Мал, да оригинал
Истории открытия малого бизнеса в Прикамье
У каждого предпринимателя своя история открытия бизнеса. Но все они — о желании выйти из привычных рамок и предложить рынку что-то новое и уникальное. „Ъ — Малый бизнес“ собрал истории из разных сфер, чтобы показать, как одна идея может изменить рынок.
Фото: Коммерсантъ / Максим Кимерлинг
Малый и средний бизнес Пермского края активно занимает бизнес-ниши. Мелким бизнесменам легче войти туда, куда не пойдет крупный бизнес: это специфические продукты питания, пошив дизайнерских вещей и многое другое.
Согласно единому реестру субъектов малого и среднего предпринимательства, составленному Федеральной налоговой службой, по состоянию на 1 января 2019 года в Пермском крае зарегистрировано 106,4 тыс. субъектов МСП, из которых 45,6 тыс. относятся к юридическим лицам и 60,8 тыс.— к ИП. Преобладают в реестре представители микробизнеса: 41,5 тыс. юрлиц и 59,9 тыс. ИП. Согласно статистическим данным, количество СМСП увеличивается за счет микропредприятий. Так, их количество за прошлый год в сравнении с 2017-м увеличилось на 1,2%, тогда как число предприятий малого и среднего бизнеса сократилось на 5,84 и 3,11% соответственно.
Председатель Совета пермского регионального отделения общероссийской общественной организации «Деловая Россия» Дмитрий Теплов отмечает, что доля малого бизнеса ВВП в России составляет всего 19%, тогда как в Японии, например, приближается к 70%. И это показывает, умеет ли государство создавать условия для малого бизнеса или нет. «Пока мы можем констатировать, что не получается это делать»,— говорит эксперт. По его словам, в последние три-четыре года доля малого бизнеса уменьшается в структуре экономики. Это связано с тем, что бизнес сталкивается с большим числом проблем, в частности с недоступностью банковских кредитов. Из позитивных тенденций, в дальнейшем способных улучшить ситуацию, господин Теплов назвал внедрение механизмов господдержки. «То, что растет количество микропредприятий — это хорошо. Это значит, что, несмотря ни на что, у людей не пропало желание заниматься бизнесом»,— отметил господин Теплов.
Сума палата
Основатель бренда Parm Игнат Выходов начал шить рюкзаки еще в школе, в 1990-е. После того как он выучился на портного, работал в ателье, шил вещи на заказ и даже выпустил несколько коллекций джинсов. Но в итоге решил сосредоточиться именно на создании аксессуаров: сумок, рюкзаков, портфелей, кошельков. Шесть лет назад он запустил марку Parm. Как объяснил Игнат Выходов, ему хотелось создать бизнес с пермской идеей, чтобы вещи ассоциировались с регионом. Концепция марки — стиль кэжуал, повседневная классика. «Я начинал один. У меня была пара швейных машин, а людей я набирал на разовые заказы»,— вспоминает он.
Постепенно команда бренда разрослась до пяти человек, появилась мастерская, продукцию стали брать на реализацию магазины. Параллельно с этим развивались продажи через интернет. Довольно быстро Parm стали покупать по всей стране. Сейчас портной не может назвать точную цифру, сколько он вложил в проект. Говорит, что вкладывал понемногу и постоянно. Два года назад он перезапустил марку, обновив команду. Тогда же была придумана еще одна марка рюкзаков — «Ракета», молодежная и более демократичная по цене. Ее название также перекликается с пермским регионом и связано с названием речных судов «Ракета».
Сам же бренд Parm взял курс на более люксовый сегмент и по стоимости теперь конкурирует с аксессуарами сегмента «средний плюс» типа Massimo Dutti. Например, рюкзаки из натуральной кожи могут стоить около 11 тыс. руб., из текстиля — примерно 6 тыс. Фурнитуру, ткани, кожу мастерская закупает в России, Европе и странах Азии.
