Директор стартап-академии «Сколково» и основатель венчурного фонда Red Sharks Ventures Юрий Митин рассказывает о сервисе долгосрочной аренды и продажи жилья.
Фото: Константин Кокошкин, Коммерсантъ / купить фото
Начинающий предприниматель видит рынок через призму собственных проблем. Чем больше сложностей у стартапа, тем тяжелее перебороть страх перед суровым деловым миром. Но на самом деле любой рынок сегментирован и мал, а круг людей в нем ограничен. Поэтому достаточно одного лишь умения выстраивать отношения, и можно покорять новые горизонты.
В 2014 году бизнесмен Игорь Колганов совместно с другом Сергеем Пономаренко создали сайт с необычным, но броским названием «33 Слона». Идея заключалась в создании сервиса, который будет работать по типу агентства по недвижимости с использованием технологии блокчейн. Вдохновившись западными примерами, предприниматели решили изменить рынок недвижимости в России. Уже на первой презентации пробной версии проекта инвесторы оценили потенциал и вложили $1 млн в создание цифрового агентства.
Вскоре компания стала пробовать разные бизнес-модели. Остановились на процентах, которые «33 Слона» взимали за свои услуги с арендной платы. Затем дополнительный доход стал приносить офлайн-сервис в виде химчистки мебели, уборки помещения перед заездом, ремонта и фотосъемки. Проекту тяжело было выйти на самоокупаемость. Конкуренция на рынке и несовершенство баз данных с непроверенными объектами усугубляли положение компании. Необходимо было искать новые выходы, например, на рынки США.
Финансовые результаты
Сегодня «33 Слона» — это сервис долгосрочной аренды и продажи жилья, который предоставляет клиентам юридические услуги и следит за состоянием квартиры на протяжении всего срока сдачи. Весной 2018 года компанию выкупила Mail.Ru Group, что позволило проекту начать развивать новые направления, включая продажи в сегменте вторичной и загородной недвижимости, а также готовиться к выходу на западные рынки.