Обозреватель «Коммерсантъ FM» Юрий Митин рассказывает о том, как компания по продаже эко-товаров Джессики Альбы и Кристофера Гэвигана пришла к успеху.
Фото: instagram.com/honest
Необязательно быть голливудской звездой, чтобы заполучить расположение публики без дополнительных вложений в рекламу. И все же известной персоне иногда легче убедить клиентов, а главное, инвесторов.
В 2011 году американская актриса Джессика Альба обратилась с деловым предложением к автору детской книги. Идеи Кристофера Гэвигана о здоровом ребенке в мире без токсичных продуктов стали концепцией бизнеса: модный эко-тренд помог завоевать рынок. Удобная модель ежемесячной подписки способствовала успеху. Создав компанию The Honest Company, партнеры сразу обратились за финансовой помощью. Первый раунд инвестиций от Lightspeed Venture Partners составил $6 млн. Второй — от General Catalyst — $27 млн. Компания фактически только начала свое существование. И тем не менее выручка в первый год превысила $10 млн. Неудивительно, что последующие раунды инвестиций не заставили себя долго ждать.
Финансовые результаты
К 2017 году в процветающую компанию вложили суммарно более $200 млн. Компания готовилась к IPO, но планы резко сместились в сторону продажи крупнейшей корпорации Unilever. Инвесторы и основатели The Honest Company оценили компанию почти в $1,7 млрд, но сделка провалилась, и в итоге Unilever купил другую компанию из индустрии эко-товаров.
В итоге из-за высокой оценки компании кинозвезде вместе с партнерами не удалось заработать на долгожданном экзите. Однако несмотря ни на что The Honest Company показывает отличные результаты, годовой оборот составляет свыше $250 млн, а летом 2018 года инвестиционный фонд L Catterton вложил еще 200 млн. Таким образом, общий объем инвестиций превышает уже $500 млн.