Игнат Выходов считает, что изменилось поведение покупателей: они стали более взвешенно подходить к покупке, выбирая вещи, которые будет служить годами. «Мы не конкуренты гигантам типа H&M, крупные марки соревнуются сами с собой. Качество масс-маркета колоссально упало»,— говорит Игнат Выходов. Индивидуальные же мастерские могут предложить качественный продукт за сравнительно небольшую цену.
Сегодня под маркой Parm отшивается около 300 изделий в месяц. В мастерской трудятся четыре человека, часть заказов выполняется удаленно. Половина продаж приходится на Пермь, другая — на остальные города страны. Для продвижения и продаж команда активно использует Instagram. Вещи этой марки можно также найти в офлайновых магазинах, например в «Юности» в Москве. «Мы хотим „поднажать“ на Москву, там есть спрос на наши вещи. К весне мы там сформируем собственный склад»,— продолжает Игнат Выходов. В его ближайших планах — запуск линейки аксессуаров Parm, к осени — линейки простой спортивной одежды. Появятся новые точки сбыта: откроются фирменный сайт-магазин, офлайн-магазин в Перми. Может также появиться европейское отделение и выход марки на международный рынок.
Творческое объединение
Несмотря на серьезную конкуренцию в индустрии моды, предприниматели и здесь находят нетронутый сегмент, ориентируясь на покупателей, которым не по карману «высокая мода» и не по нраву предложения масс-маркетов.
Магазин дизайнерской одежды Polytope открыли пять дизайнеров: Галина Плохая, Ольга Феклина, Юлия Алдарова, Наталья Нагина и Анастасия Ефремова. Они познакомились в школе «Миф» известного конструктора одежды и преподавателя Ирины Филичкиной и решили объединиться. Polytope открылся весной 2015 года в помещении 23 кв. м в пространстве Старокирпичного переулка, где и работает по сей день. На старте в проект было вложено немного — 50 тыс. руб., так как основную подготовку дизайнеры взяли на себя: сами сделали ремонт в помещении, сами стояли у прилавка, сами вели аккаунт в Instagram и так далее. За неполных четыре года из проекта ушли два дизайнера и появилась новая участница — Екатерина Логиненко. Каждый дизайнер-участник проекта развивает свою марку одежды, но всех их объединяет несколько принципов: оригинальный крой одежды, пошив по индивидуальным лекалам в течение недели, «штучное производство» — мастера не шьют вещи «на поток». Благодаря этому магазин выигрывает у гигантов масс-маркета типа группы Indetex.
В ассортименте Polytope в основном представлена повседневная одежда, но есть и праздничные, вечерние наряды. Магазин также берет под реализацию одежду и аксессуары других дизайнеров. Ценовая категория ассортимента — сегмент «средний плюс». Коллекции в магазине обновляются еженедельно. Клиенты магазина сегодня — это женщины от 28 до 45 лет не только из Перми, но и из других крупных городов страны. «Сейчас у людей меняется идеология покупки, появляется личностный фактор, понимание, что вещь создал и сшил дизайнер. К нам многие приходят за качеством. В масс-маркете сейчас в основном синтетика, у нас такого нет»,— говорит дизайнер и соосновательница Polytope Галина Плохая. По ее словам, сегодня клиентов интересуют вещи с длительным сроком носки, утилитарные и одновременно интересные. «Мы предлагаем оба варианта, и все хорошего качества. Люди перестали также тратить время на шопинг и заказывают услугу стилистам-шоперам. При нашем магазине работает стилист Дарья Самсонова, победительница Mercedez Fashion Week»,— пояснила Галина Плохая.
Примерно 30% продаж магазина приходится на онлайн-каналы. Основной из них — аккаунт в Instagram. В планах создательниц Polytope — совместный запуск фирменной линейки одежды. Опыт совместной работы у дизайнеров уже есть: в прошлом году к Дягилевскому фестивалю они создали линейку футболок. В этом году у Polytope может появиться свой интернет-магазин.
