успешно проведенные акции и сотни счастливых покупателей показали рынку, что продавать недвижимость онлайн возможно. Это привело к двум значимым результатам. Во-первых, уже несколько крупных проектов продаются онлайн самими застройщиками. А во-вторых, сам проект с 2019 года перестал быть трехдневной «ажиотажной» акцией.

Такая значимая покупка, как квартира (или любой другой объект недвижимости), заставляет покупателей искать максимально выгодные варианты, мониторить акции застройщиков, самим создавать карты подходящих объектов. Банки, выдающие ипотечные кредиты, торопят их с выбором, ограничивая срок действия предложений. Таким образом, процесс покупки не может быть привязан к конкретным датам — предложения с хорошими скидками востребованы всегда. И застройщики готовы такие предложения давать, но не на весь объект — с этим справляются текущие и сезонные акции. Скидки выше обычных застройщик готов предоставлять на ограниченное количество лотов. Держать цену ниже рынка долго тоже не в интересах продавцов.

Обе эти проблемы — и продавцов, и покупателей — с 2019 года будет решать проект «Черная пятница рынка недвижимости». Отныне сайт акции refriday.ru становится постоянным агрегатором таких «внерыночных» скидок на недвижимость*.

На ресурсе refriday.ru будут собираться предложения по продаже недвижимости от застройщиков как со скидками, так и без. При этом любой клиент сможет ознакомиться с горящими предложениями от застройщика прямо на сайте — там теперь они будут размещаться не в определенные три дня летом, как раньше, а постоянно в течение года. Но организаторы акции пошли дальше. Покупатели могут выбрать интересующие их объекты и без скидок и эту скидку «запросить».

«Рынок сейчас активно переходит в онлайн, мы были первыми, кто запустил масштабные продажи недвижимости именно в сети. Все меняется, и мы отвечаем на запрос рынка — делаем проект “Черная пятница” постоянным. Мы считаем очень важным создавать такие win-win-проекты, которые, с одной стороны, позволяют застройщикам реализовывать их объекты, а с другой — дают возможность обычным людям приобрести недвижимость на выгодных условиях»,— сказала Юлия Солодовникова, руководитель Ассоциации профессионалов рынка недвижимости REPA.

На сайте реализована возможность подписаться на определенную квартиру, на целый ЖК или район или даже на определенные параметры: например, только двухкомнатные определенного ценового диапазона. С одной стороны, такой подпиской покупатель бронирует некое преимущество: при появлении «сверхскидки» он получит уведомление на почту, в то время как другие пользователи будут ждать информации о ней еще час. С другой стороны, каждая такая подписка — «звоночек» застройщику. Скидки на сайте по опыту предыдущих акций будут составлять от нескольких десятков тысяч до нескольких миллионов.

«Мы создали удобный инструмент, сокращающий дистанцию между застройщиком и покупателем. Продукт на данный момент уникальный. Скорость взаимодействия с застройщиком сайта-агрегатора достигается интеграцией с CRM самого застройщика. Девелоперы позволяют нам работать по такой системе, опираясь на многолетний опыт сотрудничества с акцией, чем мы очень гордимся»,— рассказал руководитель проекта Леонид Гладилин.

Проект поддерживают не только коммерческие структуры, его считают важным и власти города. Татьяна Косарева, пресс-секретарь Москомстройинвеста, сообщила:

«Мы всегда поддерживали ежегодную акцию “Черная пятница”, так как понимали все ее плюсы для города, для отрасли и для людей. Для некоторых покупателей (мы знаем это из их писем организаторам, которыми они с удовольствием делятся) акция стала единственной возможностью приобрести жилье, для кого-то это возможность купить квартиру большей площади и выделить ребенку собственную комнату. С точки зрения рынка это отличный инструмент продаж. Мы уверены, что постоянное функционирование акции будет способствовать дальнейшему развитию рынка».

*Новостройки Московского региона.

Рекомендуем

наглядно

Профиль пользователя