Мирейя Лопес Монтойя пришла в римский бренд в 2014 году, и вместе с ней появились первые модные сумки Bvlgari, а за ними платки, солнцезащитные очки и кожаные аксессуары. Сумки быстро полюбились модницам, стали узнаваемыми бестселлерами и обрели статус эталона стиля, а прибыль от продажи аксессуаров в компании с тех пор растет каждый год. «Коммерсант Стиль» встретился с дизайнером в Москве и расспросил, как ей удалось добиться такого успеха и что можно найти в бутиках марки в качестве подарков на Новый год.
Фото: Архив пресс-службы
— Как так вышло, что за пять лет сумки Bvlgari стали так популярны?
— Не хочу говорить в цифрах, но в том, что касается прибыли от сумок, наш бизнес крупнее, чем у многих фэшн-брендов, представленных на неделях моды в Париже и Милане. В группе LVMH Bvlgari — третий по величине бренд, и департамент аксессуаров очень значимая его часть. Мы об этом особо не говорим, просто тихо и очень успешно делаем свое дело.
— Чем именно сумки Bvlgari отличаются от всех остальных?
— Когда я только пришла, передо мной стоял вопрос, какими должны быть сумки Bvlgari, ведь это все-таки ювелирный бренд, а в мире так много прекрасных сумок крупных фэшн-брендов.
Мы определили для себя, в чем именно состоит ДНК марки, и сегодня у нас есть очень четкое понимание, что мы можем делать, а чего совсем не хотим.
Во-первых, для нас очень важен цвет, любовью к которому славен дом Bvlgari. Во-вторых, все мотивы сумок навеяны ювелирным искусством бренда. Так, важный для марки мотив змеи лег в основу сумки Serpenti Forever, которая за эти пять лет стала нашим бестселлером, очень модным бестселлером. И в-третьих, мастерство: тем, как мы подходим производству металлических деталей, могут похвастаться очень немногие производители. Как ювелирный бренд мы можем позволить себе высочайшее качество исполнения.
— Для кого вы создаете аксессуары?
— 80% людей, покупающих сумки Bvlgari, впервые являются клиентами нашего бренда. Так что в некотором смысле я набираю новых клиентов для марки. И это довольно молодые люди. Когда наш президент Жан-Кристоф Бабен пригласил меня на работу, то в качестве задачи по развитию сказал, что я должна быть как можно более смелой. Среди всех ювелирных брендов Bvlgari, наверное, самый смелый — это наше историческое наследие: неожиданные сочетания материалов и цветов, техника tubogas, использование керамики с бриллиантами. В конце концов, если я и ошибусь, то бренд этим не уничтожу — это всего лишь сумки. Так что у нас есть определенная свобода, и это очень здорово. Когда мы думаем о женщине, которая захочет купить нашу сумку, мы в первую очередь имеем в виду ту, что уверенно себя чувствует, когда ей вслед оборачиваются. Потому что, когда в комнату заходит женщина с сумкой-змеей, оборачиваются очень многие.
— Где находится производство Bvlgari?
— Во Флоренции. Все основные и самые важные процессы проходят на нашей собственной фабрике, некоторые мы отдаем на аутсорс, но все только во Флоренции.
— Как вы тестируете комфортность и практичность?
— На нашей фабрике во Флоренции есть специальная комната, где мы подвергаем наши сумки самым разным испытаниям. Тестируем их на устойчивость кожи к экстремальным температурам (и холода, и жары), спускаем по ступенькам и смотрим, ломаются ли при этом детали. Есть также тест на растяжение, когда сумку тысячи раз подряд открывают и закрывают. Для нас это часть контроля качества. Мы также задаемся вопросом, как сделать сумку более функциональной. Поэтому мы запустили сумку Diamond Blast — в отличие от Serpenti Forever, она более вместительная и больше подходит для ношения целый день. И еще длину цепочек на наших сумках можно регулировать и подобрать нужную на любой рост.
— Как вы выбираете, какую из многочисленных модных тенденций использовать?
— Какими бы ни были веяния моды, у нас всегда есть сумки цветов драгоценных камней: зеленого (как изумруд), красного (как рубин) и синего (как сапфир). За ними идут сумки из металлизированной кожи. Поэтому как только в топе тенденций появляется металлик, мы сразу берем его в работу. В нашей интерпретации он имеет три оттенка золота: розовый, желтый и белый. Это наши постоянные цвета плюс у нас всегда есть сезонные, которые мы также называем в честь конкретных драгоценных камней.
Если появляется сильный мейнстрим, как уличная мода сейчас, мы стараемся найти решение, как попасть в это течение и остаться собой.
Так появилась наша версия рюкзака. Он никогда бы не мог быть огромным рюкзаком из ткани — все-таки мы продаем наши сумки в ювелирном бутике и просто не можем себе позволить расположить в нем сумки большого размера. Мы не бегаем за каждым трендом, но стараемся оставаться современными.
— Следите ли вы за новинками других брендов?
— Да, конечно. Мы стараемся сравнивать себя с модными, а не ювелирными брендами. Наши конкуренты — Chanel, Dior, Fendi, Louis Vuitton, Gucci. Мы заметили, что у всех брендов сегодня есть сумка-мешок, и выпустили свою. Модные бренды всегда качаются на высоких волнах, мы же стараемся быть собой, идти ровно и расти год от года. Не бегая за каждым трендом, но оставясь современными.
— Делаете ли вы персонализацию и специальные заказы?
— Да, у нас есть клиенты, которые хотят, чтобы сумочка сочеталась с украшениями. Недавно мы представили сумку из кожи крокодила, покрашенной вручную, с бриллиантами общим весом 24 карата. Каждый сезон мы выпускаем линию high jewellery, которую презентуем во время Недели моды в Милане. Это сумки, расшитые полудрагоценными камнями — малахитом, бирюзой, турмалинами, где каждый камень пришивается вручную. Выпуск таких изделий ограничен, и каждая вещь пронумерована. Но новые формы мы все-таки не делаем — это достаточно сложно с технологической точки зрения.
— Что нового можно найти в бутике перед Новым годом?
— Наши модные бестселлеры Serpenti Forever в самых разных исполнениях и размерах. Их особенность в застежке в виде головы змеи — этот мотив мы используем как логотип. Вовсе не обязательно писать слово Bvlgari: достаточно увидеть змею — и вы понимаете, что это мы. Есть и другие линии, которые мы всегда совмещаем с нашими ювелирными коллекциями, например линия Divа. В этом году мы добавили в линейку рюкзак, сумку-мешок, а к февралю 2019 года выпустим и другие новые формы. Специально к Новому году мы выпустили металлические брелоки-подвески на сумку — их разбирают как горячие пирожки!