Первая ворона
Занять свободную нишу решил бизнесмен Олег Сасунов, запустив в конце прошлого года первую в Перми службу каршеринга под брендом VoronaCAR . «Конкурентов в Перми не было, а тема транспорта мне хорошо знакома, поэтому я решил запустить этот проект. Были мнения аналитиков, которые посчитали, что в Перми такая служба неактуальна. Но есть те, кто считает, а мы решили попробовать»,— говорит бизнесмен. Компания изучила опыт других регионов. Сначала была идея запустить службу аренды автомобилей, но каршеринг — более технологичный вид аренды и более удобный. Благодаря современным технологиям можно дистанционно сделать заявку на машину, автомобиль открывается и закрывается через мобильное приложение. Поэтому каршеринг — удобная альтернатива личному автомобилю, благодаря которой можно воспользоваться автомобилем за умеренную плату, но не вкладываться в ее содержание.
На старте проекта сумма инвестиций составила около 10 млн руб. На эти деньги компания закупила двенадцать Renault Logan. В этом году компания намерена увеличить инвестиции и расширить зоны завершения аренды. Пока служба каршеринга работает только на территории Перми, но планируется, что в дальнейшем поездка может осуществляться и на территории всего края. Как рассказал Олег Сасунов, пермяки проектом заинтересовались: уже сейчас в системе зарегистрировано 7 тыс. человек, 1,5 тыс. человек допущены к управлению. Минимальный тариф аналогичен столичному: 8 руб. минута поездки, 2 руб. минута ожидания. Олег Сасунов считает, что каршеринг — один из видов бизнеса, который еще не зарегулирован, поэтому интересен для инвестиций. Он отметил, что осталось решить вопрос по поводу оплаты парковки в центре города. В Перми предложенный проект каршеринга — первый. В соседних крупных городах эта служба тоже развивается. В Екатеринбурге услуги по аренде предоставляют федеральные операторы: «Делимобиль» на Hyundai Solaris, You Drive на Smart Fortwo и Smart Forfour, и местный UraМобиль.
На здоровье
Наиболее успешные проекты со временем выходят в другие регионы. Так произошло с брендом магазинов здорового питания «Лакшми». Владелец сети гастрономов здоровых продуктов «Лакшми» Сергей Шаров открыл первый магазин в 2013-м. Для этого ему пришлось продать квартиру. Предприниматель отмечает, что пермяки не сразу поняли и приняли эту идею. «Я изначально не воспринимал это как бизнес. Это идеология, культура питания, миссия. Мне хотелось показать, что такое здоровое питание, как это вкусно и разнообразно. Что существует альтернатива продуктам, в составе которых одни Е и ГМО»,— поясняет предприниматель. Сегодня ассортимент магазинов состоит из 8,5 тыс. наименований полезных продуктов. На конец 2018 года сеть насчитывала 52 магазина по всей России. В других регионах гастрономы работают по франшизе. «Сначала продавать продукцию на 200 тыс. руб. в месяц было для нас очень большим успехом. Сейчас объем продаж исчисляется в миллионах»,— отмечает Сергей Шаров. Он рассказал, что в настоящий момент идет переформатирование сети. Компания решила отдать предпочтение магазинам с большей площадью и уйти от формата «магазин у дома». Таким образом, вместо нескольких точек в одном районе будет открыт один супермаркет площадью около 200 кв. м с гораздо большим наполнением. «Мы попробовали такой формат в Тополевом переулке, 5, где помимо супермаркета открыто еще и кафе. Этот формат понравился нам и оказался более удобным для наших клиентов. Сейчас открывается новый супермаркет на Народовольческой, 3, и идут переговоры по запуску третьего супермаркета на ул. Мира. Сегодня здоровое питание стало модным, и на рынке появляются другие магазины правильного питания. «То, что открываются другие магазины — это круто! Хорошо, если благодаря этому люди исключат из своего рациона вредные продукты»,— говорит он.