Сбербанк нашел новых заемщиков

Перед прошедшими праздниками Байкальский банк Сбербанка России подписал с иркутским региональным отделением объединения предпринимателей «ОПОРА России» соглашение о сотрудничестве. Сбербанк пообещал малым предпринимателям обеспечить доступ к дешевым кредитным ресурсам, а те, в свою очередь, — помогать банкирам следить за приличным поведением заемщиков.

Стороны договорились, что ОПОРА представит в Байкальский банк «перечень приоритетных направлений по кредитованию малых и средних предприятий» области. Банкиры в свою очередь должны разработать инструменты для кредитования. ОПОРА, как сказано в распространенном пресс-релизе, будет «осуществлять постоянный мониторинг» финансового состояния заемщиков, а также следить за тем, как заемщики выполняют условия кредитного договора. Чтобы соглашение работало эффективно, стороны намерены создать специальную комиссию для координации усилий и решения оперативных вопросов. Байкальский банк также планирует консультировать малых предпринимателей по поводу тонкостей получения кредитов. Причем консультации будут проводиться не только в Иркутске, но и в «провинции».
Как рассказал корреспонденту «Ъ» заместитель председателя правления Байкальского банка Максим Бароменский, Сбербанк на самом деле уже довольно продолжительное время занимается кредитованием малого бизнеса. «Этот сектор хорошо развивается, обладает хорошим потенциалом для роста, а потому нам интересен», — отметил господин Бароменский. Сотрудничество в кредитных делах с общественной организацией заместитель председателя правления объяснил тем, что количество заемщиков очень велико, поэтому удобно работать с какой-то «обобщающей» структурой. К тому же «сектор малого бизнеса очень мало изучен, значительная часть оборота остается в тени», — считает господин Бароменский.
Кроме предоставления кредитов для пополнения оборотных средств, Байкальский банк готов кредитовать перспективные инвестиционные проекты. Банкиры готовы к тому, что у малых предпринимателей могут возникнуть проблемы с надлежащей подготовкой обоснования инвестиций, поэтому сотрудники банка будут оказывать необходимую помощь заемщикам.
Привлечь заемщиков Байкальский банк намерен не только дешевизной ресурсов. Условия кредитования, по словам господина Бароменского, будут адаптированы под нужды малого бизнеса. Какие именно условия будут предложены предпринимателям Иркутской области, банкир не сказал, сославшись на то, что соглашение только подписано. Правда, взамен банк будет требовать от заемщиков строгого соблюдения законодательства. ОПОРА, уточнил господин Бароменский, будет только помогать Байкальскому банку в мониторинге финансового состояния заемщиков, основную информацию кредитное учреждение будет собирать самостоятельно. К тому же Байкальский банк в работе с малым бизнесом намерен использовать свой «фирменный» подход — привлечь клиентов прогрессирующими скидками для тех, кто получает несколько услуг. Господин Бароменский отказался назвать примерный размер кредитного портфеля, который будет востребован малым бизнесом Иркутской области. По субъективным подсчетам банкира, портфель может составить около одного млрд руб.
«Кредитование — большая проблема малого предпринимательства, — считает руководитель центра маркетинговых исследований при Иркутском агентстве развития бизнеса Вера Семеней. — Бизнесмены сначала не знают, как получить кредит, а потом — как его отдать». По словам госпожи Семеней, проблема получения кредитов часто упирается в большой залог, требуемый банками, а также небольшой срок, на который кредиты выдаются. Проблема возврата связана, как правило, с недостаточной квалификацией персонала и трудностями в маркетинге. В любом случае, только банковскими методами проблему кредитования малого бизнеса не решить, для этого нужно готовить специальный персонал.

ИВАН СТУПАЧЕНКО