Коротко


Подробно

Секрет успеха

Как удержаться на плаву в сегменте МФО

В то время как деятельность большинства компаний на рынке МФО оказалась под угрозой в связи с анонсированным Центральным банком ужесточением норм регулирования, компания Kviku (МФК «ЭйрЛоанс») не боится потерять свои высокие позиции, завоеванные в результате пяти лет успешной работы. Грамотный выбор бизнес-модели обеспечивает ей возможность расширения и экспансии на зарубежные рынки, а также стабильный приток инвестиций.


Если в 2013 году компания Kviku создавалась как сервис продажи авиабилетов в кредит, то к 2018 году она сумела превратиться в крупный международный МФО-холдинг со штаб-квартирой на Кипре. На фоне российских конкурентов Kviku выделяется прежде всего своей необычной бизнес-моделью, ориентированной на развитие сегмента pos-кредитования. Генеральный директор МФК «ЭйрЛоанс» Никита Ломакин и ее финансовый директор Вениамин Липский уверены, что именно такая особенность позволит созданному им финтех-проекту Kviku удержаться на плаву в 2019 году, когда вступят в силу ужесточения норм регулирования МФО, анонсированные в начале 2018 года Центральным банком. Дело в том, что новые нормы коснутся преимущественно более распространенного на рынке МФО сегмента – займов до зарплаты (PDL). Компании, ориентированные на работу в указанном сегменте (а их в России большинство), на этом фоне могут столкнуться с серьезными убытками, и, чтобы их избежать, им предстоит в срочном порядке менять свою бизнес-модель, переориентировав ее на длинные займы (Installment), что, по мнению экспертов, сблизит их деятельность с деятельностью традиционных банков.

В то же время компании Kviku не нужно предпринимать столь радикальных мер: ее бизнес-модель уже успела продемонстрировать свою успешность и востребованность как на российском, так и на международном рынках. В 2018 году компания продолжила стабильно привлекать средства инвесторов, которые отдают должное ее хорошим финансовым показателям, открытости и окружающему ее благоприятному информационному фону: неслучайно лидирующие позиции Kviku в сегменте pos-кредитования подтверждены сразу в нескольких независимых рэнкингах, проведенных крупнейшими рейтинговыми агентствами – РА «Эксперт», Национальным рейтинговым агентством и другими.

Необычная бизнес-модель компании Kviku заслуживает доверия и со стороны крупного иностранного капитала. Так, в начале осени 2018 года интерес к проекту проявил крупный японский фонд, обеспечивший его инвестициями на сумму 10 млн. евро. Данная сделка стала крупнейшей за всю историю Kviku, при этом основатели проекта Вениамин Липский и Никита Ломакин уверены, что данное событие, безусловно, является значимым и с точки зрения развития всего российского финтеха, который постепенно выходит на международный уровень. По прогнозам аналитиков Kviku и экспертов японского инвестиционного фонда, объем выдаваемых компанией займов к началу 2019 года должен увеличиться до 200-250 млн рублей в месяц.

Одним из факторов, обеспечивающих рост финансовых показателей компании, является возможность ее выхода на международные рынки. Так, летом 2018 года Kviku осуществила запуск своих финансовых сервисов в Казахстане, до конца текущего года запланирован старт в Испании, а в январе-феврале 2019 года компания собирается начать кредитование граждан Польши.

Следует отметить, что в России сегмент pos-кредитования постепенно становится все более конкурентным. Эксперты рынка МФО сходятся во мнениях, что все большее число компаний выбирает данный сегмент в качестве приоритетного. В таких условиях основатели Kviku Вениамин Липский и Никита Ломакин вынуждены признать, что удерживание ранее завоеванных позиций на рынке превращается в сложный вызов. Для того чтобы справиться с поставленной задачей, было принято решение привлекать дополнительное фондирование, ориентируясь на новые удобные инструменты работы, набирающие популярность в данной сфере. Так, летом 2018 года Kviku стал партнером крупнейшей в Европе P2P-платформы Mintos. Сотрудничество двух указанных проектов пока длится всего несколько месяцев, однако уже сейчас очевидно, что Kviku вызывает высокую заинтересованность со стороны европейских инвесторов.

В чем же секрет успеха компании Kviku? Стоит отметить, что речь идет не о традиционном МФО, а прежде всего о высокотехнологичном финтех-проекте, что обеспечивает ему ряд конкурентных преимуществ на рынке. Деятельность Kviku сконцентрирована на предоставлении онлайн-услуг, что позволяет ему отказаться от расходов на содержание клиентских офисов. Ключевой продукт компании – виртуальная карта Kviku – отличается удобством получения и использования, что делает ее востребованной со стороны аудитории, прежде всего молодежи в возрасте от 20 до 35 лет. Представители компании обеспечивают круглосуточную поддержку своих клиентов с помощью различных каналов связи – соцсетей, электронной почты, сайта и мобильного приложения. Важнейшую роль в деятельности Kviku занимает использование передовых технологий – систем обработки BIG DATA, блокчейна, искусственного интеллекта, отдаленной идентификации пользователей и биометрии.


Все материалы

Наглядно

в регионе