До конца 2019 года торговая сеть «Пятерочка» планирует увеличить число магазинов в макрорегионе «Юг» как минимум на 30%, «Перекресток» — примерно на 20%. Работая в условиях падения покупательной способности, ретейлеры стимулируют спрос маркетинговыми акциями. Главной тенденцией последнего времени они называют рост доли товаров местных производителей в ассортименте сетей X5 Retail Group.
Фото: Директор макрорегиона «Юг» X5 Retail Group Геннадий Таран
В настоящее время в макрорегионе «Юг» работает 47 супермаркетов «Перекресток». По словам Сергея Толмачева, директора дивизиона «Юг» этой розничной сети, до конца года планируется открыть еще три-четыре магазина.
«В следующем году мы планируем расширить сеть до 55 магазинов,— уточнил он.— В среднем их площадь больше, чем у „Пятерочек“, и позиционируются они как „центральный магазин района“, в то время как „Пятерочки“ работают в формате „магазина у дома“».
Торговая сеть «Пятерочка» на Юге насчитывает около 1,4 тыс. торговых точек. По словам директора макрорегиона «Юг» Геннадия Тарана, в данный момент из всех южных регионов России ретейлер не работает только в Чечне, Ингушетии и Дагестане. В нынешнем году «Пятерочка» открыла на Юге около 350 магазинов, до конца года будет открыто еще как минимум 100, сообщил господин Таран.
«Для нас Юг — сравнительно молодой регион присутствия по сравнению с Центральной Россией и Северо-Западом,— добавил представитель ретейлера.— Концентрация наших магазинов здесь ниже, поэтому темпы роста и повышения объемов выручки тоже превышают среднероссийские показатели. Исходя из численности населения, трафика, ситуации на потребительском рынке и других факторов в южном макрорегионе мы можем открыть еще около 1,2 тыс. магазинов. В следующем году планируем открытие не менее чем 400. Это сдержанная оценка».
По словам Геннадия Тарана, затраты на открытие магазина сети составляют 10–15 млн руб. Вопрос нехватки качественных локаций для открытия новых магазинов сеть решает путем поиска в регионах инвесторов, заинтересованных в пяти-семилетних договорах аренды и готовых строить помещения в соответствии с требованиями ретейлера. Также компания сотрудничает с девелоперами, развивающими новые микрорайоны.
Для оптимизации логистики «Пятерочка» открывает в регионах собственные распределительные центры. В частности, в Аксайском районе Ростовской области с 2014 года работает центр площадью 30 тыс. кв. м; аналогичный центр открылся в 2016 году в Адыгее, неподалеку от границы с Краснодарским краем.
Геннадий Таран уточнил, что активное развитие в южных регионах «Пятерочка» начала в 2013 году. Этот процесс совпал с масштабной программой реконструкции сети магазинов: их средняя площадь увеличилась, планировка изменилась путем перераспределения площадей между подсобными помещениями и торговыми залами в пользу последних. В ассортименте появилось больше товаров категории «фреш» — охлажденного мяса и рыбы, а также овощей и фруктов. Заметно выросла доля товаров местных производителей. Интерес к ним господин Таран назвал одной из наиболее заметных тенденций на рынке ретейла в целом.
«При открытии новых магазинов мы видим, что выручка начинает расти, когда мы добавляем в ассортимент местные продукты,— объяснил топ-менеджер.— Покупатели чаще интересуются товарами локальных производителей в категориях, где важен срок годности: молочными продуктами, колбасными изделиями и др.».
Другой заметной тенденцией представители X5 Retail Group называют рост продаж товаров при проведении промоакций. За последние два года он вырос и в настоящее время в «Пятерочке» составляет около 30%, что, по оценкам руководства торговой сети, ниже среднерыночного показателя. Речь в основном идет о скидочных кампаниях, которые ретейлеры проводят совместно с производителями.